Sales Manager Cybersecurity - Cybrain Srl (Gruppo TEHA)

The European House-Ambrosetti; Vicenza; In loco; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una società di consulenza in Cyber Security cerca un Sales Manager per espandere il portafoglio clienti nei settori strategici. Il candidato ideale ha esperienza nella vendita B2B, una buona comprensione delle soluzioni di sicurezza e capacità di costruire relazioni di fiducia con i decision-maker. Offriamo un contesto dinamico e un pacchetto retributivo competitivo con bonus legati alle performance.

Servizi

Pacchetto retributivo competitivo

Formazione personalizzata

Ambiente di lavoro collaborativo

Competenze

• Almeno 3-5 anni di esperienza in ruoli di vendita B2B.
• Buona comprensione di soluzioni tecniche come ISO 27001 e Penetration Test.
• Capacità di costruire relazioni con decision-maker.

Mansioni

• Espandere il portafoglio clienti nei settori strategici.
• Identificare prospect e generare lead qualificati.
• Guidare l’intero ciclo di vendita fino alla chiusura del contratto.

Conoscenze

Esperienza di vendita B2B nel settore IT

Conoscenza del mercato della sicurezza informatica

Capacità di negoziazione

Autonomia nella gestione del ciclo di vendita

Inglese fluente

Approccio consulenziale

Descrizione del lavoro

Overview

CyBrain s.r.l (Gruppo TEHA) è un’azienda specializzata in Cyber Security e nello sviluppo di software innovativi. Siamo partner strategici di The European House Ambrosetti, primo think tank italiano e società di consulenza direzionale operativa anche a livello internazionale.

Per potenziare il nostro team, operante nel perimetro della Cyber Security, cerchiamo un Sales Manager con esperienza nel settore.

Responsabilità

• Espandere il portafoglio clienti nei settori strategici per Cybrain (Finanza, Sanità, Manifattura, Pubblica Amministrazione, ecc.), con un approccio consulenziale e orientato al valore.
• Identificare prospect e generare lead qualificati, attraverso canali digitali, networking mirato, eventi verticali e referenze attive.
• Costruire relazioni di fiducia con i decision-maker (CEO, CIO, CISO, CTO, DPO), diventando un interlocutore credibile e un partner di lungo periodo.
• Mappare bisogni e priorità di sicurezza dei clienti, traducendoli in soluzioni su misura in stretta sinergia con i team tecnici.
• Guidare l’intero ciclo di vendita, dalla proposta alla negoziazione fino alla chiusura del contratto, mantenendo trasparenza e visione strategica.
• Collaborare con il management per sviluppare contenuti, casi studio e campagne mirate, contribuendo al posizionamento del brand.
• Monitorare KPI, forecast e pipeline commerciale, garantendo visibilità, tracciabilità e qualità dei dati.
• Raccogliere feedback strutturati dal mercato, contribuendo al miglioramento continuo dell’offerta e del posizionamento di Cybrain.

Requisiti

• Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli di vendita B2B nel settore IT o cybersecurity
• Conoscenza del mercato italiano della sicurezza informatica e dei suoi stakeholder chiave
• Capacità di comprendere soluzioni tecniche (ISO 27001, SOC, Penetration Test, MDR, DLP, Zero Trust)
• Eccellenti capacità di relazione, ascolto attivo e negoziazione
• Autonomia nella gestione del ciclo di vendita e approccio orientato al risultato
• Inglese fluente (scritto e parlato)
• Approccio consulenziale e credibilità nel dialogo con figure tecniche e manageriali
• Passione per l’innovazione e la cultura della sicurezza digitale
• Spirito imprenditoriale e voglia di crescere in un team agile e in forte espansione
• Etica, trasparenza e orientamento al cliente

Soft skills

• Ascolto attivo: per comprendere davvero le esigenze del cliente, non solo ciò che chiede.
• Autonomia responsabile: sai muoverti da solo, ma scegli di lavorare in squadra.
• Chiarezza comunicativa: rendi semplici i temi complessi, senza perdere precisione.
• Curiosità intellettuale: ti aggiorni, fai domande, metti in discussione lo status quo.
• Etica professionale: agisci con trasparenza e rispetto, anche sotto pressione.
• Orientamento al risultato, ma senza scorciatoie.

Altre informazioni

Offerta

• Un ingresso in una boutique di cybersecurity riconosciuta per eccellenza tecnica, approccio artigianale e pensiero strategico. Facciamo le cose bene, una linea di codice alla volta.
• Un contesto solido e visionario, parte integrante di TEHA Group S.p.A., il primo think tank italiano. Dove la cybersecurity non è un compartimento stagno, ma un abilitatore di futuro.
• Progetti reali, complessi, stimolanti, con clienti che ci scelgono per fiducia, non per obbligo. Dalle infrastrutture critiche all’education, dal rischio cyber alla compliance di frontiera.
• Spazio per crescere e far crescere, con percorsi personalizzati di formazione, mentoring e affiancamento. Il talento non si scala, si coltiva.
• Una cultura del lavoro sana, fatta di collaborazione, ascolto, responsabilità condivisa. Nessuna corsa a chi resta più tardi: lavoriamo bene, non troppo.
• Un pacchetto retributivo competitivo, con bonus legati alle performance, allo sviluppo di nuovi clienti e alla qualità delle soluzioni. La qualità genera valore, e il valore va riconosciuto.
• Libertà e fiducia, perché crediamo che l’autonomia operativa sia il miglior modo per attrarre e trattenere chi vuole fare la differenza.
• Un team che non si prende troppo sul serio, ma prende molto sul serio ciò che fa.