Sales Manager Area 3 (La Spezia – Toscana – Umbria) – Rif. 1106

Marzia Pieri & Associati s.r.l.; Perugia, La Spezia; In loco; EUR 40.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda leader nel settore edilizio cerca un Responsabile Vendite per garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato nelle aree assegnate. Il candidato ideale avrà esperienza pluriennale nel settore, ottime capacità relazionali e orientamento al risultato. Necessaria conoscenza della lingua inglese e uso del pacchetto Office. Offerta di un contratto con un livello retributivo interessante accompagnato da incentivi e benefits.

Servizi

Incentivi

Benefits

Livello retributivo interessante

Competenze

• Età compresa tra i 30-45 anni.
• Conoscenza della lingua inglese.
• Pluriennale esperienza in posizioni analoghe.

Mansioni

• Gestire trattative commerciali con clienti.
• Analizzare bisogni e esigenze del cliente.
• Promuovere la cultura aziendale.
• Sviluppare relazioni commerciali a lungo termine.

Conoscenze

Orientamento al servizio

Capacità relazionali

Capacità negoziali

Autonomia

Orientamento al risultato

Formazione

Ingegnere edile, architetto, geometra

Strumenti

Pacchetto Office

CRM

Descrizione del lavoro

Il nostro cliente,

azienda leader mondiale nella produzione e vendita di prodotti- sistemi e servizi

destinati ai settori dell’Edilizia e dello Spettacolo,

La posizione, che risponde al Responsabile Vendite, nel rispetto delle linee strategiche aziendali ha la responsabilità di garantire, per le aree geografiche assegnate (Toscana, Umbria, La Spezia), il raggiungimento degli obiettivi di fatturato (incremento numero clienti attivi e ponteggiatori) in linea con il budget concordato.

Oltre a rafforzare la presenza nel mercato di competenza, attua le strategie di penetrazione ed espansione più consone all’acquisizione di nuovi clienti, sviluppando la vendita di prodotti e di servizi (nolo) con un approccio consulenziale che oltre alla fornitura di materiale ha come obiettivo la fidelizzazione del cliente e la creazione di partnership, allo scopo di creare un valore reciproco in relazione al potenziale e alla tipologia di cliente.

Responsabilità

• Gestire e finalizzare le trattative commerciali con tutti i clienti e potenziali, nel rispetto delle linee guida aziendali definite;
• Analizzare le necessità ed i bisogni del cliente, espliciti e non, ed individuare proposte, soluzioni e servizi appropriati;
• Identificare il miglior percorso commerciale, decidendo se gestire la trattativa direttamente o tramite il ponteggiatore di riferimento;
• Promuovere e diffondere la cultura aziendale all’interno dell’area di riferimento;
• Sviluppare relazioni commerciali con il cliente di lungo termine, definendo azioni mirate alla crescita e fidelizzazione dello stesso, aggiornandolo sui prodotti e servizi aziendali e collaborando al recupero crediti dello stesso;
• Operare nell’area di interesse con attività organizzata atta alla totale copertura territoriale, redigendo report giornalieri, settimanali e mensili su quanto svolto e sull’ evoluzione del mercato da presentare alla Direzione Vendite e alla Direzione Generale;
• Pianificare e organizzare l’attività esclusivamente attraverso gli strumenti aziendali (CRM);
• Raccogliere informazioni strategiche sul mercato e sulla concorrenza (organizzazione, condizioni, listini, figure professionali, ecc.);
• Possibilità di essere coinvolto in attività e progetti di promozione territoriale

I candidati, di età compresa tra i 30-45 anni, con cultura tecnica (ingegnere edile, architetto, geometra), conoscenza della lingua inglese e pacchetto Office, hanno maturato una pluriennale esperienza professionale in posizioni analoghe, in aziende del settore edilizia o di produzione di macchinari o sistemi per il condizionamento.

Completano il profilo del candidato elevato orientamento al servizio, spiccate capacità relazionali e negoziali, autonomia e orientamento al risultato.

Le condizioni contrattuali prevedono, oltre ad un interessante livello retributivo, incentivi e benefits in grado di soddisfare le candidature più qualificate.