Venditore

Informatica95; Trieste/Trst; Remoto; EUR 10.000 - 30.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda di servizi informatici cerca un Venditore Telefonico da Remoto per trasformare lead in contratti di servizio nel settore della cybersecurity. Il candidato ideale ha forti competenze in vendita consulenziale e una solida esperienza in ruoli di Inside Sales. Offriamo un contratto con piano compensi misto e opportunità di crescita professionale in un settore ad alto potenziale.

Competenze

• Richiesta esperienza in ruoli di Inside Sales o Account Executive.
• Preferenza per la cybersecurity o soluzioni ad alto valore aggiunto.
• Plus: esperienza con studi professionali o PMI.

Mansioni

• Trasformare i lead qualificati in contratti di servizio.
• Costruire relazioni di fiducia con i prospect.
• Condurre trattative complesse fino alla chiusura.

Conoscenze

Comunicazione chiara

Vendita consulenziale

Ascolto attivo e domande mirate

Business acumen

Value selling

Gestione obiezioni

Negoziazione forte

Descrizione del lavoro

Offerta di Lavoro - Venditore Telefonico da Remoto ( in P.iva)

Informatica95 è un’azienda specializzata in servizi di sicurezza informatica per le aziende, attiva dal 1995. La nostra missione è garantire la protezione delle reti aziendali, con particolare attenzione alla prevenzione, gestione e difesa contro attacchi e minacce digitali.

Profilo ricercato

Commerciale ambito Cybersecurity

Figura ibrida di Venditore consulenziale, capace sia di educare e ingaggiare prospect (avvocati, commercialisti, PMI) sia di condurre trattative complesse fino alla chiusura.

Obiettivo del ruolo

Trasformare i lead qualificati (leads caldi) generati dall’attività di marketing in contratti di servizio in ambito cybersecurity, costruendo relazioni di fiducia e guidando i prospect a comprendere il valore degli interventi proposti.

Nota bene : non è richiesta attività di autoprocacciamento.

Competenze imprescindibili

• Comunicazione chiara : tradurre concetti tecnici in linguaggio semplice e comprensibile.
• Vendita consulenziale : spiegare il “perché” prima del “cosa”.
• Ascolto attivo e domande mirate : far emergere i bisogni latenti.
• Business acumen : trasformare assessment tecnici in opportunità di business.
• Value selling : presentare soluzioni come investimento (ROI) e non come costo.
• Gestione obiezioni : quantificare rischi dell’inazione (fermo attività, sanzioni, danno reputazionale).
• Negoziazione forte : difendere il prezzo ancorandolo al valore e al ritorno sull’investimento.

Esperienze ideali

• Ruoli di Inside Sales / Account Executive in: servizi IT gestiti; SaaS complessi; consulenza B2B.
• Preferenza per chi ha già trattato cybersecurity o soluzioni ad alto valore aggiunto.
• Plus : esperienza con studi professionali (avvocati, commercialisti) o PMI (automotive, manifatturiero, produttivo).

Offerta e prospettive

• Contratto con piano compensi misto : fisso + provvigioni + bonus.
• Leads forniti dall’azienda (no autoprocacciamento).
• Contratto in P.IVA
• Opportunità di crescita professionale in un settore ad alto potenziale come la cybersecurity.

Lavora con noi : proteggi le aziende dalle minacce informatiche e cresci nel settore della Cyber Security!