Consulente commerciale

Di Domenico & Associati; Udine; Remoto; EUR 60.000 - 95.000; Part-time

Descrizione del lavoro

Una società di consulenza finanziaria cerca venditori professionisti per sviluppare un portafoglio clienti. Offriamo provvigioni allettanti, possibilità di smartworking e programma di formazione. Richiediamo diploma o laurea, esperienza nella vendita e capacità di problem solving.

Servizi

Provvigioni di vendita alte

Formazione continua

Lavoro in smartworking

Competenze

• Esperienza nella vendita di prodotti o servizi.
• Capacità di usare strumenti informatici.

Mansioni

• Contattare e analizzare le esigenze dei clienti.
• Sviluppare il portafoglio di potenziali clienti.

Conoscenze

Vendita telefonica

Problem solving

Empatia

Formazione

Diploma o Laurea

Strumenti

CRM

Excel

PowerPoint

Descrizione del lavoro

Overview

Ti piacerebbe vendere servizi di consulenza a potenziali clienti provenienti da campagne di marketing che generano appuntamenti con persone interessate, organizzando liberamente la tua giornata ed i tuoi impegni, arrivando a guadagnare fino a 95 mila franchi all'anno (circa 100 mila euro ai tassi di conversione attuali)?

Se la risposta è sì, questo annuncio potrebbe interessare.

Chi siamo e cosa facciamo

Vorremmo inserire nel nostro team commerciale venditori professionisti, agenti di commercio, promotori finanziari, mediatori creditizi e consulenti commerciali per affidargli lo sviluppo del portafoglio di potenziali clienti generato dalle nostre campagne promozionali.

La Di Domenico & Associati è network professionale specializzato nella gestione finanziaria delle PMI, nel controllo di gestione strategico e nella ristrutturazione dei debiti aziendali. Una società di consulenza che si occupa di affiancare le PMI nella gestione finanziaria quotidiana, nel controllo delle performance della gestione aziendale e nella ristrutturazione dei debiti diventati insostenibili. Seguiamo protocolli scientifici per affiancare i nostri clienti e permettere loro di aumentare i profitti delle loro aziende, di migliorarne l'equilibrio finanziario e di rendere più sostenibile l'indebitamento, grazie alla tecnica dell’autofinanziamento, al controllo dei numeri e alla negoziazione professionale. Investiamo ingenti risorse in campagne di marketing a risposta diretta che ci permettono di entrare in contatto con imprenditori interessati ai nostri servizi di consulenza, che comprano i nostri manuali operativi. Il portafoglio di potenziali clienti in target destinato ai consulenti commerciali viene alimentato di continuo da contatti profilati e acquirenti.

Ma questo non rende meno importante il lavoro di analisi, educazione e comprensione delle esigenze del cliente che i nostri commerciali devono fare né rende superflua la trattativa di vendita necessaria a far sì che l’interesse si trasformi in contratto.

Abbiamo iniziato a divulgare informazioni sulla gestione finanziaria aziendale e la risoluzione dei problemi di liquidità delle PMI alla fine del 2015 attraverso un blog, che parla di gestione finanziaria, controllo di gestione strategico e ristrutturazione della gestione debiti aziendali. Viene visitato da circa 5.400 imprenditori e professionisti ogni mese. Ogni giorno circa 57.800 imprenditori e professionisti ricevono via mail la newsletter La Lettera del Dr Di Domenico e il nostro canale YouTube, nato come esperimento qualche anno fa, contiene decine di ore di contenuti sulla gestione dei debiti aziendali, l’autofinanziamento, il controllo di gestione e la gestione finanziaria delle PMI.

Viene visitato da circa 5.400 imprenditori e professionisti ogni mese.

Ogni giorno circa 57.800 imprenditori e professionisti ricevono via mail la newsletter La Lettera del Dr Di Domenico e il nostro canale YouTube, nato come esperimento qualche anno fa, contiene decine di ore di contenuti sulla gestione dei debiti aziendali, l’autofinanziamento, il controllo di gestione e la gestione finanziaria delle PMI. I nostri consulenti commerciali contattano al telefono e in videoconferenza gli imprenditori che si fissano un appuntamento e gli acquirenti dei nostri libri, analizzano le loro esigenze, comprendono i loro problemi e li convincono a fare un passo in avanti verso servizi done-for-you per l’ottimizzazione della gestione finanziaria aziendale o la salvezza della loro impresa.

Cerchiamo persone capaci e motivate, anche senza precedenti esperienze nella vendita di servizi di consulenza aziendale come il nostro, disposte a formarsi sugli aspetti tecnici e ad aggiornarsi per migliorare le loro capacità commerciali in modo da gestire con profitto e in autonomia il portafoglio di potenziali clienti alimentato dalle nostre campagne di marketing.

C’è bisogno di una buona dose di empatia per fare bene questo lavoro e di un sincero interesse per le persone, le loro storie ed i loro problemi : gli imprenditori che contattiamo sono interessati a ricevere assistenza e informazioni, ma possono essere bisognosi di supporto emotivo per affrontare momenti difficili.

Le risorse che stiamo cercando sono dotate di una forte attitudine al problem solving, una sana curiosità intellettuale e una buona capacità di apprendimento. É preferibile che abbiano maturato esperienze nella vendita telefonica, possibilmente nel campo della consulenza alle PMI, ma non è indispensabile che abbiano lavorato nel ramo finanziario: basta che siano disposte ad imparare quello che c’è da studiare attraverso i percorsi di formazione interna.

Requisiti e profilo ricercato

• hanno conseguito un diploma o hanno una laurea, anche triennale
• hanno già esperienza nel campo della vendita (di prodotti o servizi), sia telefonica che "di contatto"
• hanno la partita IVA o vogliono aprirla non appena necessario per fatturare le commissioni per i clienti acquisiti
• sanno usare computer, word, excel, powerpoint, CRM e i principali browser; gli strumenti informatici non sono un ostacolo ma un mezzo per velocizzare il lavoro
• non sono spaventate dall’uso del telefono e delle webcam come strumento di lavoro
• hanno almeno mezza giornata da dedicare alle attività commerciali e sono disposte, a fronte di risultati economici soddisfacenti, ad impegnarsi full time
• vogliono migliorare di continuo e sono veloci ad imparare cose nuove

Le persone che vorremmo inserire nella nostra squadra si riconoscono nelle seguenti caratteristiche :

• Intraprendenza, autonomia, resilienza, curiosità e spirito critico
• Capacità organizzative e autodisciplina
• Ottima dialettica e grande capacità di ascolto
• Fame di risultati e predisposizione a lavorare per raggiungere gli obiettivi
• Capacità di lavorare in squadra e di fornire spunti che favoriscano la crescita del gruppo

Ai nostri consulenti commerciali offriamo

• Provvigioni di vendita molto allettanti legate all’acquisizione di nuovi clienti (fino a 60 mila euro l\'anno) più management fee mensili sul portafoglio di clienti attivi in gestione (che generano rendite fino a 35 mila euro l'anno)
• La possibilità di lavorare in smartworking e di gestirsi in piena autonomia la propria agenda lavorativa, nel rispetto delle esigenze dei nostri potenziali clienti
• Contatti profilati ed interessati ai servizi che arrivano dalle campagne di marketing, sanno chi siamo e hanno dimostrato interesse per quello che facciamo
• Programmi di formazione tecnica e commerciale costantemente aggiornati
• Un percorso di ingresso organizzato per step, in modo da portarti il prima possibile alla chiusura delle vendite
• Supporto nella gestione delle trattative, nel superamento delle obiezioni e nella chiusura dei contratti
• La possibilità di lavorare in un team affiatato, giovane e multi-disciplinare, colleghi con cui confrontarsi quotidianamente per migliorare e crescere
• Materiali di marketing creati per facilitare la vendita, da adattare con spirito critico alle singole trattative

Requisiti aggiuntivi e stile di lavoro

Ci piacerebbe rinforzare la nostra squadra con persone interessate a guadagnare tanto lavorando sodo, in grado di esprimere il proprio talento commerciale nel rispetto delle procedure di vendita di comprovata efficacia e di massimizzare il tasso di conversione delle trattative. Seguiamo un metodo preciso nell’erogazione delle consulenze, approcciamo alla vendita rispettando delle procedure che permettono di misurare i risultati, di capire dove ci sono problemi e di intervenire per migliorare le performance dei tutor. All’interno di questi schemi, ogni venditore può dimostrare tutto il proprio talento. Esistono video di formazione, procedure di vendita e di gestione della relazione con il cliente, ed esistono materiali di marketing creati per facilitare la vendita, che potrai studiare e sfruttare per esprimere in maniera efficace le tue capacità commerciali e gestire in autonomia il tuo pacchetto di clienti acquisiti e potenziali.

Ai nostri candidati è richiesto inviare la candidatura solo se in possesso dei requisiti.
N.B. Le comunicazioni successive alla candidatura arriveranno all\'indirizzo email inserito nel curriculum.