Jobs in Bologna, Italy

Siamo alla ricerca di un professionista con esperienza diretta nella gestione di collaborazioni strategiche, per sviluppare e implementare strategie di business development ed aumentare i risultati commerciali.

Funzioni del Lavoro :

• Identificare e valutare potenziali partner strategici in linea con gli obiettivi aziendali.
• Gestire l'intero ciclo di vita delle partnership : dalla negoziazione alla firma, fino all'onboarding e allo sviluppo della collaborazione.
• Ideare e implementare strategie di attivazione e co-marketing, contribuendo alla pipeline commerciale con nuove opportunità qualificate.
• Collaborare con i team Marketing e Sales per integrare le partnership nelle strategie di demand generation, gestione lead e posizionamento del brand.
• Impostare e monitorare KPI di performance (lead generati, revenue, CLV, retention), intervenendo per ottimizzare e rinegoziare gli accordi in modo continuo.
• Automatizzare i processi chiave per rendere scalabile l'intero ecosistema partnership.
• Mantenere relazioni solide e di lungo periodo con i partner, supportandoli con una gestione attiva, proattiva e strutturata.
• Essere costantemente aggiornato su trend, strumenti e best practice del settore.

Requisiti del Candidato :

• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Gestione e Sviluppo Partnership con risultati dimostrabili in modo concreto.
• Dimestichezza con i principali strumenti di outreach e lead generation come LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Hunter, MeetAlfred, Expandi.
• Capacità di costruire sequenze di contatto multicanale ad alto tasso di risposta.
• Conoscenza e utilizzo ottimale di Salesforce e strumenti di analisi come Looker Studio o Qlik, e piattaforme per la gestione dei partner (es. PartnerStack, Impact.com).
• Ottima capacità di negoziazione e deal structuring.
• Conoscenza delle metriche full-funnel e abilità di lavorare per obiettivi : CAC, LTV, retention, CLV, conversion rate.
• Orientamento ai risultati, flessibilità, problem-solving.
• Empatia, capacità relazionali e pubblico speaking.
• Capacità di lavorare in team.
• Madrelingua italiana, conoscenza dell'inglese è un plus.
• Laurea o diploma magistrale.

Vantaggi :

• Contratto a P.IVA full time da remoto.
• Piano bonus stimolante.
• Opportunità di crescita professionale.