Ejecutivo de Ventas y Prospección

Aliat Universidades; Puebla de Zaragoza; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una importante institución académica en Puebla busca un Ejecutivo(a) de Ventas B2B para desarrollar y cerrar oportunidades con clientes corporativos. Esta posición incluye coordinar propuestas con Ingeniería y asegurar una experiencia de cliente impecable. Se requiere un mínimo de 2 años de experiencia en ventas B2B y la habilidad para comunicarse con distintos perfiles. Ofrecen un sueldo base de $15,000 a $20,000 MXN mensuales más comisiones.

Servicios

Crecimiento real con un equipo profesional

Herramientas y procesos para mejorar ventas

Formación

• Más de 2 años de experiencia en ventas B2B.
• Experiencia en ciclo completo de venta.
• Orden y disciplina para trabajar con procesos.

Responsabilidades

• Gestionar y cerrar oportunidades B2B con clientes corporativos.
• Preparar y presentar propuestas comerciales.
• Dar seguimiento a cambios y aclaraciones con el cliente.

Conocimientos

Ventas B2B

Comunicación con perfiles técnicos y no técnicos

Manejo de CRM/ERP

Organización y seguimiento

Herramientas

Excel

CRM/ERP

Descripción del empleo

Ejecutivo(a) de Ventas B2B (Iluminación / Eléctrico)

Serás responsable de desarrollar y cerrar oportunidades B2B (suministro y/o proyectos) con clientes corporativos. Trabajarás de la mano con Ingeniería, Operaciones y Supply para armar propuestas sólidas, dar seguimiento comercial y asegurar una experiencia de cliente impecable.

Por favor, envíe su CV en inglés y mencione sus expectativas salariales a través de WhatsApp. Se trata de un nivel analista ejecutivo, no de gerencia.

• Gestionar un pipeline de oportunidades: prospección, seguimiento, negociación y cierre.
• Levantar requerimientos del cliente (necesidad, urgencia, sitio, cantidades, alcance).
• Coordinar con Ingeniería la cotización / propuesta técnica cuando aplique.
• Preparar y presentar propuestas comerciales (alcance, tiempos, condiciones, entregables).
• Dar seguimiento a cambios y aclaraciones con el cliente hasta lograr cierre verbal y orden de compra.
• Asegurar el registro y control en CRM/ERP y la organización de la información del proyecto (documentos, versiones, evidencias).
• Mantener relación con clientes clave (compras, mantenimiento, operaciones, proyectos) y generar ventas recurrentes.

Lo que buscamos (requisitos)

• 2+ años en ventas B2B (ideal: construcción, eléctrico, iluminación, HVAC, industrial o proyectos).
• Experiencia llevando ciclo completo de venta (de oportunidad a cierre).
• Habilidad para comunicarse con perfiles técnicos y no técnicos.
• Orden y disciplina para trabajar con procesos, documentación y seguimiento.
• Manejo de CRM/ERP (cualquier plataforma) y Excel/Office.

Lo deseable (suma puntos)

• Experiencia en venta de suministro (catálogo/SKU) y/o proyectos de instalación.
• Base de clientes en sectores retail, industrial, corporativo o facilities.
• Lectura/interés por conceptos técnicos (planos, especificaciones, BOM, etc.) sin necesidad de ser ingeniero.

Competencias clave

• Enfoque a resultados y cierre.
• Negociación con firmeza y buena comunicación.
• Organización y seguimiento (sin «cosas en el aire»).
• Mentalidad de mejora (proponer estandarización y mejores prácticas).

¿Qué ofrecemos?

• Crecimiento real con un equipo que está profesionalizando su operación.
• Exposición a proyectos relevantes y clientes grandes.
• Sueldo base + esquema variable competitivo (según perfil).
• Herramientas y procesos para vender mejor (CRM/ERP, plantillas, soporte técnico).
• Oportunidad de crecimiento interno.

Ejecutivo de Ventas B2B – Equipamiento de Cocina Industrial | HORECA

Tipo de empleo: Tiempo completo

Sueldo: $15,000 – $20,000 MXN mensuales + comisiones sin tope

Empresa líder en distribución de equipo profesional de cocina busca Ejecutivo de Ventas B2B con experiencia comprobable en equipamiento de cocinas industriales para el sector HORECA (Hoteles, Restaurantes, Cafeterías).

La posición está orientada a ventas consultivas, desarrollo de clientes B2B y cierre de proyectos de equipamiento. No se trata de ventas genéricas.

Responsabilidades clave

• Prospección y desarrollo de clientes B2B en el sector HORECA.
• Venta de equipo menor y mayor de cocina profesional.
• Elaboración de cotizaciones y seguimiento comercial.
• Cierre de proyectos de cocinas industriales.
• Gestión y expansión de cartera de clientes.
• Presentación de soluciones integrales de equipamiento gastronómico.
• Cumplimiento de objetivos de ventas y crecimiento comercial.

Lo que debes traer al rol

• Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B.
• Experiencia comprobable vendiendo equipo profesional de cocina, cocinas industriales o equipamiento gastronómico.
• Conocimiento del mercado HORECA, restaurantero, hotelero y catering.
• Experiencia en gestión de proyectos comerciales.
• Habilidad para negociación y cierre de ventas.
• Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
• Cartera de clientes activa (deseable).