Director comercial

PeopleAT; Ciudad de México; Presencial; MXN 1,200,000 - 1,800,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una reconocida agencia digital busca su Director de Ventas en México. El candidato ideal debe tener más de 10 años de experiencia en ventas, habilidades excepcionales de liderazgo y capacidad para cerrar negocios. Las responsabilidades incluyen generar un pipeline robusto, liderar el desarrollo comercial y fomentar relaciones con los clientes. Se requiere inglés avanzado y manejo de CRM. Esta posición ofrece una oportunidad para liderar un equipo y contribuir al crecimiento de una agencia innovadora.

Formación

• 10+ años de experiencia en puestos comerciales similares.
• Trayectoria comprobada en el cierre de negocios con nuevos clientes.
• Impecable trato con cliente.

Responsabilidades

• Generar un pipeline activo y saludable de nuevas oportunidades.
• Liderar procesos de RFP, pitches y negociaciones.
• Reportar avances en pipeline y mantener CRM actualizado.

Conocimientos

Liderazgo

Ventas consultivas

Comunicación efectiva

Manejo de CRM

Inglés avanzado

Descripción del empleo

(SI NO TIENES EXPERIENCIA EN EL ECOSISTEMA DIGITAL, POR FAVOR NO TE POSTULES)

RECONOCIDA AGENCIA DIGITAL ESPAÑOLA, CON OFICINA EN LA COL. ROMA, BUSCA A SU DIRECTOR DE VENTAS.

La Dirección Comercial será responsable de generar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio para la agencia. La persona ideal es altamente

enfocada en resultados, pipeline, ventas consultivas y construcción de relaciones estratégicas. Tiene una red de contactos sólida y tiene experiencia liderando equipos. Esta persona colaborará estrechamente con las distintas direcciones de la agencia.

RESPONSABILIDADES

Desarrollo de negocio

• Generar un pipeline activo y saludable de nuevas oportunidades.
• Identificar empresas, aliados estratégicos y oportunidades de alto valor.
• Realizar prospección mediante networking, eventos, partners y gestión directa.
• Abrir puertas con nuevos clientes.

Gestión de oportunidades

• Liderar procesos de RFP, pitches, procesos comerciales y mesas de negocio.
• Desarrollar propuestas comerciales.
• Definir y negociar condiciones, alcances y modelos de pricing.
• Negociar acuerdos y contratos que garanticen relaciones sostenibles y rentables.

Relaciones públicas, representación y presencia en eventos

• Representar a la empresa en foros, encuentros de industria, cámaras empresariales, universidades y eventos clave.
• Liderar la estrategia de relacionamiento con stakeholders relevantes.
• Coordinar y preparar participaciones en conferencias, paneles, entrevistas y webinars.
• Desarrollar mensajes clave, storytelling y materiales para presentaciones o conferencias.
• Promover iniciativas que posicionen a la compañía como referente en marketing, data, innovación y tecnología.

Desarrollo y liderazgo del equipo comercial

• Liderar, desarrollar y motivar al equipo comercial (BDRs, ejecutivos comerciales, hunters).
• Definir metas, KPIs y planes de desarrollo para cada integrante del equipo.
• Establecer rituales de seguimiento, coaching y retroalimentación continua.
• Fomentar una cultura de resultados, accountability y excelencia comercial.
• Garantizar que el equipo cuente con herramientas y materiales actualizados.

Pipeline & reporting

• Reportar avances en pipeline, negociaciones y cierres con clientes nuevos.
• Mantener CRM actualizado.
• Desarrollar forecast semanal y mensual, trimestral, anual

REQUERIMIENTOS

• 10+ años de experiencia en puestos comerciales similares.
• Trayectoria comprobada en el cierre de negocios con nuevos clientes.
• Experiencia en ventas consultivas.
• Impecable trato con cliente.
• Liderazgo, habilidades de comunicación y presentación, enfoque en resultados.
• Manejo de CRM.
• Entendimiento de P&L.
• Inglés avanzado