Ejecutivo cuenta clave

Mars, Incorporated; Santa Catarina; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una reconocida empresa multinacional busca un responsable de la ejecución de estrategias para el cliente en el área de ventas. El candidato ideal tiene experiencia en negociación y manejo de cuentas, además de habilidades avanzadas en Excel e inglés intermedio. Ofrecemos un salario competitivo y un paquete de beneficios. Se requiere una licenciatura en comercio, administración o carreras afines. Este puesto es clave para lograr los objetivos de ventas y maximizar resultados.

Servicios

Salario competitivo

Paquete de beneficios

Bonificaciones de la empresa

Aprendizaje y desarrollo desde el primer día

Formación

• Experiencia laboral en el área de ventas y/o en áreas relacionadas en negociación con los clientes y manejo de cuentas.

Responsabilidades

• Negociación de la implementación de estrategias promocionales y de crecimiento con el cliente.
• Análisis y evaluación de información para generación de planes/actividades para la cuenta.
• Generación de planes de volumen para cobertura de cuota.
• Elaboración de estrategias para piso de ventas.

Conocimientos

Toma de decisiones sobre presupuesto

Buena capacidad de negociación

Capacidad y análisis numérico

Manejo Avanzado de Excel

Inglés Intermedio

Educación

Licenciatura en comercio/administración, mercadotecnia o ingeniero industrial

Descripción del empleo

Propósito del puesto

Responsable de la ejecución de las estrategias definidas para el cliente, siendo el contacto directo con el comprador de la categoría de Mascotas. Define en conjunto con el TL de la cuenta las estrategias de negocio que permitan asegurar el logro de resultados y alcanzar los objetivos previamente asignados, tanto los establecidos con el cliente como los internos con Effem.

Emite recomendaciones que mejoran la distribución, la disponibilidad, la exhibición y el valor en el punto de venta y se responsabiliza por su correcta implementación.

Responsable de la gestión y reportes de administración de los diferentes indicadores de la gerencia de cuenta.

¿Qué estamos buscando?

• Licenciatura en comercio/administración, mercadotecnia, ingeniero industrial o afín.
• Experiencia laboral en el área de ventas y/o en áreas relacionadas en negociación con los clientes y manejo de cuentas.
• Toma de decisiones sobre presupuesto.
• Capacidad y análisis numérico para transfórmalo en estrategias.
• Buena capacidad de negociación
• Manejo Avanzado de Excel.
• Inglés Intermedio.

¿Cuáles serán sus principales responsabilidades?

• Negociación de la implementación de estrategias promocionales y de crecimiento con el cliente.
• Análisis y evaluación de información para generación de planes/actividades para la cuenta.
• Generación de planes de volumen para cobertura de cuota.
• Elaboración de estrategias para piso de ventas.
• Comunicación con áreas de influencia para la gestión de apoyos adicionales y/o planes ad-hoc para el cliente (SRM, CM, CPFR, Supply, Marketing, Planeación de la demanda, Ejecución) y otras áreas dentro del cliente.
• Administración del correcto ejercicio de los recursos (trade).

Contexto y alcance:

• Comunicación y Negociación diaria con el comprador de la cuenta para la correcta ejecución de estrategias de la cuenta, que generen la venta esperada con el cliente
• Seguimiento diario al cubrimiento de cuotas, y generación de planes de acción para el logro de los objetivos.
• Desarrollo de análisis de desempeño de las marcas y generación de propuestas de crecimiento.
• Generación y envío de altas/bajas de productos, así como seguimiento al desempeño de dichas iniciativas.
• Construcción de ordenes centralizadas y/o incremento en distribución.
• Implementación de planes colaborativos en punto de venta.
• Colaboración con equipo de ejecución para asegurar la implementación.
• Comunicación con CSR y demanda para tener disponibilidad de producto en tiempo.

¿Qué podemos esperar de MARS?

• Trabaja con asociados diversos y talentosos, todos guiados por los Cinco Principios.
• Únete a una empresa con propósito, donde nos esforzamos por construir el mundo que queremos mañana, hoy.
• Apoyo de aprendizaje y desarrollo de primer nivel desde el primer día, incluyendo acceso a nuestra Universidad Mars interna.
• Salario competitivo en el sector y paquete de beneficios, incluyendo bonificaciones de la empresa.