SALES MANAGER - MASCHINENBAU B2B

Mag. Massimo Auriemma - look4U Franchising Partner Austria; Trentino-Alto Adige; Ibrido; EUR 60.000 - 80.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Ein innovatives Maschinenbauunternehmen sucht einen Sales Manager zur Führung des Vertriebsnetzes in Europa. Die Position bietet die Verantwortung für strategische Vertriebsentscheidungen und erfordert mindestens 3 Jahre Erfahrung in Vertrieb und Teamführung. Gute Kenntnisse in CRM-Tools und ausgezeichnete Sprachkenntnisse in Italienisch und Englisch sind erforderlich. Ein dynamisches Umfeld mit Entwicklungsperspektiven wird geboten.

Competenze

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung in leitenden Vertriebsfunktionen.
• Fundierte Erfahrung in der Führung internationaler Vertriebsteams.
• Sehr gute Italienisch- und Englischkenntnisse.

Mansioni

• Definition und Umsetzung von Vertriebsstrategien.
• Koordination von Area-Managern und Überwachung operativer Tätigkeiten.
• Entwicklung von strategischen Kundenbeziehungen.

Conoscenze

Vertriebserfahrung im B2B

Führungskompetenz internationaler Teams

Kenntnisse in CRM-Tools

Analytische Fähigkeiten

Kommunikationsfähigkeit

Italienisch (sehr gut)

Englisch (sehr gut)

Deutsch oder Französisch (von Vorteil)

Formazione

Abgeschlossenes Studium in Wirtschaft, Statistik oder Ingenieurwesen

Strumenti

Salesforce

Power BI

Tableau

Descrizione del lavoro

Unser Kunde ist ein international tätiges, stetig wachsendes Unternehmen, das in der Entwicklung und Produktion technologisch fortschrittlicher Maschinen für den B2B-Bereich aktiv ist. Die entwickelten Lösungen finden Anwendung in verschiedenen industriellen Kontexten und zeichnen sich durch Innovation, Robustheit und Nachhaltigkeit aus. Dank eines stark auf Forschung und Entwicklung ausgerichteten Ansatzes hat sich das Unternehmen als Referenzpunkt für professionelle Anwender im internationalen Umfeld etabliert. Zur Verstärkung der eigenen Vertriebsorganisation sucht das Unternehmen eine/n Sales Manager, der/die die Verantwortung für die Führung und Entwicklung des Vertriebsnetzes auf europäischer Ebene übernimmt und maßgeblich zum Erreichen der Wachstums- und Konsolidierungsziele in den Märkten beiträgt.

Die Aufgaben

• Definition und Umsetzung von Vertriebsstrategien im Einklang mit den Unternehmenszielen und den Marktgegebenheiten.
• Koordination und Unterstützung eines Teams von Area- und Territory-Managern, Überwachung der operativen Tätigkeiten und Förderung ihrer beruflichen Weiterentwicklung.
• Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen, kontinuierliche Beobachtung der Mitbewerberaktivitäten und Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten.
• Entwicklung und Betreuung von strategischen Kunden, Aufbau langfristiger und solider Beziehungen.
• Steuerung von Budgetierung, Forecasting und Reporting, Sicherstellung einer genauen Kontrolle der Vertriebsleistung.
• Kontinuierliches Monitoring der Vertriebs-KPIs, Erkennen von Abweichungen und Einleitung geeigneter Korrekturmaßnahmen.
• Teilnahme an Messen, Veranstaltungen und Kundentreffen, professionelle und strategische Repräsentation des Unternehmens.
• Regelmäßige Reisen in die Zielmärkte für Vertriebsaktivitäten, Business Development und Abstimmung mit dem lokalen Team.

Das ideale Profil

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung in leitenden Vertriebsfunktionen im Maschinen-/Industriesektor B2B.
• Fundierte Erfahrung in der Führung und Motivation internationaler Vertriebsteams.
• Kenntnisse im Umgang mit CRM-Tools (bevorzugt Salesforce) sowie Business-Intelligence-Plattformen (z. B. Power BI, Tableau).
• Ausgeprägte Analyse- und Dateninterpretationsfähigkeiten, zahlen- und leistungsorientiert.
• Abgeschlossenes Studium in Wirtschaft, Statistik, Ingenieurwesen oder vergleichbaren Fachrichtungen.
• Sehr gute Italienisch- und Englischkenntnisse; Deutsch oder Französisch von Vorteil.
• Autoritative und motivierende Führungspersönlichkeit mit der Fähigkeit, Teammitglieder weiterzuentwickeln.
• Hervorragende Kommunikations- und Beziehungskompetenzen, kombiniert mit einem pragmatischen, ergebnisorientierten Ansatz.
• Fähigkeit zur Planung und Prioritätensetzung in komplexen, multikulturellen Kontexten.
• Flexibilität, Eigeninitiative und Lösungsorientierung.

Das Unternehmen bietet

Das Unternehmen bietet eine verantwortungsvolle, strategisch bedeutende Position innerhalb einer soliden, dynamischen und internationalen Organisation mit realen Entwicklungsperspektiven und der Möglichkeit, aktiv zum Ausbau neuer Märkte beizutragen.

Arbeitsort: Trentino-Südtirol mit regelmäßigen Dienstreisen in Europa.

Bei der Besetzung der Position wird die Chancengleichheit zwischen Mann und Frau gemäß Gesetz 128/91 gewährleistet.
Die Übermittlung des Lebenslaufes berechtigt die Behandlung der Daten gemäß EU-Verordnung 679/2016. Absolute Diskretion wird gewährleistet.