Business Development Rep (BDR)

Selection Book; Mérida; Híbrido; MXN 30,000 - 40,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una consultora de recursos humanos busca un Business Development Representative para impulsar el crecimiento en el sector digital. La persona seleccionada será responsable de identificar oportunidades, generar leads y construir relaciones con clientes. Se requiere título universitario, experiencia en ventas y un enfoque analítico. Se ofrece un ambiente laboral híbrido y beneficios competitivos, incluyendo salario y bonificaciones desde el inicio.

Servicios

Salario competitivo

Bonificaciones

Seguro médico

Planes de desarrollo profesional

Formación

• Mínimo 2 años de experiencia en desarrollo de negocios o ventas.
• Dominio de técnicas de prospección y habilidades de comunicación impecables.
• Nivel avanzado de inglés; se valorarán otros idiomas.

Responsabilidades

• Investigar y mapear segmentos de mercado relevantes.
• Generar oportunidades de venta mediante prospección outbound e inbound.
• Colaborar con equipos de marketing y ventas.

Conocimientos

Técnicas de prospección

Comunicación escrita y oral

Capacidad analítica

Construcción de relaciones

Aprendizaje continuo en marketing

Educación

Título universitario en Marketing, Comunicación o áreas afines

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Somos una consultora de recursos humanos y (headhunting) para mandos medios, gerenciales y directivos.

Conectamos talento por medio de diferentes técnicas de entrevista y evaluaciones a la medida:

• Equipo experimentado
• Soluciones integrales
• Alcance para toda Americas y reclutamiento Global

Nos especializamos en diferentes sectores:

• Digital
• Ecommerce
• Startups
• Entretenimiento
• IT
• Industria
• Consumo
• Logística
• Construcción
• Servicios
• Retail
• Belleza
• Restaurantes

Nuestra cultura organizacional se basa en nuestros 4 pilares:

1. Catalizar: Impulsamos clientes y candidatos generando vínculos que perduran
2. Crear: Colaboramos de la mano con los clientes ofreciendo resultados óptimos y a la medida.
3. Conectar: Con alcance en sur y centro américa construyendo redes de talento.
4. Comunicar: Compartimos prácticas de Recursos Humanos con gestores de alta experiencia en el mercado

Ubicación: Híbrido – Oficina Central y Remoto
Tipo de Contrato: Indefinido

Sobre la Oportunidad
¿Te apasiona identificar oportunidades y hacer crecer negocios digitales? En nuestro equipo de Marketing y Publicidad buscamos talento motivado, empático y orientado a resultados para desempeñar un rol clave en la expansión comercial. Como Business Development Representative tendrás la misión de conectar con potenciales clientes y partners, detectar oportunidades de mercado y alimentar el crecimiento sostenido de nuestra empresa. Valoramos la mentalidad proactiva, el análisis estratégico y la capacidad de construir relaciones de valor en entornos colaborativos, creativos e inclusivos.

Responsabilidades – Prospección Comercial, Ventas y Generación de Leads en Marketing Digital

• Investigar y mapear segmentos de mercado relevantes, identificando cuentas objetivo en sectores clave de publicidad y marketing.

• Generar oportunidades de venta a través de prospección outbound e inbound, utilizando diversos canales digitales (redes sociales, email, eventos, webinars, etc.).

• Contactar, calificar y nutrir leads, asegurando el entendimiento de necesidades y alineando soluciones de valor.

• Colaborar con equipos de marketing, ventas y producto para adaptar mensajes comerciales según el perfil y momento del buyer persona.

• Mantener actualizada la base de datos en CRM, documentando interacciones y oportunidades de negocio.

• Participar en reuniones estratégicas, workshops de generación de demanda y presentaciones comerciales.

• Monitorear tendencias en el sector, identificar oportunidades emergentes y proponer nuevas estrategias de prospección y posicionamiento.

• Contribuir a la cultura inclusiva, innovadora y orientada a resultados de la compañía, aportando desde la curiosidad y la resiliencia comercial.

Requisitos – Perfil Comercial en Publicidad, Marketing Digital & Ventas B2B

• Título universitario en Marketing, Comunicación, Publicidad, Administración o áreas afines.

• Mínimo 2 años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas, account management o generación de leads, preferentemente en agencias digitales, martech o empresas de publicidad.

• Dominio de técnicas de prospección, gestión de CRM y habilidades de comunicación escrita y oral impecables.

• Capacidad analítica para interpretar indicadores comerciales, priorizar cuentas y detectar oportunidades de mercado.

• Excelentes habilidades para construir relaciones y gestionar contactos de forma profesional, empática y colaborativa.

• Pasión por el aprendizaje continuo de tendencias en marketing, publicidad, tecnología y customer experience.

• Nivel avanzado de inglés; se valorarán otros idiomas.

• Compromiso demostrado con la diversidad, equidad e inclusión en todas las interacciones y procesos comerciales.

Funciones Diarias – Generación de Demanda, Seguimiento de Leads y Ventas Digitales

• Realizar contacto proactivo con leads calificados, ajustando pitch comercial según el canal y la etapa del funnel.

• Preparar presentaciones y colaboraciones con equipos de marketing para campañas de generación y nurturing de leads.

• Analizar el pipeline de ventas, anticipar obstáculos y dar seguimiento a oportunidades hasta su cierre o transición a account executives.

• Documentar insights relevantes de mercado y competencia, aportando al desarrollo de propuestas de valor.

• Participar de capacitaciones internas en tendencias de marketing digital, estrategias de ventas y herramientas tecnológicas.

Requisitos Adicionales – Business Development y Marketing Publicitario

• Disponibilidad para trabajo híbrido y participación en reuniones presenciales o virtuales con clientes y equipos internos.

• Participación en procesos de selección basados en competencias comerciales, casos prácticos y simulaciones de venta.

• Proactividad, mentalidad de apertura al cambio y vocación por desafíos en entornos ágiles y colaborativos.

Beneficios – Crecimiento en Ventas B2B, Marketing Digital y Publicidad

• Salario competitivo, bonificaciones y seguro médico desde el inicio.
• Planes de desarrollo profesional en ventas, marketing digital y negociación.
• Ambiente de trabajo diverso, inclusivo y orientado a la innovación.
• Trayectoria de crecimiento hacia posiciones estratégicas en