Direttore delle vendite Gestione Rifiuti Industriali

Puglia; San Giuliano Milanese; In loco; EUR 60.000 - 80.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'importante azienda nel settore della gestione dei rifiuti cerca un Direttore delle vendite nel loro ufficio di San Giuliano Milanese. Questa figura sarà responsabile della definizione e attuazione della strategia commerciale, gestendo un team di otto venditori. Il candidato ideale deve avere una laurea in Economia o Scienze Ambientali e almeno 7 anni di esperienza specifica nel settore, unendo capacità di negoziazione e abilità nel problem solving per sviluppare nuovi business e gestire relazioni con i clienti esistenti.

Competenze

• Esperienza di 7–10 anni in ruoli commerciali nei settori ambientale o della gestione dei rifiuti.
• Approfondita conoscenza delle normative ambientali nazionali e comunitarie.
• Familiarità con tecniche di vendita B2B.

Mansioni

• Definire la strategia commerciale in accordo con la Direzione Generale.
• Gestire e motivare un team di vendita di 8 persone.
• Sviluppare nuovi mercati nel settore della gestione dei rifiuti.

Conoscenze

Capacità di negoziazione

Leadership

Orientamento ai risultati

Problem solving

Comunicazione efficace

Formazione

Laurea in Economia, Scienze Ambientali, Ingegneria

Strumenti

Strumenti CRM

Descrizione del lavoro

Direttore delle vendite Gestione Rifiuti Industriali

Milano - 6 ore fa

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Descrizione del posto vacante

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, riferimento nel reclutamento di dirigenti e manager specializzati in Italia e all'estero, sta assumendo per il suo cliente Mecomer Srl un Direttore delle vendite M/F in contratto indeterminato a San Giuliano Milanese, in provincia di Milano.

Leader nella gestione dei rifiuti pericolosi e non pericolosi, nel recupero di materiali ed energia, nonché nella bonifica e riqualificazione dei siti, impiega oltre 5.700 persone, con più di 120 sedi in 15 Paesi. In un mercato in forte crescita in Italia, è alla ricerca di un/a Direttore delle vendite | Gestione dei Rifiuti Industriali (M/F).

Management 8 persone – Zona Nord e Centro Italia

Contratto da dipendente, sede a San Giuliano Milanese

Il Direttore delle vendite sarà responsabile della definizione, dello sviluppo e dell’attuazione della strategia commerciale dell’azienda, con l’obiettivo di consolidare ed espandere la presenza di Mecomer Srl nel mercato della gestione dei rifiuti. Il Direttore delle vendite avrà un ruolo diretto e strategico nella promozione e gestione dei servizi di Macro‑raccolta e Micro‑raccolta dei rifiuti, garantendo la piena soddisfazione delle esigenze dei clienti, la conformità normativa e l’efficienza operativa.

Principali responsabilità:

• Definire e implementare la strategia commerciale dell’azienda in allineamento con la Direzione Generale.
• Gestire, coordinare e motivare il team di vendita (8 persone), promuovendo una cultura orientata ai risultati e al miglioramento continuo.
• Sviluppare nuovi mercati e opportunità di business nel settore della gestione dei rifiuti industriali, pericolosi e non pericolosi.
• Guidare lo sviluppo commerciale dei servizi di Macro‑raccolta (grandi volumi o clienti industriali) e Micro‑raccolta (piccoli produttori, PMI, officine, laboratori, ecc.), assicurando un’offerta commerciale strutturata, efficace e competitiva.
• Definire piani di vendita e campagne mirate per diversi segmenti di clientela nel campo della raccolta rifiuti.
• Rafforzare le relazioni con i clienti esistenti e sviluppare partnership strategiche di lungo termine.
• Monitorare e analizzare le performance di vendita, individuando aree di miglioramento e implementando azioni correttive.
• Collaborare con i reparti tecnici e operativi per garantire la fattibilità e la conformità dei servizi offerti.
• Partecipare attivamente a fiere, eventi e attività di networking per aumentare la visibilità dell’azienda.
• Assicurare la conformità alle normative ambientali, contrattuali e di qualità in tutte le attività commerciali.
• Preparare report periodici sulle performance aziendali e presentare piani strategici alla Direzione.

Profilo richiesto:

• Laurea in Economia, Scienze Ambientali, Ingegneria o discipline affini.
• Esperienza comprovata di almeno 7–10 anni in ruoli commerciali nei settori ambientale, della gestione dei rifiuti o dei servizi industriali.
• Approfondita conoscenza delle normative ambientali nazionali e comunitarie.
• Esperienza specifica nel marketing dei servizi di Macro‑raccolta e Micro‑raccolta costituisce un plus.
• Eccellenti capacità di negoziazione, leadership e orientamento ai risultati.
• Spiccate doti comunicative, organizzative e di problem solving.
• Familiarità con strumenti CRM, reportistica di vendita e tecniche di vendita B2B.
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e, occasionalmente, all’estero.
• Profilo "hunter" : 70% nuovi business / 30% clienti esistenti.
• Conoscenza del mercato, dei principali indicatori economici (P&L, KPI, budget) .