Gerente Ventas

Grupo Ecodeli; Mariscala de Juárez; Presencial; MXN 600,000 - 800,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa en el sector de limpieza en Oaxaca busca un Gerente de Ventas para dirigir y desarrollar su estrategia comercial. El candidato ideal deberá tener una sólida experiencia en ventas B2B y liderar un equipo hacia el cumplimiento de objetivos de ventas y crecimiento. Las responsabilidades incluyen gestionar la cartera de clientes y promover ventas alineadas con la sustentabilidad. Se requiere licenciatura y al menos 5 años de experiencia en el área, con capacidad de liderazgo y cumplimiento de metas.

Formación

• Mínimo 5 años de experiencia en posiciones comerciales, al menos 2–3 años liderando equipos de ventas.
• Experiencia en ventas B2B, preferentemente en productos de limpieza, higiene, químicos o consumo institucional.
• Conocimiento en planeación estratégica, análisis de mercado y gestión de indicadores.

Responsabilidades

• Diseñar y ejecutar el plan estratégico de ventas alineado a los objetivos corporativos.
• Liderar, motivar y desarrollar al equipo de ventas mediante reclutamiento, capacitación y evaluación.
• Cumplir y superar los objetivos de ventas, margen y crecimiento por línea de producto.
• Gestionar y fortalecer la cartera de clientes industriales, institucionales y distribuidores.
• Detectar nuevas oportunidades de negocio y expansión de mercado.

Conocimientos

Liderazgo y desarrollo de equipos

Orientación a resultados

Habilidad de negociación y cierre

Pensamiento estratégico y analítico

Comunicación efectiva

Organización y toma de decisiones

Afinidad con valores de responsabilidad social y ambiental

Educación

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería o afín

Descripción del empleo

Gerente de Ventas

Objetivo del puesto

Dirigir, coordinar y desarrollar la estrategia comercial de Ecodeli para asegurar el crecimiento sostenible de las ventas, el posicionamiento de la marca y la rentabilidad del negocio, alineando al equipo de ventas con los valores de calidad, servicio y responsabilidad ambiental de la empresa.

Responsabilidades principales

• Diseñar y ejecutar el plan estratégico de ventas alineado a los objetivos corporativos.
• Liderar, motivar y desarrollar al equipo de ventas (reclutamiento, capacitación, seguimiento y evaluación).
• Cumplir y superar los objetivos de ventas, margen y crecimiento por línea de producto y zona.
• Gestionar y fortalecer la cartera de clientes (industriales, institucionales, distribuidores y cuentas clave).
• Detectar nuevas oportunidades de negocio y expansión de mercado.
• Supervisar negociaciones comerciales, precios, descuentos y contratos estratégicos.
• Analizar indicadores comerciales (KPIs) y elaborar reportes de resultados para la dirección.
• Coordinarse con las áreas de marketing, operaciones y logística para asegurar una ejecución eficiente.
• Garantizar un alto nivel de servicio y satisfacción del cliente.
• Promover la venta de soluciones alineadas con la sustentabilidad y el impacto ambiental positivo, valores clave de Ecodeli.

Indicadores clave (KPIs)

• Cumplimiento de metas de ventas
• Crecimiento de ingresos y participación de mercado
• Margen de contribución
• Retención y satisfacción de clientes
• Desempeño y productividad del equipo comercial

Perfil requerido

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería o afín.
• Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales, al menos 2–3 liderando equipos de ventas.
• Experiencia en ventas B2B, preferentemente en productos de limpieza, higiene, químicos o consumo institucional.
• Conocimiento en planeación estratégica, análisis de mercado y gestión de indicadores.

Competencias y habilidades

• Liderazgo y desarrollo de equipos
• Orientación a resultados
• Habilidad de negociación y cierre
• Pensamiento estratégico y analítico
• Comunicación efectiva
• Organización y toma de decisiones
• Afinidad con valores de responsabilidad social y ambiental