Sales Director Software Settore Travel

Michael Page; Roma; In loco; EUR 90.000 - 120.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un leader globale nel settore delle tecnologie per i viaggi cerca un Direttore/Direttrice Vendite per guidare il team italiano e gestire le vendite nel mercato. Richiesta un'esperienza di oltre 10 anni nel settore della tecnologia e forti capacità di leadership. Il ruolo comporta la responsabilità dei ricavi e la crescita sostenibile, sviluppando strategie commerciali e gestendo relazioni chiave con i clienti. Offerta un'opportunità strategica in un contesto globale.

Servizi

Cultura globale e opportunità di carriera

Impatto diretto sul business

Leadership in tecnologia e innovazione

Competenze

• Oltre 10 anni nel settore tecnologia per viaggi, focussando su clienti strategici.
• Esperienza comprovata nella gestione di conto economico.
• Forte orientamento commerciale e capacità di leadership.

Mansioni

• Guidare l'organizzazione vendite per risultati sostenibili.
• Gestire e raggiungere obiettivi annuali di vendita.
• Sviluppare e mantenere relazioni con clienti chiave.

Conoscenze

Esperienza nel settore tecnologia per viaggi

Leadership e gestione team

Ottime capacità di comunicazione

Visione strategica

Conoscenza del mercato italiano

Capacità di influenzare team cross-funzionali

Abilità nella negoziazione

Descrizione del lavoro

Il/la candidato/a guiderà il team italiano, riportando direttamente al Regional Director Southern Europe, con piena responsabilità sui ricavi per vendite e account management. L'obiettivo principale è garantire una crescita sostenibile nella regione, attraverso lo sviluppo di strategie commerciali efficaci e la gestione di relazioni chiave con i clienti.

Dettagli sul cliente

Società leader globale nel settore delle tecnologie per i viaggi, che sviluppa soluzioni innovative - piattaforme cloud e strumenti basati su AI - per compagnie aeree, hotel, agenzie e partner, semplificando la distribuzione e la vendita di servizi di viaggio. L'azienda opera in oltre 30 Paesi, con una rete globale di partner e clienti che la posiziona al centro dell'ecosistema travel.

Descrizione

Responsabilità principali del ruolo:

• Leadership e crescita: Responsabilità completa nella guida dell'organizzazione vendite dell'area Agenzie e nel raggiungimento di risultati di crescita sostenibile sul mercato italiano.
• Obiettivi di vendita: Gestione e raggiungimento degli obiettivi annuali di vendita individuali e di team.
• Innovazione commerciale: Promuovere cambiamenti nel modello commerciale e sviluppare nuove fonti di ricavo.
• Profitto e quota di mercato: Garantire profitti sostenibili e incremento della quota di mercato nella regione.
• Gestione del team: Coordinare un team di professionisti per sviluppare e implementare iniziative di vendita e piani di business.
• Relazioni con i clienti: Sviluppare e mantenere rapporti strategici con clienti chiave, offrendo un servizio clienti di eccellenza.
• Prodotti e servizi: Assicurare la fornitura di prodotti e servizi di livello mondiale attraverso rinnovi, conversioni e nuove vendite profittevoli.
• Partnership strategiche: Coltivare relazioni con partner strategici per garantire copertura e penetrazione ottimali del mercato.
• Presenza e leadership: Mantenere un'elevata visibilità nella regione e all'interno, guidando le attività di vendita e sviluppando strategie.
• Strategia di segmentazione: Definire e guidare strategie per nuovi segmenti, stabilendo priorità per attività commerciali e di marketing.

Profilo del Candidato

• Esperienza: Oltre 10 anni nel settore della tecnologia per viaggi, con focus su clienti strategici.
• Gestione P&L: Esperienza comprovata nella gestione di conto economico.
• Visione strategica: Pensiero strategico e forte orientamento commerciale.
• Conoscenza del mercato: Approfondita comprensione del panorama italiano, incluse informazioni competitive, trend, opportunità e minacce.
• Leadership: Eccellenti capacità organizzative e di leadership, con esperienza nella gestione di persone e nel motivare team durante il cambiamento.
• Influenza e collaborazione: Capacità di influenzare team cross-funzionali in contesti matriciali.
• Relazioni e negoziazione: Abilità nel costruire relazioni solide con clienti interni ed esterni e nel negoziare.
• Comunicazione e gestione progetti: Ottime competenze scritte e verbali, capacità di guidare progetti multipli e delegare efficacemente.
• Lingue: italiano, fluente in inglese.

Offerta di lavoro

• Leadership in tecnologia e innovazione.
• Ruolo strategico e impatto diretto sul business.
• Cultura globale e opportunità di carriera.

Direttore/Direttrice Vendite – Gestione Rete Commerciale