Representante de ventas

Johnson Controls; Mérida; Presencial; MXN 50,000 - 200,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en sistemas de seguridad busca un Vendedor para ofrecer soluciones tecnológicas integradas. El rol implica alcanzar objetivos de ventas, establecer relaciones sólidas con clientes y supervisar el proceso de ventas de principio a fin. Se requiere una licenciatura en ingeniería y más de 6 años de experiencia en ventas. Se valoran excelentes habilidades de comunicación y gestión.

Formación

• Más de 6 años de experiencia laboral en ventas.
• Experiencia en gestión de ventas y ventas directas.
• Conocimiento de sistemas de HVAC, Controls y Soluciones Digitales.

Responsabilidades

• Garantizar que se alcance el objetivo de ventas previsto.
• Fomentar relaciones sólidas con los clientes.
• Proporcionar un enfoque de mejora continua en ventas.
• Asegurar la presentación precisa y oportuna de cotizaciones.
• Promocionar productos y sistemas de Johnson Controls.

Conocimientos

Ventas consultivas

Comunicación efectiva

Gestión de relaciones con clientes

Educación

Licenciatura o superior, preferiblemente en ingeniería

Descripción del empleo

Overview

Johnson Controls es el proveedor líder de sistemas de seguridad, contra incendios, seguridad, y vida para hogares y empresas, que ofrece alarmas antirrobo monitoreadas las 24 horas del día, 7 días a la semana, la última tecnología inteligente de seguridad y estilo de vida, sistemas de CCTV, monitoreo de detectores de humo, y monóxido de carbono y mucho más. Protegiendo hogares y negocios en el Reino Unido e Irlanda durante más de 150 años. Brindamos servicio, protección y detección a más de 400,000 clientes residenciales y de pequeñas y medianas empresas, manteniendo a las empresas, hogares y personas seguras.

Qué Harás

El puesto de Vendedor será responsable de ofrecer soluciones que van desde soluciones técnicamente complejas hasta soluciones integradas de alta gama. Proporciona ventas consultivas a los clientes. Las soluciones se ofrecen en colaboración con equipos técnicos y funcionales internos. El vendedor puede estar alineado verticalmente o tener un amplio alcance geográfico con un objetivo o cuota de ventas de acuerdo con su nivel y compromisos de la branch.

Cómo Lo Harás

• Garantizar que se alcance el objetivo de ventas previsto, el margen de beneficio y la recaudación de pagos.
• Fomentar relaciones sólidas con los clientes y brindar soporte técnico y de ventas a contratistas, consultores y usuarios finales para maximizar las ventas de soluciones y la satisfacción del cliente.
• Proporcionar un enfoque de mejora continua, cadencia de ventas en la creación de Pipeline/Backlog, proporcionar pronósticos precisos para cifras aseguradas y de ingresos, uso y seguimiento correcto de Salesforce.
• Garantizar la presentación precisa y oportuna de cotizaciones
• Asegurar la autorización final (Parte Técnica y Administrativa) así como aprobaciones necesarias sobre nuevas propuestas y ofertas antes de la presentación al cliente.
• Responsable de la promoción de productos y sistemas correspondientes a la cartera disponible de Johnson Controls.
• Optimizar los términos y condiciones que afectan las cuentas por cobrar (A/R) y garantizar el pleno cumplimiento de los estándares financieros de Johnson Controls.
• Asegurar el proceso de ventas de principio a fin, lo que incluye, entre otros, la participación temprana con cliente, dominio de la cadena de toma de decisión, adecuada presentación de especificaciones e involucramiento de áreas expertas relacionadas, aseguramiento de procesos de licitación cuando apliquen, Seguimiento Facturación / Cobranza, etc.

Lo que buscamos

• Licenciatura o superior, preferiblemente en ingeniería.
• Más de 6 años de experiencia laboral en ventas, experiencia en gestión de ventas y experiencia en ventas directas.
• Conocimiento de sistemas de HVAC, Controls y Soluciones Digitales.
• Capacidad para comunicarse tanto interna como externamente a altos niveles.
• Experiencia trabajando con usuarios finales a todos niveles, consultores, propietarios, contratistas principales y otras partes interesadas clave
• Excelentes habilidades de comunicación