Especialista de Ventas, Alianzas Estratégicas y Nuevos Negocios

Aleatica; Naucalpan de Juárez; Híbrido; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de movilidad en Naucalpan de Juárez busca un Especialista de Ventas, Alianzas Estratégicas & Nuevos Negocios. El candidato ideal debe tener una licenciatura económica y 1 a 3 años de experiencia en ventas B2B. Será responsable de prospectar, negociar y gestionar alianzas estratégicas para impulsar el crecimiento de la empresa. Se requiere comunicación efectiva, habilidades de negociación y conocimiento en CRM-SAP. Se ofrece jornada híbrida y desarrollo profesional.

Formación

• 1 a 3 años en venta empresarial (B2B).
• Experiencia en desarrollo de negocios y alianzas estratégicas.
• Experiencia en gestión de proyectos y contratos comerciales.

Responsabilidades

• Responsable de prospectar y desarrollar relaciones estratégicas.
• Negociar acuerdos y asegurar la ejecución de iniciativas colaborativas.
• Coordinar implementación de nuevos proyectos comerciales con aliados.

Conocimientos

Habilidades avanzadas de negociación y construcción de relaciones comerciales

Excelente comunicación y habilidades interpersonales

Conocimiento en estructuración de modelos de negocio

Análisis financiero básico

Uso de un CRM-SAP

Uso de herramientas de prospección digital (LinkedIn)

Conocimientos intermedios de Excel

Educación

Licenciatura económico-administrativa o afín

Descripción del empleo

PERFIL REQUERIDO.

• Posición: "Especialista de Ventas, Alianzas Estratégicas & Nuevos Negocios"
• Sociedad: TeleVía.
• Educación: Licenciatura económico-administrativa o afín.
• Experiencia: 1 a 3 años en venta empresarial (B2B), experiencia en desarrollo de negocios, alianzas estratégicas o ventas consultivas. 3 años de experiencia en Gestión de proyectos y contratos comerciales. Experiencias en ofertas de valor, propuestas de implementación en sistemas.
• Conocimientos & habilidades indispensables: Habilidades avanzadas de negociación y construcción de relaciones comerciales. Excelente comunicación y habilidades interpersonales. Conocimiento en estructuración de modelos de negocio y análisis financiero básico. Uso de un CRM-SAP. Uso de herramientas de prospección digital (LinkedIn). Conocimientos intermedios de Excel
• Lugar de posición: Toreo
• Jornada Laboral: Hibrida.
• Idioma: Ingles intermedio-avanzado.

OBJETIVO DEL PUESTO.

Responsable de prospectar, identificar, desarrollar y gestionar relaciones estratégicas con socios clave para impulsar el crecimiento de la empresa a través de alianzas comerciales. Su función principal es explorar oportunidades de negocio, negociar acuerdos y asegurar la ejecución efectiva de las iniciativas de colaboración que agreguen valor a ambas partes. Adicional, será responsable de los procesos administrativos relacionados con proveedores, logística, distribución y control de inventarios.

RESPONSABILIDADES DEL PUESTO.

Desarrollo De Alianzas Estratégicas

• Prospectar, identificar y evaluar oportunidades de colaboración con empresas, instituciones y actores clave en el mercado (plataformas de movilidad, software SAAS para flotas, integradores,…etc.).
• Diseñar estrategias de partnership que fortalezcan la presencia de la empresa y generen ventajas competitivas. Construir relaciones sólidas con los tomadores de decisión de empresas aliadas.

Generación De Nuevos Negocios

• Desarrollar propuestas comerciales innovadoras que permitan capitalizar oportunidades de negocio mediante alianzas estratégicas.
• Crear modelos de negocio y esquemas de monetización que maximicen el valor de las colaboraciones. Coordinar la implementación de nuevos proyectos comerciales junto con equipos internos y aliados estratégicos.

Negociación y Cierre De Acuerdos

• Liderar el proceso de negociación de términos y condiciones con socios estratégicos, asegurando acuerdos beneficiosos para ambas partes.
• Redactar y gestionar contratos comerciales en conjunto con el área legal.
• Gestión y seguimiento de alianzas: Supervisar el desempeño de las alianzas estratégicas, asegurando el cumplimiento de los objetivos y KPIs establecidos.
• Desarrollar planes de acción para fortalecer y expandir las alianzas existentes.
• Resolver conflictos y optimizar procesos para mejorar la experiencia de aliados.

Inteligencia De Mercado y Tendencias

• Analizar tendencias de mercado y movimientos de la competencia para identificar nuevas oportunidades de negocio.
• Evaluar modelos de partnership en otras industrias y geografías para replicar buenas prácticas.
• Participar en eventos y foros de la industria para establecer relaciones clave y mantenerse actualizado sobre innovaciones del sector.

Coordinación Interna y Comunicación

• Trabajar de la mano con los equipos de marketing, operaciones, producto y tecnología para asegurar la viabilidad de las alianzas.
• Elaborar reportes ejecutivos sobre el desempeño de las alianzas.
• Alinear las estrategias de alianzas con los objetivos comerciales y financieros de la empresa.

Gestión De Inventarios y Proveedores

• Realizar actividades administrativas relacionadas con los proveedores (contratación- pagos)
• Control de inventarios
• Suministro de tags a operadores logísticos y canales de venta.

COMPETENCIAS

• Capacidad analítica.
• Orientación a resultados.
• Negociación Comercial.
• Manejo de Conflictos
• Liderazgo
• Capacidad de resolución de problemas/necesidades
• Orientación al cliente
• Trabajo en equipo.
• Liderazgo.