Sales Account Manager

Human Maple; Italia; In loco; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una società di servizi ambientali in Italia cerca un Sales Account Manager con almeno 2-5 anni di esperienza nel settore B2B. Il candidato sarà responsabile della gestione di un portafoglio in autonomia, dovrà condurre il ciclo di vendita completo e negoziare progetti complessi, in particolare nel settore della Pubblica Amministrazione. È richiesta una forte attitudine verso la sostenibilità e la capacità di lavorare con diversi team interni per ottimizzare le soluzioni progettuali.

Competenze

• Esperienza di 2–5+ anni in ruoli di Sales B2B o Business Development.
• Preferibile esperienza nella vendita di servizi a Large Enterprise o PA.
• Capacità di condurre negoziazioni complesse con successo.
• Eccellente organizzazione e uso di sistemi CRM.

Mansioni

• Gestire un portafoglio di clienti nei settori Enterprise e PA.
• Condurre attività di prospecting e gestire il ciclo commerciale.
• Gestire negoziazioni ad alto valore e coordinare risposte a gare.
• Collaborare con team interni per soluzioni progettuali integrate.
• Monitorare KPI commerciali e mantenere l'organizzazione della pipeline.

Conoscenze

Sales B2B

Business Development

Key Account Management

Negoziazione complessa

Organizzazione della pipeline

Conoscenza sostenibilità

Strumenti

CRM HubSpot

Descrizione del lavoro

Sales Account Manager

Come Sales Account Manager, avrai un ruolo strategico e chiave nel team commerciale, riportando direttamente alla Direzione. Sarai responsabile della crescita del mercato B2B, Large Enterprise e Pubblica Amministrazione (PA), gestendo in piena autonomia i processi di vendita complessi e contribuendo attivamente alla strategia di espansione. In particolare:

• Gestione Portafoglio Strategico: Sviluppare, consolidare e gestire in autonomia un portafoglio di clienti e prospect nei settori Enterprise, Retail, Real Estate, Municipalizzate e PA.
• Ciclo di Vendita Completo: Condurre attività di prospecting di alto livello, generare e mantenere una solida pipeline di opportunità e gestire l’intero ciclo commerciale end-to-end.
• Negoziazione e Progetti Complessi: Per i profili Mid, gestire trattative e negoziazioni ad alto valore. Per i Senior, è richiesta la guida e il coordinamento di risposte a gare d'appalto pubbliche e private.
• Proposta di Valore ESG: Presentare e vendere le soluzioni integrate di Human Maple (prodotti, servizi e progetti ESG/Cleantech), agendo come consulente strategico per il cliente sulla loro rendicontazione di sostenibilità.
• Coordinamento Interno: Collaborare strettamente con i team interni (Marketing, Operazioni, Impact Team) per disegnare e finalizzare soluzioni progettuali integrate e su misura.
• Performance e Strategia: Monitorare proattivamente i KPI commerciali e mantenere un’ottima organizzazione della pipeline su CRM (HubSpot), contribuendo con insight al piano strategico di penetrazione di nuovi mercati.

Cerchiamo professionisti Mid/Senior motivati a unire competenze commerciali e visione sostenibile.

Qualifiche

• Esperienza: 2–5+ anni di esperienza comprovata in ruoli di Sales B2B/Business Development o Key Account Management.
• Mercato Target: Esperienza preferibile nella vendita di servizi complessi a Large Enterprise, Pubblica Amministrazione (PA) o con conoscenza del settore ambientale/utilities.
• Autonomia e Negoziazione: Capacità di condurre in autonomia negoziazioni complesse e di alto livello, con comprovato successo nel raggiungimento degli obiettivi di fatturato.
• Competenze Organizzative: Eccellente organizzazione della pipeline e padronanza nell’uso di sistemi CRM per la gestione dei processi commerciali.
• Valori: Forte e genuino interesse per i temi di sostenibilità, economia circolare, ESG e cleantech.

Livello di anzianità

Livello medio-alto

Settori

Servizi ambientali