Responsabile Sviluppo Commerciale Vendite

Servizi Italia S.P.A.; Varese; In loco; EUR 50.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda leader nei servizi sanitari cerca un Responsabile Sviluppo Commerciale e Vendite con esperienza nel settore B2B. Il candidato ideale gestirà il portafoglio clienti e svilupperà nuove opportunità commerciali, in particolare nel segmento privato. Si richiedono 5-10 anni di esperienza, conoscenza delle dinamiche contrattuali, e ottime capacità di negoziazione. La posizione è situata in Lombardia e offre l'opportunità di lavorare in un ambiente dinamico.

Competenze

• 5-10 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B, idealmente nel settore sanitario.
• Conoscenza delle dinamiche contrattuali e capacità di redigere contratti complessi.
• Elevato grado di autonomia e capacità di gestione del processo commerciale.

Mansioni

• Gestire il portafoglio clienti e garantire la continuità del servizio.
• Sviluppare nuove opportunità di business nel settore sanitario-assistenziale.
• Analizzare mercato e concorrenza per identificare aree di sviluppo.

Conoscenze

Capacità di negoziazione

Orientamento al risultato

Analisi di mercato

Comunicazione efficace

Descrizione del lavoro

Servizi Italia , azienda leader nel settore dei servizi integrati di noleggio, lavaggio e sterilizzazione di materiali tessili e strumentario chirurgico in ambito sanitario, ricerca per società all'interno del proprio gruppo : un / a

Responsabile Sviluppo Commerciale e Vendite . La figura ricercata possiede una solida esperienza nel settore dei servizi B2B, in particolare nell’ambito dei servizi sanitari-assistenziali. La figura sarà responsabile di sviluppare il business nel segmento privato (cliniche, case di cura, RSA, centri diagnostici) e di gestire il portafoglio clienti esistente, assicurando standard di servizio eccellenti e la corretta gestione contrattuale, principalmente nell’Area Lombardia.

Responsabilità principali

Gestire il portafoglio clienti assegnato, garantendone la continuità e preservandone il valore;

Sviluppare nuove opportunità commerciali nel mercato dei servizi sanitari-assistenziali privato;

Gestire in autonomia l’intero ciclo commerciale : proposta, trattativa, redazione e negoziazione contrattuale, in coordinamento con la Direzione e l’Ufficio Legale;

Redigere offerte economiche e documentazione tecnico-commerciale in coerenza con gli standard aziendali;

Garantire la piena conformità contrattuale e la sostenibilità economica delle offerte;

Collaborare con i reparti operativi, logistica e customer service per assicurare l’eccellenza del servizio e la soddisfazione del cliente;

Monitorare costantemente la soddisfazione e la fidelizzazione dei clienti assegnati, gestendo eventuali criticità in modo proattivo;

Analizzare il mercato e la concorrenza per identificare nuove aree di sviluppo;

Raggiungere gli obiettivi di vendita, margine e sviluppo territoriale definiti dal management;

Analizzare periodicamente il fatturato per cliente monitorando la marginalità delle commesse nel rispetto dei Budget prefissati e in sinergia con la struttura amministrativa e gestionale.

Requisiti Esperienza

5 ai 10 anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente nel settore sanitario, dei dispositivi medici, lavanderie industriali o servizi integrati.

Conoscenza approfondita delle dinamiche contrattuali: saper redigere e negoziare contratti di fornitura complessi.

Elevato grado di autonomia operativa e capacità di gestione completa del processo commerciale.

Eccellenti capacità di negoziazione, comunicazione e gestione della relazione con diversi interlocutori (direzioni sanitarie, uffici acquisti, amministrazioni).

Orientamento al risultato e mentalità analitica.

Conoscenza del territorio e del mercato di riferimento.

La pregressa esperienza nel coordinamento di risorse sarà considerata un plus.

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903 / 77 e 125 / 91 e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215 / 03 e 216 / 03, anche appartenenti alle Categorie Protette (l.68 / 99)