Sales Area Manager - Triveneto

Human Value; Veneto; In loco; EUR 45.000 - 65.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'importante realtà internazionale nel settore edile cerca un/una responsabile commerciale per gestire e sviluppare il business in Veneto. La figura coordinerà la forza vendita, svilupperà il portafoglio clienti e garantirà il raggiungimento degli obiettivi di fatturato. Richiesta laurea in ambito economico e 3+ anni di esperienza in un ruolo commerciale, preferibilmente in ambito industriale. Ottime doti relazionali e competenze di business development sono fondamentali.

Competenze

• 3+ anni di esperienza in un ruolo commerciale, preferibilmente in multinazionali.
• Conoscenza dei processi di vendita e esperienza con agenti e distributori.
• Conoscenza della lingua inglese, preferibilmente livello B2.

Mansioni

• Sviluppare e ampliare il portafoglio clienti.
• Coordinare la rete commerciale locale.
• Elaborare piani di sviluppo commerciale.
• Analizzare vendite, marginalità e KPI.
• Condurre trattative con clienti strategici.
• Monitorare trend di mercato e attività competitive.

Conoscenze

Business development

Capacità analitiche

Capacità di reporting

Competenze di project/event management

Ottime doti relazionali

Problem solving

Formazione

Laurea in ambito economico o discipline similari

Descrizione del lavoro

Il nostro cliente è un’importante realtà internazionale attiva nel settore edile, canale B2B, caratterizzato da un posizionamento premium. In ottica di ampliamento del proprio organico, siamo stati incaricati di ricercare un/una:

Il ruolo

La risorsa, riportando alla Direzione Vendite, sarà responsabile della gestione e dello sviluppo del business nell’area assegnata, coordinando la forza vendita locale, rafforzando le relazioni con clienti e distributori e individuando nuove opportunità di business, al fine di garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità in coerenza con le strategie aziendali.

Principali responsabilità:

• Sviluppare e ampliare il portafoglio clienti dell’area di competenza, consolidando le relazioni esistenti e individuando nuove opportunità di crescita.
• Coordinare e affiancare la rete commerciale locale, assicurando una copertura efficace del territorio e il raggiungimento degli obiettivi assegnati.
• Elaborare e implementare piani di sviluppo commerciale per l’area, in coerenza con le linee guida nazionali e di Gruppo.
• Analizzare l’andamento di vendite, marginalità e KPI, proponendo tempestivamente azioni correttive in caso di deviazioni.
• Condurre trattative e gestire accordi contrattuali con clienti strategici e distributori.
• Monitorare i trend di mercato e le attività della concorrenza, fornendo alla direzione analisi e suggerimenti utili.
• Rappresentare l’azienda in fiere, eventi e incontri con clienti e stakeholder del settore.
• Assicurare l’applicazione delle politiche commerciali e il rispetto delle condizioni di vendita definite dall’azienda.
• Laurea in ambito economico o discipline similari;
• Esperienza pregressa (3+ anni) in un ruolo commerciale, idealmente con provenienza da multinazionali attive in ambito industriale;
• Conoscenza dei principali processi di vendita e consolidata esperienza nella gestione di agenti plurimandatari e clienti quali distributori e rivenditori;
• Capacità analitiche e di reporting, competenze di project/event management;
• Spiccate doti di business development, forte orientamento al risultato, ottime doti relazionali, organizzative e di problem solving;
• Conoscenza della lingua inglese (idealmente livello B2).