Nespresso - Sales Coordinator Horeca_Roma

Nestlé Nespresso SA; Assago; In loco; EUR 30.000 - 45.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda leader nel caffè cerca un Sales Coordinator Horeca per gestire e sviluppare un portafoglio clienti. Il candidato ideale ha esperienza in vendite B2B nel settore Horeca e ottime capacità di negoziazione. Le responsabilità includono l'acquisizione di nuovi clienti, la gestione delle vendite, e la coordinazione dei Sales Account nella zona di Roma. È richiesta la disponibilità a spostamenti e una laurea in Economia o Marketing.

Servizi

Autonomia nello sviluppo del business

Strumenti per la gestione del portfolio clienti

Competenze

• Fluente in Italiano e buona conoscenza dell'Inglese.
• Esperienza comprovata in ruoli di vendita B2B nel canale Horeca.
• Disponibile a spostamenti.

Mansioni

• Gestire e far crescere il portafoglio clienti Horeca.
• Sviluppare vendite tramite up-selling e cross-selling.
• Acquisire nuovi clienti in linea con il brand.

Conoscenze

Ottime capacità di negoziazione

Problem solving

Proattività

Capacità di analisi del mercato

Collaborazione cross-funzionale

Formazione

Laurea in Economia/Marketing o affini

Strumenti

CRM

Excel

Descrizione del lavoro

Position Snapshot

• Nespresso Italia, Milano HQ (Assago)
• Contratto a tempo indeterminato
• Residenza contrattuale: Roma o dintorni
• Esperienza comprovata in ruoli di vendita B2B nel canale Horeca sul territorio di Roma; la provenienza dal mondo del caffè è considerata un plus.
• Track record in gestione portafoglio clienti e sviluppo new business.
• Ottime capacità di negoziazione, relazione e storytelling commerciale.
• Patente B e disponibilità a spostamenti.

Position Summary

Il Sales Coordinator Horeca è responsabile di una determinata area geografica assegnata all’interno della quale è incaricato di gestire, acquisire e far crescere un panel di clienti (punti di Consumo e Operator), garantendo vendite profittevoli, fidelizzazione e l’aumento del fatturato. E’ anche responsabile del coordinamento di sales account operanti all’interno dell’area assegnata al fine di supportarli negli obiettivi di vendita.

Il ruolo contribuisce alla strategia B2B di Nespresso assicurando presenza capillare, servizio eccellente e implementazione delle iniziative commerciali sul territorio.

Cosa ti offriamo come Sales Coordinator?

Autonomia e strumenti per sviluppare il business sul territorio assegnato, contribuendo alla crescita del canale B2B Nespresso.

Responsabilità principali

• Gestire e far crescere il portafoglio clienti Horeca.
• Sviluppare vendite tramite up-selling, cross-selling e ampliamento referenze.
• Acquisire nuovi clienti in linea con il posizionamento del brand.
• Coordinare sales account presenti nell’area assegnata.
• Pianificare e implementare il territory plan e monitorare KPI commerciali.
• Negoziare offerte e contratti rispettando le policy aziendali.
• Collaborare con Trade Marketing, Customer Service e Technical & Quality.
• Garantire visibilità del brand e corretto utilizzo degli asset di comunicazione.
• Analizzare mercato locale e concorrenza.

Attività principali

• Visite regolari a clienti esistenti e prospect.
• Demo prodotto e presentazione soluzioni Nespresso Professional.
• Coordinamento installazioni/rimozioni macchine e gestione parco macchine.
• Gestione ordini ricorrenti e abbonamenti.
• Coordinamento dei Sales Account.
• Raccolta feedback e gestione proattiva di criticità.

Come potrai fare la differenza?

• Confidenza con KPI di vendita e strumenti di reporting (excel).
• Esperienza con CRM e forecast management.
• Proattività, autonomia, problem solving e collaborazione cross-funzionale.
• Laurea in Economia/Marketing o affini.
• Italiano fluente e buona conoscenza dell’inglese.

Cosa significa lavorare in Nespresso?

In Nespresso rivoluzioniamo ogni giorno il mondo del caffè per creare un impatto positivo e contribuire a migliorare la vita delle persone e l’ambiente che ci circonda. Prendi parte alla rivoluzione!

In Nespresso farai parte di una comunità eterogenea che condivide gli stessi valori di inclusione e diversità, tuttə guidatə dall’obiettivo di creare un impatto positivo sulle persone e sulla natura. Crediamo che l’unione di talenti diversi ci dia un maggiore spirito creativo e innovativo per continuare ad offrire esperienze di caffè uniche.