Key Account Manager - Healthcare IT Solutions

Michael Page International Italia S.r.l.; Italia; In loco; EUR 40.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una grande organizzazione nel settore Life Science ricerca un Account Manager per gestire attività commerciali nel settore della diagnostica. Sarai incaricato di raggiungere obiettivi di budget, identificare strategie di crescita e mantenere rapporti con clienti chiave. Sono richieste competenze tecniche e commerciali, leadership e una laurea o diploma. Opportunità di lavoro in un ambiente stimolante con possibilità di crescita professionale.

Servizi

Contratto a tempo indeterminato

Retribuzione commisurata al profilo

Auto aziendale inclusa

Opportunità di crescita professionale

Competenze

• Conoscenze tecnico/commerciali IT specifiche.
• Conoscenza del mercato, della concorrenza e dei clienti.
• Conoscenza dei prodotti e delle tecnologie di riferimento.
• Conoscenze economico-finanziarie (P&L, budget, costi, margini, HTA, ecc.).
• Conoscenza organizzazione aziendale (ruoli, processi, ecc.).
• Inglese: buono/discreto.

Mansioni

• Gestisce le attività commerciali per il raggiungimento degli obiettivi di budget.
• Identifica strategie commerciali per soddisfare le necessità del mercato.
• Ricerca nuove opportunità e identifica i clienti strategici.
• Supporta il Team Marketing nelle attività per le gare.
• Definisce le offerte per nuove opportunità e contratti di manutenzione.
• Garantisce la profittabilità delle operazioni commerciali.
• Mantiene i contatti con i Key Opinion Leader.

Conoscenze

Leadership

Orientamento ai risultati

Capacità di pianificazione e organizzazione

Pensiero analitico

Comunicazione e ascolto

Gestione delle criticità

Problem solving

Teamwork e cooperazione

Autonomia decisionale

Formazione

Laurea o diploma

Strumenti

SAP

CRM

Pacchetto Office

Descrizione del lavoro

• Key Account Manager - Healthcare IT Solutions
• Azienda leader a livello mondiale nella diagnostica specializzata.

Azienda

L'azienda è una grande organizzazione operante a livello internazionale nel settore Life Science, leader nella diagnostica specializzata.

Offerta

• Gestisce le attività commerciali per il raggiungimento degli obiettivi di budget della BU HITS
• Identifica possibili strategie commerciali che vadano a soddisfare le necessità del mercato di riferimento
• Ricerca nuove opportunità e identifica i clienti strategici da seguire con particolare attenzione per lo sviluppo del business e dell'immagine aziendale
• Identifica il potenziale di incremento del fatturato sulla base installata proponendo nuove funzionalità, prodotti e servizi
• Supporta il Team Marketing della BU HITS nelle attività necessarie allo svolgimento della risposta alle gare, nella definizione e nella redazione delle offerte tecniche ed economiche di gara
• Definisce le offerte della BU HITS sia per nuove opportunità che per l'estensione delle funzioni di prodotto e per i contratti di manutenzione relativi agli impianti venduti
• Garantisce la profittabilità delle operazioni commerciali attraverso il coinvolgimento diretto nel flusso ZGP
• Mantiene i contatti con i Key Opinion Leader dei clienti e dei partner
• Raccoglie dalla forza vendite dei prodotti diagnostici prospect utili all'espansione del business della BU HITS
• Acquisisce e cataloga i dati sulla concorrenza in funzione delle informazioni da inserire a CRM
• Mantiene i contatti con eventuali aziende partner per forniture complementari al mercato di riferimento.

Competenze ed esperienza

• Laurea o diploma
• Project Management
• Conoscenze tecnico/commerciali IT specifiche
• Conoscenza del mercato, della concorrenza e dei clienti
• Conoscenza dei prodotti e delle tecnologie di riferimento
• Conoscenze economico - finanziarie (P&L, budget, costi, margini, HTA, ecc.)
• Conoscenza organizzazione aziendale (ruoli, processi, ecc…)
• Pacchetto Office
• SAP e CRM nelle sue declinazioni
• Inglese: buono/discreto

Skills & Capabilities

• Leadership
• Orientamento ai risultati
• Capacità di pianificazione e organizzazione
• Pensiero analitico
• Comunicazione e ascolto
• Gestione delle criticità
• Problem solving
• Teamwork e cooperazione
• Autonomia decisionale

Travel requirements

Zona di lavoro Nord e Centro Italia.

Completa l'offerta

• Contratto a tempo indeterminato.
• Retribuzione commisurata al profilo inserito.
• Auto aziendale inclusa nel pacchetto retributivo.
• Opportunità di lavorare in un'azienda leader nel settore Life Science.
• Ambiente di lavoro stimolante con possibilità di crescita professionale.