Coordinador de Alianzas Estratégicas Comerciales

Natgas México; Santiago de Querétaro; Presencial; MXN 600,000 - 800,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa del sector energético busca un profesional para desarrollar y gestionar alianzas comerciales estratégicas que promuevan la adopción del GNV. Las responsabilidades incluyen la negociación de convenios con financieras y plataformas de movilidad, así como el establecimiento de indicadores clave de desempeño. Se busca un candidato con licenciatura en Área Administrativa o Ingeniería y experiencia en desarrollo de negocios, preferentemente en sectores de energía y movilidad.

Formación

• Experiencia en desarrollo de negocios, idealmente en sectores energéticos o movilidad.
• Habilidad para abrir puertas institucionales.
• Capacidad para estructurar convenios.

Responsabilidades

• Desarrollar alianzas estratégicas que impulsen el GNV.
• Negociar con financieras especializadas.
• Coordinar acuerdos con plataformas de movilidad.

Conocimientos

Desarrollo de negocios

Negociación

Análisis estratégico

Visión de negocio

Educación

Licenciatura en Administración, Ingeniería o Relaciones Comerciales

Descripción del empleo

🎯 Propósito General

Desarrollar, implementar y dar seguimiento a alianzas comerciales estratégicas que impulsen la adopción del GNV a través de esquemas colaborativos con actores clave en los sectores financiero, movilidad urbana y generación eléctrica. Este rol busca traducir las alianzas en resultados comerciales medibles para Natgas.

🧭 Objetivos Estratégicos del Puesto

• Impulsar el volumen y la penetración del GNV mediante alianzas comerciales efectivas.
• Establecer esquemas de financiamiento para flotillas y vehículos que integren la conversión a GNV.
• Desarrollar relaciones institucionales con plataformas de movilidad (Uber, Didi) para migrar a GNV.
• Integrar soluciones de suministro de GNC a través de alianzas con empresas generadoras eléctricas.

🔍 Responsabilidades Principales

• Desarrollo de alianzas en Gran Consumo (GC):
• Negociar convenios con financieras especializadas en flotillas (ej. TIP, Element Fleet, etc.).
• Facilitar el acceso al financiamiento de unidades convertidas a GNV.
• Diseñar esquemas integrados de operación, conversión y abastecimiento.
• Alianzas en Retail Vehicular:
• Coordinar acuerdos con financieras de vehículos seminuevos / Km 0 para incluir conversión a GNV en el paquete financiero.
• Relación con plataformas de movilidad (Uber, Didi):
• Gestionar convenios de colaboración y captación de socios conductores.
• Establecer mecanismos para programas piloto, incentivos y embajadores de marca.
• Alianzas en Generación Eléctrica (GNC):
• Identificar oportunidades con empresas que venden, instalan o rentan plantas generadoras.
• Diseñar esquemas de suministro de GNC y modelos de servicio integrados (OPEX/ahorro).
• Gestión y seguimiento:
• Establecer KPI para cada alianza.
• Documentar modelos replicables, acuerdos y casos de éxito.
• Trabajar en conjunto con Comercial, Legal, ESG,Finanzas y Operaciones para implementar cada alianza.

📊 Indicadores Clave de Desempeño

• Número de alianzas firmadas por trimestre / por segmento
• Volumen de ventas de litros, conversiones o consumos derivados de alianzas
• Tiempo promedio desde contacto hasta activación
• Casos de éxito documentados y replicables
• NPS de aliados estratégicos

👤 Requisitos

• Lic. en Administración, Ingeniería, Relaciones Comerciales o afín.
• Experiencia en desarrollo de negocios, alianzas estratégicas o comercial B2B y B2C, idealmente en sectores energéticos, movilidad o financiero.
• Habilidad para negociar, estructurar convenios y abrir puertas institucionales.
• Capacidad de análisis estratégico y visión de negocio.