Ecostruxure Technology Advisor

Schneider Electric; Emilia-Romagna; In loco; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda internazionale di tecnologia cerca un Innovation Technology Advisor in Emilia-Romagna. Il candidato ideale deve avere una laurea in ingegneria e ottime capacità relazionali per gestire clienti finali e influenzare investimenti in tecnologie sostenibili. Si offre un contratto a tempo indeterminato, flessibilità lavorativa e un ambiente inclusivo. Opportunità di crescita e formazione su misura sono incluse, oltre a benefit come assicurazione sanitaria e welfare.

Servizi

Contratto a tempo indeterminato

Automobile aziendale

Flessibilità sul lavoro

Formazione specializzata

Piani di azionariato

Assicurazione sanitaria

Programma Global Family Leave

Competenze

• Laurea in Ingegneria richiesta.
• Capacità di gestione della relazione commerciale.
• Ottime capacità comunicative e di public speaking.
• Problemi di solving e orientamento ai risultati.
• Esperienza nel settore energetico o in ruoli consulenziali richiesta.

Mansioni

• Sfruttare strumenti di Market Intelligence per analizzare il mercato.
• Definire una value proposition mirata.
• Creare un network fisico e digitale.
• Incontrare nuovi clienti per identificare potenziale.
• Qualificare opportunità e influenzare decisioni.
• Gestire la fase di negoziazione con l'End User Sales Area Manager.

Conoscenze

Business acumen

Ottime capacità relazionali e comunicative

Problem solving

Passione per la tecnologia

Esperienza nel settore energetico

Conoscenza fluente della lingua inglese

Formazione

Laurea in Ingegneria

Descrizione del lavoro

Mission

Riportando all'End User Sales Manager di Area, l'Innovation Technology Advisor è il riferimento locale per tutti i clienti finali non presidiati in modo continuativo e il riferimento nell'area commerciale per le tematiche relative alle agevolazioni derivanti dal Piano Transizione 4.0 e 5.0, a supporto di tutte le clientele, con l'obiettivo di raggiungere nuovi End Users. Per clienti finali (End Users) si intendono tutte le imprese (in prevalenza produttive) del territorio italiano dove i temi legati alla sostenibilità, all'efficienza energetica e di processo sono elementi chiave della trasformazione digitale in essere. Accompagnando gli End Users nell'identificare la migliore soluzione tecnologica – che permetta anche di sfruttare gli incentivi di volta in volta disponibili – l'Innovation Technology Advisor sarà il portatore dell'innovazione della piattaforma EcoStruxure, individuando e influenzando gli investimenti in essere.

Responsabilità

• Market Intelligence locale: sfruttare gli strumenti messi a disposizione dal team Marketing Strategico per analizzare il mercato locale e il territorio di riferimento, segmentarlo e identificare End User potenzialmente più attrattivi non seguiti da Schneider Electric.
• Declinazione della value proposition: definire una value proposition mirata partendo dai trend specifici di mercato e dalla comprensione dei bisogni del cliente, coniugando la leva tecnologica della piattaforma EcoStruxure (con il supporto del Marketing centrale) e sfruttando al meglio il piano di incentivazione 4.0 / 5.0 e le altre agevolazioni disponibili.
• Creazione network fisico e digitale: identificare sul territorio possibili canali di accesso, modalità e/o amplificatori (es. associazioni di categoria) che possano aiutare nel raggiungimento dell'obiettivo a monte, creando anche una rete digitale per estendere il raggio d'azione.
• Incontro nuovi clienti: utilizzare il network e la value proposition customizzata, studiare approcci e modalità innovative per incontrare e conoscere i decision makers all'interno dei clienti finali, con l'obiettivo di identificare il potenziale dei clienti e influenzarne gli investimenti.
• Qualifica dell'opportunità: identificare gli attori presenti nella filiera e gli ambiti di investimento e, con il supporto degli specialisti all'interno dell'organizzazione, influenzare le scelte e prescrivere una soluzione tecnologica che risponda ai bisogni del cliente.
• Gestione dell'opportunità: sotto la regia dell'End User Sales Area Manager, e in funzione della complessità dell'opportunità, gestire la fase di negoziazione, coordinamento commerciale e chiusura dell'opportunità in autonomia o coinvolgendo il Sales Account di zona.

Competenze richieste

• Laurea in Ingegneria.
• Business acumen e capacità di gestione della relazione commerciale.
• Approccio consulenziale a partire dai bisogni (espressi o latenti) del cliente, ascolto attivo e capacità di formulare le domande giuste.
• Ottime capacità relazionali e comunicative, public speaking.
• Problem solving e orientamento al risultato.
• Capacità di generazione insights a partire dall'analisi dei dati.
• Passione per la tecnologia e l'innovazione.
• Esperienza nel settore energetico / tecnologico o in ruolo consulenziale.
• Conoscenza fluente della lingua inglese.
• Conoscenza delle tematiche relative alle agevolazioni derivanti dal Piano Transizione 4.0 / 5.0 (considerata un plus).

Offerta

• Contratto a tempo indeterminato e automobile aziendale.
• Flessibilità sul lavoro.
• Lavoro entusiasmante in un'azienda internazionale, con opportunità di guidare e contribuire a diversi progetti di collaborazione con team cross-regionali.
• Formazione speciale su misura per le tue esigenze e obiettivi di carriera.
• Opportunità di crescita sulla base di percorsi di sviluppo chiari.
• Un ambiente in cui i dipendenti hanno pari opportunità per raggiungere il loro massimo potenziale, a seconda delle prestazioni e aspirazioni personali.
• Programma Global Family Leave.
• Ticket restaurant o pasto in mensa.
• Piani di azionariato.
• Programmi di welfare che possono essere estesi alla tua famiglia.
• Assicurazione sanitaria e assicurazione infortuni professionale / extraprofessionale.

Informazioni su di noi

Schneider Electric is an Equal Opportunity Employer. In Schneider Electric, la diversità è parte integrante della nostra storia, cultura e identità. L'inclusione è il modo in cui trattiamo e percepiamo tutte le differenze. Vogliamo creare una cultura inclusiva in cui tutte le forme di diversità siano il vero valore per l'azienda. Promuoviamo la diversità e l'inclusione perché riconosciamo che sono una fonte di valore e di vantaggio competitivo.

Dichiarazioni di Pari Opportunità

Schneider Electric is an Equal Opportunity Employer. It is our policy to provide equal employment and advancement opportunities in the areas of recruiting, hiring, training, transferring, and promoting all qualified individuals regardless of race, religion, color, gender, disability, national origin, ancestry, age, military status, sexual orientation, marital status or any other legally protected characteristic or conduct.

Questo ruolo sarà pubblicato fino a quando non sarà occupato.