Consulente Commerciale

LEGANET SRL; Roma; In loco; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una società di consulenza specializzata cerca un Sales Manager a Roma. Il candidato ideale dovrà gestire le vendite di servizi nel settore pubblico, elaborando strategie e mantenendo relazioni con enti locali. È richiesta una laurea e almeno tre anni di esperienza nel settore. Completano il profilo abilità di persuasione e un'ottima conoscenza di Office.

Competenze

• Ottime abilità di scrittura e presentazione orale e scritta.
• Interesse per la transizione digitale delle PA e smart city.
• Esperienza nella gestione di gare d'appalto.

Mansioni

• Gestire i contatti e tramutarli in clienti.
• Creare strategie e piani di promozione.
• Supportare enti pubblici nell'acquisto di servizi.

Conoscenze

Capacità di vendita

Gestione relazioni

Persuasione

Flessibilità

Determinazione

Intelligenza politica

Formazione

Laurea in materie umanistiche, economiche, giuridiche, ingegneristiche

Strumenti

Office (Word, Excel, Power Point)

Descrizione del lavoro

Leganet è alla ricerca di un

• Sales Manager
• Responsabile delle vendite

che, oltre a eseguire e stimolare i processi e le attività di vendita, funga da raccordo tra l’ufficio progettazione e il dipartimento relazioni esterne della Società.

Leganet S.r.l. è la società di ALI - Lega delle Autonomie Locali e fornisce alla PA e al settore privato, in particolare agli enti locali e alle aziende a partecipazione pubblica, soluzioni rapide e innovative per il progresso e lo sviluppo degli enti stessi.

L’ambiente è caratterizzato da profili di eccellenza e innovazione nei singoli settori interessati dall’oggetto sociale.

La risorsa verrà inserita nell’area commerciale e sarà impegnata prevalentemente nell’attività di vendita di primo e secondo livello: ciò significa che la figura che la Società intende inserire è capace di studiare un servizio, progettarne il piano di vendita (individuare il target, l’area, le modalità e i tempi di promozione e vendita), proporlo, attuarlo, coordinarne lo sviluppo, allacciare i contatti diretti con i soggetti interessati e mantenerli sino alla conclusione del contratto; provvederà infine a curare ogni passaggio amministrativo, anche con il supporto di avvocati ed esperti, ai fini dell’affidamento.

L’ambito commerciale assegnato è impegnato nella vendita di servizi di transizione digitale ed energetica delle PA, smart city, mobilità sostenibile, telecomunicazioni, privacy e data protection officer.

• Le attività oggetto della presente offerta di lavoro consistono in
• Apprendere il contenuto tecnico dei servizi offerti dalla società;
• Monitorare il mercato degli enti pubblici, ossia la domanda e la concorrenza sui medesimi servizi;
• Divulgare, illustrare ed offrire i servizi delle Società agli Enti interessati;
• Gestire i contatti e tramutarli in clienti, convertendo l’interesse all’acquisto in una commessa;
• Intrattenere rapporti costanti con sindaci, amministratori locali, dirigenti pubblici, responsabili e posizioni operative degli Enti Pubblici, anche al fine di verificare l’interesse reale e potenziale all’acquisto dei servizi in portafoglio;
• Creare strategie e piani di promozione, individuando obiettivi / target di vendita;
• Organizzare, fissare e presiedere incontri di natura interlocutoria e / o tecnica (via via col tempo), anche in trasferta, finalizzati alla vendita dei servizi in portafoglio;
• Supportare e guidare tecnicamente l’ente pubblico nell’acquisto di servizi, anche in trasferta, attraverso piattaforme dedicate al mercato della PA (es. MEPA);
• Adeguare i documenti tecnici, amministrativi ed economici alle esigenze del cliente;
• Effettuare stime di costo sul valore dei prodotti / servizi offerti;
• Monitorare il panorama legislativo per ideare e / o arricchire i servizi societari a supporto degli Enti pubblici, segnatamente locali;
• Partecipare a call conference e riunioni di progetto con lucidità, freschezza, piglio, spirito critico ed approccio costruttivo.
• Rappresenta un certo valore aggiunto
• Esperienza nel ricercare e monitorare sulle piattaforme e sui siti istituzionali bandi pubblici e gare d’appalto coerenti con i servizi erogati dalla Società;
• Capacità nel valutare l’opportunità di partecipare a bandi pubblici e gare d’appalto;
• Esperienza nel progettare e gestire l’iter delle gare d’appalto, anche in parte, dalla fase della progettazione a quella della partecipazione, sino alla relazione conclusiva, compresa la ricognizione / ricerca di partner utili ai fini del progetto;
• Avere conoscenza superficiale degli aspetti tecnico, legali e amministrativi delle gare e delle piattaforme di gara.

Requisiti

• Titolo di laurea, anche triennale, in materie umanistiche, economiche, giuridiche, ingegneristiche o affini;
• Considerevole abilità di vendita, con forte propensione alla gestione delle relazioni, alla creazione e gestione di contatti e network commerciali ed istituzionali;
• Disponibilità a trasferte con mezzi propri;
• Conoscenza del mondo della PA e acquisita e pregressa creazione di un proprio network attraverso precedenti esperienze di lavoro;
• Conoscenza del funzionamento degli Enti pubblici, segnatamente enti locali, del loro logiche, delle necessità, delle dinamiche e della normativa, segnatamente contabile;
• Forte abilità di persuasione, flessibilità e determinazione;
• Intelligenza politica;
• Abilità di scrittura e presentazione orale e scritta;
• Orientamento a lavorare per obiettivi;
• Interesse nelle materie della transizione al digitale delle PA, smart city, mobilità sostenibile, telecomunicazioni, privacy e data protection officer, trasparenza e anticorruzione;
• Conoscenze di base in materia di diritto amministrativo e privacy (GDPR);
• Inglese: livello minimo B1;
• Ottima conoscenza di Office (Word, Excel, Power Point).

Occorre infine essere in possesso di almeno una delle seguenti caratteristiche (alternativamente):

• Oltre 3 anni di esperienza nel settore