Business Development

Gematica S.R.L.; Salerno; In loco; EUR 30.000 - 45.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una azienda innovativa nel settore IT ricerca una figura di Middle Business Development per supportare la crescita del business. Il candidato ideale ha almeno 3 anni di esperienza in ruoli B2B, è orientato ai dati e agli strumenti digitali, e possiede eccellenti capacità comunicative. Questa posizione è cruciale per la gestione del portafoglio clienti e la negoziazione commerciale. Si offre un ambiente collaborativo e opportunità di sviluppo professionale.

Competenze

• Esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali B2B, inside sales o business development.
• Approccio metodico e orientato agli obiettivi.
• Buone capacità comunicative e relazionali.

Mansioni

• Supportare il business development manager curando le opportunità e i lead assegnati.
• Gestire le opportunità commerciali dalla generazione alla chiusura del contratto.
• Analizzare i fabbisogni dei potenziali clienti e produrre le quotazioni.

Conoscenze

Esperienza in ruoli commerciali B2B

Buone capacità comunicative

Familiarità con strumenti digitali e CRM

Capacità di lavorare in team

Buona conoscenza della lingua inglese

Formazione

Laurea in ambito economico, marketing, comunicazione o affini

Strumenti

CRM

Strumenti digitali

Descrizione del lavoro

Il Middle Business Development è una figura commerciale che supporta la crescita del business aziendale attraverso la gestione strutturata delle opportunità commerciali.

Si tratta di professionista orientato ai processi, ai dati e agli strumenti digitali, capace di lavorare su pipeline, CRM e relazioni continuative con i clienti.

La figura svolgerà un ruolo di inside sales e rappresenterà il primo punto di contatto commerciale per molti potenziali clienti e svolgendo un ruolo chiave nel trasformare l'interesse iniziale in opportunità concrete, lavorando in stretta collaborazione con le Business Unit e con il management.

Obiettivo del ruolo

L'obiettivo principale del Middle Business Development è contribuire allo sviluppo del portafoglio clienti di Gematica, gestendo attività di acquisizione, qualificazione e sviluppo commerciale sui servizi aziendali, garantendo continuità, metodo e qualità nel processo di vendita.

La figura che cerchiamo

La risorsa sarà inserita nel team commerciale e opererà a supporto delle attività di business development, occupandosi dell'intero ciclo di vita dell'opportunità commerciale, dalla prima interazione fino al passaggio strutturato al team di delivery. Le principali attività da svolgere saranno:

• Supportare il business development manager (BDM) curando le opportunità e i lead assegnati
• Gestire le opportunità commerciali generate dall'area di business development dalla generazione alla chiusura del contratto
• Analizzare i fabbisogni dei potenziali clienti e produrre le quotazioni con il supporto del team tecnico
• Gestire la negoziazione commerciale, con il supporto del BDM, sulla base di quanto emerso nella fase di briefing e analisi;
• Individuare e gestire i canali commerciali di chiusura contrattuale
• Sviluppare e gestire il rapporto con i partner/clienti già esistenti
• Gestione della pipeline commerciale e aggiornamento puntuale del CRM
• Supporto alla preparazione delle offerte commerciali e dei documenti di prevendita.
• Conduzione di call e meeting online di presentazione dei servizi.
• Attività di follow-up e sviluppo della relazione nel tempo.

Formazione

• Laurea in ambito economico, marketing, comunicazione o affini.
• Eventuali corsi o certificazioni in ambito vendita B2B, CRM o digital sales sono considerati un plus.

Requisiti richiesti

• Esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali B2B, inside sales o business development.
• Approccio metodico e orientato agli obiettivi.
• Buone capacità comunicative e relazionali.
• Familiarità con strumenti digitali e CRM.
• Capacità di lavorare in team e interagire con funzioni diverse.
• Buona conoscenza della lingua inglese.

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