Venditore

Informatica95; Vicenza; Remoto; EUR 30.000 - 50.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una società di sicurezza informatica cerca un Venditore Telefonico da Remoto. Il candidato ideale deve avere eccellenti capacità comunicative e esperienza nella vendita consulenziale, e si occupa di trasformare lead qualificati in contratti di servizio. Non è richiesta attività di autoprocacciamento. Offriamo formazione continua e opportunità di crescita.

Competenze

• Capacità di tradurre concetti tecnici in linguaggio semplice.
• Esperienza nella vendita consulenziale.
• Eccellenti capacità di ascolto e domande mirate.

Mansioni

• Trasformare lead qualificati in contratti di servizio.
• Costruire relazioni di fiducia con i prospect.
• Guida dei prospect nella comprensione del valore delle soluzioni.

Conoscenze

Comunicazione chiara

Vendita consulenziale

Ascolto attivo

Business acumen

Value selling

Gestione obiezioni

Negoziazione forte

Descrizione del lavoro

Offerta di Lavoro - Venditore Telefonico da Remoto ( in P.iva)

Informatica95 è un’azienda specializzata in servizi di sicurezza informatica per le aziende , attiva dal 1995. La nostra missione è garantire la protezione delle reti aziendali, con particolare attenzione alla prevenzione, gestione e difesa contro attacchi e minacce digitali .

Profilo ricercato

Commerciale ambito Cybersecurity

Figura ibrida di Venditore consulenziale , capace sia di educare e ingaggiare prospect (avvocati, commercialisti, PMI) sia di condurre trattative complesse fino alla chiusura.

Obiettivo del ruolo

Trasformare i lead qualificati (leads caldi) generati dall’attività di marketing in contratti di servizio in ambito cybersecurity, costruendo relazioni di fiducia e guidando i prospect a comprendere il valore degli interventi proposti.

Nota bene : non è richiesta attività di autoprocacciamento.

Competenze imprescindibili

• Comunicazione chiara : tradurre concetti tecnici in linguaggio semplice e comprensibile.
• Vendita consulenziale : spiegare il “perché” prima del “cosa”.
• Ascolto attivo e domande mirate : far emergere i bisogni latenti.
• Business acumen : trasformare assessment tecnici in opportunità di business.
• Value selling : presentare soluzioni come investimento (ROI) e non come costo.
• Gestione obiezioni : quantificare rischi dell’inazione (fermo attività, sanzioni, danno reputazionale).
• Negoziazione forte : difendere il prezzo ancorandolo al valore e al ritorno sull’investimento.

Esperienze ideali

• Ruoli di Inside Sales /