Restaurants Commercial Manager

Rappi; Ciudad de México; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en tecnología está buscando un Restaurant Commercial Manager para liderar el crecimiento y la ejecución estratégica del portafolio de restaurantes en Ciudad de México. Este rol incluye liderar un equipo, gestionar proyectos clave, y transformar datos en estrategias accionables. Se requiere experiencia en liderazgo, análisis de métricas y un enfoque fuerte hacia resultados. La empresa valora el trabajo colaborativo y la alta exigencia en el entorno laboral.

Formación

• Experiencia liderando equipos comerciales o de account management.
• Capacidad comprobada de ejecución de proyectos de principio a fin.
• Experiencia en entornos dinámicos y de alta exigencia.

Responsabilidades

• Liderarás el crecimiento del portafolio de restaurantes de tu equipo.
• Gestionarás y desarrollarás un equipo de 5–6 KAMs.
• Actuarás como puente entre los KAMs y equipos locales de Growth.

Conocimientos

Orientación a resultados

Mentalidad data-driven

Liderazgo empático

Gestión del tiempo

Pensamiento estratégico

Comunicación clara

Herramientas

Excel

Google Sheets

Power BI

Descripción del empleo

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Check out how it will impact our ecosystem:

Como Restaurants Commercial Manager, serás responsable del crecimiento, performance y ejecución estratégica del portafolio de restaurantes en Ciudad de México, liderando un equipo de KAMs y actuando como el puente clave entre aliados estratégicos y los equipos cross-funcionales (Growth, Marketing, Operaciones).

Este es un rol 360°, altamente exigente, que combina liderazgo, visión comercial, análisis de datos y una fuerte capacidad de ejecución.

Tu misión en Rappi

Como Restaurants Commercial Manager, serás responsable del crecimiento, performance y ejecución estratégica del portafolio de restaurantes en Ciudad de México, liderando un equipo de KAMs y actuando como el puente clave entre aliados estratégicos y los equipos cross-funcionales (Growth, Marketing, Operaciones).

Este es un rol 360°, altamente exigente, que combina liderazgo, visión comercial, análisis de datos y una fuerte capacidad de ejecución.

Cómo impactarás nuestro ecosistema

• Liderarás el crecimiento del portafolio de restaurantes de tu equipo, impactando KPIs como órdenes, revenue, penetración y PNO.
• Gestionarás y desarrollarás un equipo de 5–6 KAMs, cada uno con un portafolio de 20–30 aliados estratégicos.
• Serás responsable de desbloquear proyectos y oportunidades clave para las cuentas más relevantes.
• Actuarás como puente entre los KAMs y los equipos locales de Growth, Marketing y Operaciones para asegurar la correcta ejecución de iniciativas.
• Participarás activamente en reuniones estratégicas con aliados, liderando conversaciones comerciales, renegociaciones y planes de crecimiento.
• Traducirás data y dashboards en estrategias accionables, priorizando iniciativas con impacto real en el negocio.
• Asegurarás la correcta ejecución de proyectos end-to-end, evitando quedarte solo en la estrategia.

Como parte de Rappi, serás responsable de:

• Liderar, acompañar y desarrollar al equipo de KAMs, fomentando una cultura de ownership, resultados y colaboración.
• Definir y ejecutar estrategias comerciales para el crecimiento sostenible del portafolio.
• Analizar métricas y dashboards (Excel / Sheets / Power BI) para identificar oportunidades y riesgos.
• Priorizar iniciativas, coordinar stakeholders y asegurar el avance de proyectos clave.
• Mantener relaciones sólidas y de largo plazo con aliados estratégicos.
• Asegurar una comunicación clara y efectiva entre equipos comerciales y áreas cross-funcionales.

Good and now, what are the requirements for me to be part of this neon universe?

¿Qué buscamos en ti?

Requisitos

• Experiencia liderando equipos comerciales o de account management.
• Fuerte orientación a resultados y mentalidad data driven.
• Dominio de Excel o Google Sheets y comodidad trabajando con dashboards (Power BI u otros).
• Capacidad comprobada de ejecución de proyectos de principio a fin.
• Habilidad para liderar conversaciones comerciales complejas con aliados.
• Perfil estratégico, organizado y estructurado.
• Experiencia en entornos dinámicos, de alta exigencia (tech, startups, consumo masivo o similares).

Soft skills clave

• Liderazgo empático y capacidad de desarrollar equipos.
• Mentalidad de owner y alto sentido de responsabilidad.
• Excelente gestión del tiempo y priorización.
• Pensamiento estratégico con foco en ejecución.
• Comunicación clara, directa y orientada a soluciones.

Worker type: Regular

Company: Rappi Technology Mexico

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