Account Executive - Incorporadoras (Remoto)

Órulo; Teletrabalho; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma plataforma de tecnologia B2B está buscando um Account Executive em São Paulo. Você será responsável por conduzir relacionamentos com incorporadoras, adaptando sua abordagem conforme o perfil do cliente e provendo soluções que gerem resultados reais. O candidato ideal terá experiência em vendas B2B consultivas, ótima habilidade de comunicação e organização no uso de CRM. Oportunidade de colaborar em um ambiente em crescimento e dinâmico.

Qualificações

• Experiência em vendas B2B consultivas e relacionais.
• Conforto para conversar com diretores e sócios.
• Boa leitura de timing comercial.

Responsabilidades

• Conduzir reuniões com incorporadoras.
• Desenvolver relacionamento com decisores.
• Apresentar a Distribuição Avançada como proposição principal.

Conhecimentos

Vendas B2B consultivas

Boa comunicação

Organização de pipeline

Conforto com diretores

Capacidade de aprender rapidamente

Ferramentas

CRM (HubSpot, Salesforce, Bitrix)

Descrição da oferta de emprego

Sobre a oportunidade:

A Órulo está em fase de crescimento acelerado, abrindo novas praças e ampliando sua atuação no Brasil. Para sustentar essa expansão com consistência, estamos fortalecendo o time comercial e buscamos uma pessoa para atuar como Account Executive no relacionamento com incorporadoras.

Esse papel é para quem gosta de vendas com base em confiança e recorrência: construir relacionamento com decisores, amadurecer a visão do cliente sobre distribuição e canal de parcerias, provocar boas conversas e conectar a solução da Órulo com a realidade comercial da incorporadora.

Você vai lidar com incorporadoras de todos os tamanhos e perfis, adaptando abordagem e narrativa conforme o estágio e o momento do cliente.

Sobre a Órulo:

A Órulo é uma plataforma de tecnologia B2B para o mercado imobiliário de lançamentos. Conectamos incorporadoras, imobiliárias e corretores por meio de:

• Plataforma e aplicativo para consulta de imóveis novos
• Distribuição digital dos empreendimentos com capilaridade comercial
• Integrações com sistemas e CRMs do ecossistema imobiliário
• Organização e padronização de dados, gerando visibilidade e informação confiável para o mercado

O mercado imobiliário ainda é pouco organizado e pouco previsível. Nosso papel é usar tecnologia e dados para dar mais estrutura ao canal de parcerias das incorporadoras, ajudar os times comerciais a trabalharem melhor e apoiar o ecossistema a vender mais.

Missão da vaga:

Conduzir parcerias com incorporadoras do início do relacionamento até o fechamento e o desenvolvimento das contas, conectando a Órulo ao contexto comercial do cliente e gerando impacto real na distribuição e performance do canal de parcerias.

No dia a dia, você irá:

• Conduzir reuniões com incorporadoras (leads inbound, indicações internas e oportunidades geradas pelo time)
• Desenvolver relacionamento com decisores (diretoria, gerência comercial, parcerias, produto e marketing), navegando múltiplos stakeholders
• Entender o momento comercial da incorporadora e provocar reflexões que amadureçam a operação de parcerias e distribuição
• Apresentar a Distribuição Avançada (DA) como o plano principal da Órulo e mostrar como ela se conecta à realidade do cliente
• Conduzir negociação e fechamento com clareza de escopo, prazos e expectativa
• Sustentar a relação comercial com consistência, ajudando a conta a evoluir e mantendo proximidade com as lideranças
• Manter rotina forte de CRM: pipeline organizado, próximos passos claros, cadência de follow-up e registro inteligente das negociações
• Trabalhar de forma integrada com pré-vendas, marketing, time de ativação e demais áreas internas para garantir consistência na condução das contas

O perfil que buscamos:

• Experiência em vendas B2B consultivas e relacionais (ciclo de venda com decisores e múltiplos stakeholders)
• Conforto para conversar com diretores e sócios
• Boa leitura de timing comercial e habilidade de conduzir conversas até decisão com maturidade
• Comunicação clara e objetiva, com foco em valor e resultado
• Organização e disciplina de pipeline, com uso consistente de CRM (HubSpot, Salesforce, Bitrix ou similares)
• Capacidade de aprender rápido sobre tecnologia, dados e dinâmica comercial do mercado imobiliário
• Experiência prévia no mercado imobiliário ou SaaS B2B é diferencial, não requisito

Indicadores de sucesso:

• Receita (MRR + setup) e previsibilidade do pipeline
• Taxa de conversão por etapa do funil
• Ticket médio por contrato
• Qualidade e consistência do CRM (cadência, próximos passos e higiene)
• Evolução da relação com contas-chave (acesso à decisores, recorrência de conversas, maturidade do cliente para decisão)

Por que trabalhar na Órulo?

Porque você vai atuar em uma empresa de tecnologia em forte expansão, ajudando a organizar um mercado enorme e ainda muito desestruturado.

Aqui, seu trabalho não é “vender feature”. É construir relação, criar visão de distribuição e usar uma solução muito prática para gerar resultado comercial real para incorporadoras.