Account Manager

Tagna Tecnologia E Automação Industrial; Belo Horizonte; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de automação industrial em Belo Horizonte busca um profissional para impulsionar vendas B2B. O candidato ideal terá experiência sólida em vendas consultivas, ótimo histórico em gestão de contas enterprise, e deve demonstrar excelente comunicação e escuta ativa. Além de desenvolver e gerenciar contas estratégicas, suas responsabilidades incluirão conduzir diagnósticos e apresentações comerciais, gerenciar o pipeline de vendas, e representar a empresa em eventos do setor. O perfil curioso e a familiaridade com CRM são diferenciais importantes.

Serviços

Plano de carreira

Bônus por vendas proporcional ao volume vendido

Qualificações

• Vendedor experiente em vendas consultivas e gestão de contas enterprise.
• Familiaridade com metodologias de venda como SPIN e Challenger.
• Histórico comprovado em indústria, engenharia ou tecnologia.

Responsabilidades

• Desenvolver e gerenciar contas estratégicas, identificando oportunidades de crescimento.
• Conduzir diagnósticos e apresentações técnicas e comerciais.
• Negociar contratos e acompanhar todo o ciclo de venda consultiva.

Conhecimentos

Experiência sólida em vendas corporativas B2B

Boa comunicação

Escuta ativa

Capacidade de gerar confiança

Perfil curioso e gosto por aprender

Ferramentas

Hubspot

Descrição da oferta de emprego

Sobre a TAGNA

Somos uma integradora de automação industrial que acredita na força da tecnologia aliada ao talento humano.

Transformamos desafios da indústria em resultados reais, com inovação, propósito e alta performance.

Quer fazer parte dessa jornada e impulsionar o futuro da automação no Brasil?

MISSÃO DO CARGO

Gerar novas oportunidades, conquistar e fortalecer relacionamentos com grandes clientes, impulsionando o crescimento de receitas e de mercado.

Buscamos alguém com visão estratégica, base técnica sólida e perfil consultivo, capaz de conduzir todo o ciclo de vendas com excelência e proximidade com o cliente.

NOSSO ECOSSITEMA DE VENDAS

O ecossistema de vendas é o motor propulsor de receita dentro da TAGNA.

Nosso objetivo é se tornar parceiros estratégicos de grandes companhias e construir relações de confiança com nossos clientes ativos.

Uma equipe focada em transformar o modelo comercial que empresas de engenharia trabalham estabelecendo na TAGNA o departamento comercial mais inovador e eficaz das empresas de tecnologia industrial do Brasil.

Entendemos que a excelência vem de fazermos repetidamente nosso melhor, cultivar bons hábitos é a chave para alcançar o sucesso!

Com sede por aprendizado de novas metodologias e processos, transformando nossa rotina diária em um grande MBA de vendas aplicado na prática!

Plano de carreira diretamente ligado ao potencial de entrega e realização, bônus para vendas proporcional ao volume vendido através de bonificação no modelo OTE.

ATRIBUIÇÕES DO CARGO

• Desenvolver e gerenciar contas estratégicas, identificando oportunidades de crescimento.
• Conduzir diagnósticos e apresentações técnicas e comerciais.
• Negociar contratos e acompanhar todo o ciclo de venda consultiva.
• Apoiar o time de Inside Sales e BDRs, garantindo qualidade e priorização das propostas.
• Gerenciar o pipeline e o forecast de vendas, mantendo o CRM atualizado.
• Representar a TAGNA em reuniões e eventos do setor.

Requisitos

• Experiência sólida em vendas corporativas B2B, preferencialmente em indústria, engenharia ou tecnologia.
• Histórico de atuação com vendas consultivas e gestão de contas enterprise.
• Boa comunicação, escuta ativa e capacidade de gerar confiança.
• Vivência com CRM (usamos Hubspot).
• Perfil curioso e que goste de aprender, alguém que gosta de aprimorar técnicas e entender o negócio do cliente.
• Familiaridade com metodologias de venda (SPIN, Challenger, Receita Previsível etc.).

DIFERENCIAIS

• Certificações em Inside Sales ou Account Based Marketing (ABM).
• Experiência prévia em automação industrial, SaaS ou soluções técnicas complexas.