Account Executive Sênior (Hunter)

Rankmyapp; São Paulo; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora de marketing procura um profissional experiente em vendas consultivas e técnicas de negociação. O candidato ideal terá pelo menos 3 anos de experiência no mercado B2B e atuará com contas enterprise, sendo responsável por encantar novos clientes e fechar negócios. Oferecemos um ambiente dinâmico para crescimento e desenvolvimento, além de benefícios como plano de saúde e vale-refeição. Candidates são incentivados a serem autênticos e colaborativos.

Serviços

Vale Refeição

Plano de Saúde

Benefício Vitta Saúde

Plano Dental

Seguro de Vida

Desconto Farmácia

Auxílio creche

4 meses de Licença Maternidade

Qualificações

• Mínimo de 3 anos de experiência em vendas B2B.
• Experiência com contas enterprise.
• Perfil hunter com responsabilidade sobre CRM.
• Conhecimento avançado em técnicas de vendas.
• Residir em SP ou proximidades para eventos.

Responsabilidades

• Identificar e encantar novos clientes.
• Realizar reuniões comerciais e propor soluções.
• Gerenciar objeções e fechar negócios.
• Atualizar informações no CRM.
• Criar planos de ação para metas.

Conhecimentos

Vendas consultivas

Técnicas de negociação

Gestão do tempo

Inglês avançado

Descrição da oferta de emprego

Buscamos profissionais com experiência avançada em vendas consultivas e técnicas de negociação.

Além disso, nossa área busca uma pessoa organizada, proativa e que tenha vontade de ser o melhor no que faz.

Entre os seus objetivos, precisará entender os principais desafios dos nossos futuros clientes e apresentar soluções para resolver estes problemas.

Seu resultado é o ponto de partida nessa jornada e impacta diretamente outras áreas da empresa, portanto, trabalho em equipe, colaboração e visão sistêmica são características importantes que esperamos encontrar em você.

Responsabilidades e atribuições

Quais serão os principais desafios?

• Identificar, entender e encantar novos clientes negociando com diretores, gestores e profissionais em todo o Brasil.
• Realizar reuniões comerciais, identificando as necessidades das empresas e propondo soluções com base em nossos serviços.
• Gerenciar e contornar eventuais objeções de compra.
• Seguir o processo, atualizar e compreender as informações no CRM.
• Fechar novos e bons negócios constantemente, buscando sempre superar a sua meta.
• Realizar a gestão do pipeline e forecast, identificar e propor melhorias.
• Criar planos de ação para atingimento da meta.

Requisitos e qualificações

O que o time busca?

• Ao menos 3 anos de experiência comercial consolidada no mercado B2B e / ou empresas de tecnologia.
• Ter atuado com contas enterprise.
• Perfil hunter - você receberá leads do nosso SDR mas também será responsável por nutrir o seu próprio CRM.
• Conhecimento avançado em metodologias, processos e técnicas de vendas.
• Excelente gerenciamento de tempo e priorização de ações.
• Inglês avançado.
• Apesar da vaga ser remota, é necessário residir em SP ou locais próximos para ir em eventos presenciais de prospecção (2x por mês).

Desejável

• Conhecimentos no mercado de mídia.
• Conhecimento dos canais digitais (aquisição, retenção e engajamento), CRM e experiência do usuário.

Informações adicionais

O que nos comprometemos para desenvolver sua carreira:

• Promovemos autonomia e espaço para você se desenvolver.
• Ações de capacitações e feedbacks constantes.
• Ter liberdade de ser quem você é.
• 1 : 1s quinzenais com seu gestor.
• Plano de desenvolvimento individual.
• Avaliações 360° duas vezes por ano.

Para o seu bem-estar

• Vale Refeição (Benefício Flexível)
• Plano de Saúde - (após quatro meses de MEI aberto conforme regras da ANS para contratação PJ - se você já tiver uma conta MEI ativa há mais de quatro meses, a espera não se aplica)
• Benefício Vitta Saúde (após quatro meses de MEI aberto conforme regras da ANS para contratação PJ - se você já tiver uma conta MEI ativa há mais de quatro meses, a espera não se aplica)
• Plano Dental - (no mês subsequente a entrada no RankMyApp)
• Seguro de Vida
• Desconto Farmácia
• Auxílio creche
• 4 meses de Licença Maternidade

Guia de Cultura Ranker!

• Estamos comprometidos com o desenvolvimento e crescimento dos nossos Rankers, além de muita autonomia responsável, pautamos nossas relações e boas práticas, baseados em 6 valores;
• Construímos Juntos: Confiamos em um time de pessoas incríveis, onde cada pessoa é responsável por criar a nossa jornada e juntos somos melhores.
• Somos Protagonistas: Trabalhamos com autonomia responsável e comprometimento, ser Ranker é isso!
• Construir como causa própria.
• Movidos por Resultados: Estruturamos resultados consistentes e tomamos decisões baseado em fatos e dados, nos desafiando a entregar mais e melhor.
• Evoluímos Sempre: O aprendizado aqui é acelerado e constante enquanto nos divertimos com as descobertas!
• Desafiando nossa curiosidade.
• Somos Transparentes: Nosso ambiente é composto por pessoas que expressam ideias e são abertas a dar e receber feedbacks.
• Existimos pelo cliente: O problema do cliente seja interno ou externo, é antes de mais nada nosso problema!

Tudo isso existe pelo cliente.

Curtiu a posição?

Vem trabalhar conosco!

#BEARANK

O RankMyApp é uma empresa que está revolucionando o mercado de Mobile Marketing!

Aqui no RankMyApp você terá autonomia, vai poder errar, acertar, se desenvolver e principalmente crescer muito, e tudo isso com o melhor: tendo a liberdade de ser quem você realmente é.

Quer fazer parte dessa revolução?

Então se cadastra na oportunidade que mais tem a ver com seu perfil e daí é só torcer pro time de Talent Acquisition entrar em contato com você.