Account Manager Industria Guadalajara

Stanley Black & Decker; Ciudad de México; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en herramientas busca un Account Manager para desarrollar cuentas clave en sectores como Construcción y Automotriz. Se requiere un mínimo de 5 años de experiencia en ventas, preferentemente en el sector industrial. El candidato ideal tendrá un nivel intermedio de inglés y experiencia en el uso de herramientas de CRM. Ofrecemos un salario competitivo y beneficios excepcionales junto con la oportunidad de crecer y aprender en un entorno colaborativo internacional.

Servicios

Paquete de beneficios competitivo

Acceso a recursos de aprendizaje

Oportunidades de crecimiento profesional

Formación

• Mínimo de 5 años de experiencia relacionada con ventas o asesoría técnica en el sector industrial.
• Nivel de inglés intermedio es requerido.
• Cartera de clientes en Construcción, Automotriz, O&G, Minería, o Energía es un plus.

Responsabilidades

• Desarrollar relaciones con decisores clave en cuentas clave.
• Visitar jobsites para entender áreas de oportunidad.
• Capacitar en herramientas de poder y accesorios.

Conocimientos

Ventas

Comunicación

Relaciones interpersonales

Proactividad

Educación

Ingeniería Mecánica, Eléctrica, Civil, Industrial o afines

Formación académica adicional en Ventas

Herramientas

Salesforce o CRM

Descripción del empleo

Account Manager Industria

Mexico - Guadalajara

Marca la diferencia para quienes hacen el mundo.

Se necesita gente excepcional para lograr grandes cosas. Personas con sentido de propósito e integridad. Personas con una búsqueda incansable de la excelencia. Personas que se preocupan por mejorar las cosas Para Quienes Construyen el Mundo. ¿Te identificas? Únete a nuestro equipo de más de 53,000 profesionales en 60 países, quienes están dejando huella en algunas de las marcas más reconocidas del mundo, incluyendo DEWALT, CRAFTSMAN, STANLEY, BLACK+DECKER, IRWIN, LENOX y más.

¿Qué harás?

Como Total Trade Solutions (TTS) Account Manager tiene la principal responsabilidad desarrollar las cuentas clave en sus diferentes segmentos (Construcción, Automotriz, O&G, Minería, Industria y Energía), con la finalidad de crecer el negocio y ganar participación de Mercado.

Tus responsabilidades serán:

• Identificar el proceso de toma de decisiones, así como los decisores clave en cada una de estas cuentas, enfocado principalmente en las aplicaciones definidas por el equipo TTS. Por lo anterior, es muy importante que pueda tener discusiones y desarrollar relaciones en los diferentes niveles de las organizaciones.

• Disfrutar de visitar los jobsites (proyectos nuevos o plantas existentes) con la finalidad de demostrar nuestros productos, entender las áreas de oportunidad y pain-points de los clientes, construir propuesta de valor e identificar oportunidades de expansión de portafolio.

• Adicionalmente, debe influenciar a los usuarios para homologar nuestras soluciones para dar sostenibilidad al negocio.

• Buen nivel de comunicación para realizar presentaciones con clientes sobre nuestras soluciones (externas), así como presentaciones al equipo TTS sobre los avances en la penetración y desarrollo de las cuentas asignadas (internas).

• Muy importante, deseablemente tener experiencia y disfrutar del uso disciplinado de Salesforce o algún CRM. En caso de no tener experiencia, que sea una persona proactiva y entusiasta al aprender y utilizar este tipo de sistemas. Este es un punto vital en la medición de su desempeño.

• Visitar Industrias, hacer presencia de Marca y realizar la Gestión de Accesoria y Capacitación en todas nuestras líneas industriales de (Herramientas de poder, Accesorios, consumibles, Herramientas manuales y complementarios)

• Identificar oportunidades de negocio en (Industria nueva o ya conocida); que sea compradora potencial de nuestras líneas, basándose en su propia investigación y/o en la información suministrada por el usuario final, el mercado, las visitas a capacitaciones, la información de los distribuidores, etc.

• Mantener actualizado su conocimiento en nuestras líneas de producto (Herramientas de poder, Accesorios, consumibles, Herramientas manuales y complementarios) y ser un agente activo en su propia capacitación y capacitación de su equipo

Quién eres

Siempre te esfuerzas por hacer un buen trabajo... pero ¿no sería genial si pudieras hacer tu trabajo y además generar un impacto positivo en el mundo? Te importa la calidad, en todos los niveles. Te encanta aprender, crecer y que reconozcan tus valiosas contribuciones. No te intimida la innovación; de hecho, la abrazas. Además, cuentas con:

• Egresado de Ingeniería Mecánica, Eléctrica, Civil, Industrial o afines. Posgrado será considerado como un plus.

• Formación académica adicional en Ventas.

• Experiencia mínima de 5 años relacionada con ventas, asesoría técnica o dentro de empresas del ramo industrial y/o construcción. Y 2 años de experiencia especifica en ventas de portafolio de herramientas industriales.

• Cartera de clientes en Construcción, Automotriz, O&G, Minería, Industria, Energía, entre otras, es un plus.

• Manejo de herramientas ofimáticas.

• Nivel de inglés intermedio.

Los Detalles

Recibirás un salario competitivo y un excelente paquete de beneficios.

Y más!

Queremos que nuestra empresa sea un lugar donde quieras estar y quedarte. Ser parte de nuestro equipo significa que podrás:

• Crecimiento: Sé parte de nuestra empresa global con más de 20 marcas para crecer y desarrollar tus habilidades a lo largo de múltiples trayectorias profesionales.

• Aprendizaje: Accede a una gran variedad de recursos de aprendizaje, incluido nuestro portal digital de formación.

• Pertenencia: Disfruta de un excelente lugar para trabajar, donde existe un respeto mutuo y una gran valoración por la diversidad de perspectivas y experiencias.

• Contribuir: Ayúdanos a seguir generando cambios positivos a nivel local y global a través del voluntariado, el compromiso social y prácticas empresariales sostenibles.

Además, sentirás ese orgullo que proviene de empoderar a creadores, hacedores, protectores y héroes cotidianos en todo el mundo. Somos más que la empresa número uno en herramientas. Más que una fuerza impulsora en equipos de energía para exteriores. Más que un líder global en el sector industrial. Somos visionarios e innovadores. Aunque hemos tenido mucho éxito en el pasado, aún nos queda mucho por alcanzar. Ahí es donde entras tú. ¡Únete a nosotros!

We Don’t Just Build The World, We Build Innovative Technology Too.

Joining the Stanley Black & Decker team means working in an innovative, tech-driven and highly collaborative team environment supported by over 58,000 professionals in 60 countries across the globe. Here, you’ll get the unique chance to impact some of the world’s most iconic brands including STANLEY TOOLS, DEWALT, CRAFTSMAN, MAC TOOLS and Black + Decker. Your ideas and solutions have the potential to reach millions of customers as we work together to write the next chapter in our history. Come build with us and take your career to new heights.

Who We Are

We’re the World’s largest tool company. We’re industry visionaries. We’re solving problems and advancing the manufacturing trade through innovative technology and our Industry 4.0 Initiative. We are committed to ensuring our state-of-the-art “smart factory” products and services provide greater quality to our customers & greater environmental and social value to our planet. We are unique in that we have a rich and storied history dating back to 1843, but that hasn't stopped us from evolving into a vibrant, diverse, global growth company.

Global Benefits & Perks

You’ll be rewarded with a competitive salary plus receive entitlements and benefits unique to your country of hire.

What You’ll Also Get

Career Opportunity: Career paths aren’t linear here. Being part of our global company with 60+ brands gives you the chance to grow and develop your skills along multiple career paths.

Learning & Development

Our lifelong learning philosophy means you’ll have access to a wealth of state-of-the-art learning resources, including our Lean Academy and online university (where you can get certificates and specializations from renowned colleges and universities).

Diverse & Inclusive Culture

We pride ourselves on being an awesome place to work. We respect and embrace differences because that’s how the best work gets done. You’ll find we like to have fun here, too.

Purpose-Driven Company

You’ll help us continue to make positive changes in the local communities where we work and live as well as in the broader world through volunteerism, giving back and sustainable business practices.