Distributor Sales Manager-Mexico City, Mexico

AngioDynamics; Ciudad de México; Presencial; MXN 600,000 - 800,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de dispositivos médicos busca un Gerente de Distribuidores en Ciudad de México. Este rol implica gestionar la cartera de distribuidores en la región de Latinoamérica y el Caribe, alcanzando los objetivos de ventas anuales. Los candidatos ideales deben tener al menos 5 años de experiencia en gestión de ventas y marketing, además de habilidades excepcionales en comunicación y organización. El conocimiento de productos oncológicos es un plus, y se requiere un buen dominio del inglés y otros idiomas locales.

Formación

• 5 años de experiencia en gestión de ventas/marketing.
• Excelente conocimiento del inglés y idiomas locales (oral y escrito).
• Experiencia en informes y análisis de cuota de mercado.

Responsabilidades

• Gestionar la cartera de distribuidores en la región.
• Desarrollar planes y estrategias de mercado.
• Gestionar cuentas clave y relaciones clínicas.

Conocimientos

Gestión de ventas

Comunicación efectiva

Organización

Conocimiento de productos oncológicos

Microsoft Office

Educación

Licenciatura en Negocios, Marketing o Ciencias Médicas/Biológicas

Herramientas

Microsoft Office

Descripción del empleo

Job Summary

To perform this job successfully, an individual must be able to perform each essential duty satisfactorily. The Distributor Manager is responsible for strategically and effectively managing the portfolio of distributors in order to achieve and exceed the annual sales objectives established for the North LatAm and Caribbean region.

Essential Duties and Responsibilities

• Appointing, managing and directing the portfolio of distributors in the region.
• Identifying and exploiting new market development opportunities.
• Developing regional and individual market plans, strategies, and objectives.
• Managing distributor performance and implementing effective variance correction as required.
• Managing key accounts and key clinical relationships in the region.
• Developing and executing effective product strategies within the region, for existing and new products.
• Reporting and communicating regarding sales performance / market intelligence and key information.
• Managing the operating expense budget for optimal sales effect.
• Training other team members (when required/needed).
• Achieve regional strategic objectives.
• Drive market expansion and development.
• Representing AngioDynamics in the region with respect to standard AngioDynamics Systems and Procedures.
• May perform other duties as assigned.

Qualifications

The requirements listed below are representative of the knowledge, skill or ability required.

Education and Experience

• Bachelor's Level of Degree in Business, Marketing, or Medical/Biology Sciences field of study.
• 5 years of demonstrated experience in Sales/Marketing Management.
• Excellent knowledge of English and local country languages (oral and written).
• Experienced in (financial) reporting, forecasting and market share analysis.
• Strong sales management orientation and aptitude for learning mechanical or scientific subjects.
• Knowledge of surgical protocol techniques and terminology preferred.

Skills/Knowledge

• Ethical and compliant to company and industry guidelines.
• Ability to develop in a country manager role.
• Previous knowledge of Oncology and Endovascular products and business is a plus.
• Proficient in Microsoft Office.
• Exceptional interpersonal skills.
• Strong organizational skills.
• Strong communication skills (written and verbal).
• Ability to effectively communicate both internally and externally.
• Ability to read and interpret documents such as safety rules, operating and maintenance instructions, and procedure manuals.
• Ability to write routine reports and correspondence.

Gerente de Distribuidores (Resumen)

El gerente de distribuidores es responsable de gestionar de manera estratégica y eficaz la cartera de distribuidores, con el fin de alcanzar y superar los objetivos de ventas anuales establecidos para la región.

Funciones y responsabilidades esenciales

• Nombrar, gestionar y dirigir la cartera de distribuidores de la región.
• Identificar y aprovechar nuevas oportunidades de desarrollo del mercado.
• Desarrollar planes, estrategias y objetivos de mercado regionales e individuales.
• Gestionar el rendimiento de los distribuidores e implementar correcciones efectivas según sea necesario.
• Gestionar las cuentas clave y las relaciones clínicas clave en la región.
• Desarrollar y ejecutar estrategias de producto efectivas dentro de la región, tanto para productos existentes como nuevos.
• Informar y comunicar el rendimiento de las ventas, la inteligencia de mercado y la información clave.
• Gestionar el presupuesto de gastos operativos para obtener un efecto óptimo en las ventas.
• Capacitar a otros miembros del equipo (cuando sea necesario).
• Alcanzar los objetivos estratégicos regionales.
• Impulsar la expansión y el desarrollo del mercado.
• Representar a AngioDynamics en la región con respecto a los sistemas y procedimientos estándar de AngioDynamics.
• Puede realizar otras tareas que se le asignen.

Cualificaciones

Los requisitos que se enumeran a continuación son representativos de los conocimientos, habilidades o capacidades necesarios.

Formación y experiencia

• Licenciatura en el campo de los negocios, el marketing o las ciencias médicas/biológicas.
• Se aceptará experiencia laboral equivalente en lugar del título universitario (Sí/No).
• 5 años de experiencia demostrable en gestión de ventas/marketing.
• 5 años de experiencia demostrable en ventas médicas en hospitales y clínicas.
• Excelente conocimiento del inglés y de los idiomas locales (oral y escrito).
• Experiencia en informes (financieros), previsiones y análisis de cuota de mercado.
• Fuerte orientación hacia la gestión de ventas y aptitud para el aprendizaje de materias mecánicas o científicas.
• Se valorará el conocimiento de las técnicas y la terminología de los protocolos quirúrgicos.

Habilidades/Conocimientos

• Ético y cumplidor de las directrices de la empresa y del sector.
• Capacidad para desarrollarse en un puesto de director nacional.
• Dominio de las siguientes aplicaciones informáticas: Microsoft Office.
• Excelentes habilidades interpersonales.
• Gran capacidad de organización.
• Gran capacidad de comunicación (escrita y verbal).
• Capacidad para comunicarse de manera eficaz tanto a nivel interno como externo.
• Capacidad para leer e interpretar documentos tales como normas de seguridad, instrucciones de operación y mantenimiento, y manuales de procedimientos.
• Capacidad para redactar informes y correspondencia rutinarios.

Por favor, envíe su currículum en inglés. Gracias.