Direttore Commerciale

CarusiHR & Co. Srl Unipersonale; Italia; In loco; EUR 60.000 - 80.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una multinazionale leader nel settore degli isolanti cerca un/a Direttore Commerciale per pianificare e attuare strategie commerciali. Il candidato ideale avrà una laurea in discipline economiche o ingegneristiche, esperienza di almeno 5 anni nel ruolo e provenienza dal settore degli isolanti termici. Sarà responsabile di coordinare l'area commerciale, monitorare volumi di vendita e performance finanziarie, e gestire trattative con clienti chiave. Sede di lavoro: Nord-Est Italia.

Competenze

• Esperienza consolidata nel ruolo di almeno 5 anni.
• Provenienza dal settore degli isolanti termici.

Mansioni

• Sviluppare piani commerciali per il raggiungimento degli obiettivi di vendita.
• Analizzare il mercato e i competitor per identificare nuove opportunità di business.
• Condurre e finalizzare trattative commerciali con Clienti chiave.
• Monitorare le performance degli Area Manager attraverso analisi di KPI commerciali.

Conoscenze

Padronanza della lingua inglese

Competenze di negoziazione

Analisi di mercato

Gestione KPI commerciali

Formazione

Diploma tecnico o Laurea in discipline economiche o ingegneristiche

Descrizione del lavoro

Prestigiosa azienda multinazionale, leader nel settore degli isolanti termici, ci ha incaricati di ricercare e selezionare un / a Direttore Commerciale

La persona prescelta avrà la responsabilità di pianificare e implementare le strategie commerciali per garantire la crescita del business nel settore degli isolanti termici, in accordo con la Direzione Aziendale. Coordinerà l’area commerciale monitorando volumi di vendita e performance finanziarie al fine di massimizzare il fatturato nel rispetto degli obiettivi economici stabiliti. Gestirà trattative e negoziazioni con clienti chiave e distributori per incrementare il valore degli ordini e la fidelizzazione degli stessi all’azienda. Valuterà la domanda di mercato e le esigenze specifiche dei clienti individuando nuovi segmenti target ad alto potenziale e opportunità di sviluppo per prodotti innovativi e soluzioni ad alte prestazioni. Collaborerà con la produzione, l’ufficio tecnico e la logistica per la definizione della commessa nel rispetto dei tempi stabiliti e in conformità alle normative e certificazioni di settore.

Attività

• Sviluppare piani commerciali per il raggiungimento degli obiettivi di vendita
• Attuare strategie di pricing e posizionamento in sinergia con la Direzione
• Analizzare il mercato e i competitor per identificare nuove opportunità di business
• Condurre e finalizzare trattative commerciali con Clienti chiave, grandi imprese e distributori
• Gestire i criteri di incentivazione per gli Area Manager, assegnando obiettivi chiari e misurabili
• Monitorare le performance degli Area Manager e degli agenti attraverso l’analisi di KPI commerciali. Ottimizzare i risultati e facilitare il raggiungimento degli obiettivi concordati mediante il corretto utilizzo del CRM aziendale
• Analizzare i dati di vendita e sviluppare report periodici per la Direzione Generale
• Coordinare l’Area Tecnica per la progettazione di soluzioni innovative in base alle esigenze del mercato
• Interagire con il Responsabile Operation per garantire disponibilità dei prodotti e rapidità nelle consegne
• Collaborare con l’ufficio marketing per la promozione dei prodotti e la definizione delle strategie di comunicazione
• Assicurare la conformità dei prodotti alle normative nazionali ed europee in materia di isolamento termico e risparmio energetico
• Organizzare riunioni periodiche per allineare strategie, condividere risultati e migliorare costantemente le performance commerciali

Requisiti

• Diploma tecnico o Laurea in discipline economiche o ingegneristiche
• Padronanza della lingua inglese
• Esperienza consolidata nel ruolo di almeno 5 anni
• Provenienza dal settore degli isolanti termici

Sede di lavoro

Nord-Est Italia