Sales Account Manager

Human Maple; Torino; In loco; EUR 35.000 - 50.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'innovativa startup italiana è alla ricerca di un Sales Account Manager per gestire la crescita del mercato B2B e della Pubblica Amministrazione. La figura avrà un ruolo strategico, responsabilizzandosi di un portafoglio clienti e conducendo negoziazioni complesse. Richiesta esperienza pregressa in ruoli simili, con un forte interesse per la sostenibilità e l'economia circolare. L'azienda offre un ambiente dinamico e la possibilità di contribuire a un impatto ESG positivo.

Competenze

• 2–5+ anni di esperienza in Sales B2B o Business Development.
• Preferibile esperienza nella vendita a Large Enterprise o Pubblica Amministrazione.
• Capacità di condurre negoziazioni complesse autonomamente.
• Eccellente organizzazione della pipeline su CRM.
• Interesse per sostenibilità, economia circolare e cleantech.

Mansioni

• Gestire un portafoglio strategico di clienti e prospect.
• Condurre attività di prospecting e mantenere una pipeline di opportunità.
• Gestire trattative e negoziazioni ad alto valore.
• Presentare soluzioni incorporate e consulenze strategiche.
• Collaborare con team interni per soluzioni progettuali integrate.
• Monitorare KPI commerciali e organizzare la pipeline su CRM.

Conoscenze

Negoziazione complessa

Sostenibilità e economia circolare

Gestione portafoglio clienti

Organizzazione CRM

Analisi KPI

Strumenti

HubSpot

Descrizione del lavoro

Human Maple è una start up pioniera e l'unica in Italia a riciclare integralmente i mozziconi di sigaretta — uno dei rifiuti più tossici e inquinanti del pianeta — e i filtri delle sigarette elettroniche.

La nostra Mission Green non è solo un obiettivo, ma un processo brevettato : attraverso l'innovazione, convertiamo l'acetato di cellulosa tossico in nuova materia prima di alta qualità (imbottiture termo-isolanti e filati tessili per la moda sostenibile). Entrare in Human Maple significa diventare un agente di cambiamento, offrendo a Large Enterprise, Multiutility e PA un servizio circolare certificato che traduce la gestione del rifiuto in un impatto ESG misurabile e in un vantaggio competitivo concreto.

Stiamo ricercando una figura di :

Sales Account Manager

Come Sales Account Manager , avrai un ruolo strategico e chiave nel team commerciale, riportando direttamente alla Direzione. Sarai responsabile della crescita del mercato B2B, Large Enterprise e Pubblica Amministrazione (PA), gestendo in piena autonomia i processi di vendita complessi e contribuendo attivamente alla strategia di espansione. In particolare :

• Gestione Portafoglio Strategico : Sviluppare, consolidare e gestire in autonomia un portafoglio di clienti e prospect nei settori Enterprise, Retail, Real Estate, Municipalizzate e PA .
• Ciclo di Vendita Completo : Condurre attività di prospecting di alto livello, generare e mantenere una solida pipeline di opportunità e gestire l’intero ciclo commerciale end-to-end .
• Negoziazione e Progetti Complessi : Per i profili Mid, gestire trattative e negoziazioni ad alto valore. Per i Senior, è richiesta la guida e il coordinamento di risposte a gare d'appalto pubbliche e private .
• Proposta di Valore ESG : Presentare e vendere le soluzioni integrate di Human Maple (prodotti, servizi e progetti ESG / Cleantech), agendo come consulente strategico per il cliente sulla loro rendicontazione di sostenibilità.
• Coordinamento Interno : Collaborare strettamente con i team interni (Marketing, Operation, Impact Team) per disegnare e finalizzare soluzioni progettuali integrate e su misura.
• Performance e Strategia : Monitorare proattivamente i KPI commerciali e mantenere un'ottima organizzazione della pipeline su CRM (HubSpot), contribuendo con insights al piano strategico di penetrazione di nuovi mercati.

Cerchiamo professionisti Mid / Senior motivati a unire competenze commerciali e visione sostenibile.

Requisiti

• Esperienza : 2–5+ anni di esperienza comprovata in ruoli di Sales B2B / Business Development o Key Account Management .
• Mercato Target : Esperienza preferibile nella vendita di servizi complessi a Large Enterprise, Pubblica Amministrazione (PA) o con conoscenza del settore ambientale / utilities.
• Autonomia e Negoziazione : Capacità di condurre in autonomia negoziazioni complesse e di alto livello, con comprovato successo nel raggiungimento degli obiettivi di fatturato.
• Competenze Organizzative : Eccellente organizzazione della pipeline e padronanza nell'uso di sistemi CRM per la gestione dei processi commerciali.
• Valori : Forte e genuino interesse per i temi di sostenibilità, economia circolare, ESG e cleantech .