Head Of Sales - Distribuzione B2B

Hanwha Energy Europe; Lodi; In loco; EUR 90.000 - 110.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un gruppo leader nella distribuzione B2B cerca un Head Of Sales per guidare la strategia e l'esecuzione commerciale in Italia. Questa figura avrà la responsabilità di definire e attuare iniziative di marketing, gestire la rete vendita diretta e mantenere rapporti di alto livello con clienti e partner. È richiesta un'esperienza consolidata nella vendita B2B e disponibilità a frequenti trasferte su territorio nazionale.

Competenze

• Esperienza consolidata nella vendita B2B attraverso distributori.
• Capacità di gestione direzionale e selezione forza vendita.
• Disponibilità a trasferte frequenti sul territorio nazionale.

Mansioni

• Guidare la strategia e l'esecuzione commerciale in Italia.
• Definire e attuare la strategia Go-to-Market.
• Gestire e sviluppare la rete vendita diretta di 10-12 risorse.
• Gestire autonomamente i rapporti con rivenditori e clienti strategici.
• Impegnarsi nelle attività itineranti sul territorio.

Conoscenze

Leadership

Strategia commerciale

Gestione della rete vendita

Determinazione

Capacità di negoziazione

Descrizione del lavoro

Head Of Sales - Distribuzione B2B

L'offerta di lavoro non è disponibile nel tuo Paese.

Descrizione del posto vacante

Per conto della Filiale Italiana di un Gruppo leader internazionale nella distribuzione B2B (settore abbigliamento tecnico, workwear e promozionale), ricerchiamo una figura strategica nel ruolo di Head Of Sales con riporto diretto all'Amministratore Delegato.

Missione: Guidare la strategia e l'esecuzione commerciale in Italia, con l'obiettivo di elevare le performance e la determinazione della rete vendita. Il ruolo richiede un approccio hands-on e una forte presenza sul mercato.

Responsabilità Principali :

• Sviluppo Commerciale: Definizione e attuazione della strategia Go-to-Market, inclusa la proposta di iniziative marketing innovative;
• Leadership Operativa: Gestione, motivazione e sviluppo della rete vendita diretta (10-12 risorse), con focus sull'efficacia operativa e la riduzione dei rischi tipici del canale;
• Rappresentanza: Assicurare uno standing elevato dell'azienda, gestendo autonomamente i rapporti di alto livello con rivenditori, partner e clienti strategici;
• Esecuzione: Forte impegno nelle attività itineranti sul territorio, unendo visione strategica (uso di CRM) e azione concreta;
• Settore: Esperienza consolidata nella vendita prodotto B2B attraverso distributori e rivenditori;
• Competenza Tecnica: Reale capacità nella gestione direzionale e nella selezione della forza vendita;
• Attitudine: Determinazione, ambizione;
• Mobilità: Disponibilità a trasferte frequenti sul territorio nazionale;