Account Executive - divisione Telemonitoring

Cantieri Digitali Medtech; Palermo, Milano; Ibrido; EUR 30.000 - 50.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una startup innovativa nel settore sanitario cerca un Account Executive per promuovere soluzioni di telemonitoraggio. Il candidato ideale ha 2-4 anni di esperienza in vendite, possiede abilità comunicative ed è proattivo. Dovrà stabilire relazioni con cliniche e medici, usando strumenti digitali e seguendo un approccio analitico. Questa posizione offre un ambiente internazionale e un pacchetto retributivo competitivo in un settore con forte impatto sociale.

Servizi

Pacchetto retributivo competitivo

Lavoro flessibile

Ambiente internazionale

Competenze

• 2-4 anni di esperienza nel ruolo di SDR o AE, preferibilmente nei settori sanitario e tecnologico.
• Mentalità analitica e capacità di analizzare dati di vendita.
• Passione per l'innovazione e per fare del bene nel settore sanitario.

Mansioni

• Stabilire contatti con nuovi clienti e vendere il sistema di telemonitoraggio.
• Utilizzare chiamate, email e social media per trovare e contattare potenziali clienti.
• Collaborare con il team per garantire un servizio senza errori.

Conoscenze

Comunicazione

Comportamento proattivo

Capacità di vendita

Empatia

Descrizione del lavoro

Account Executive - divisione Telemonitoring

Medicilio è leader nell'innovazione sanitaria domiciliare, offrendo soluzioni di diagnostica domiciliare per migliorare la gestione delle condizioni croniche e supportare medici e pazienti. In linea con la nostra missione di trasformare l'assistenza sanitaria, rendendola più accessibile, efficace e personalizzata, abbiamo recentemente concluso la ricerca e sviluppo del nostro nuovo prodotto di telemonitoraggio clinico, ed è ora di portarlo in tutti i poliambulatori italiani.

In Italia, l'accesso alle cure e la gestione delle malattie croniche sono spesso ostacolati da inefficienze, difficoltà logistiche e gente che se ne approfitta. La missione della divisione Telemonitoring di Medicilio è trasformare la sanità italiana, portando le cure direttamente a casa dei pazienti attraverso il telemonitoraggio. Cos’è il telemonitoraggio? È la possibilità di monitorare parametri vitali e condizioni di salute in tempo reale, riducendo quindi le riacutizzazioni e gli accessi in pronto soccorso, migliorando la gestione delle cure, facendo risparmiare un sacco di soldi al sistema sanitario e, perché no, salvando qualche vita (ci è capitato diverse volte).

Affrontiamo le sfide nella gestione delle condizioni croniche a domicilio, utilizzando dispositivi medici avanzati e certificati ed una piattaforma digitale integrata da noi costruita (team tech, design e product interni). Ogni giorno, medici e pazienti perdono tempo prezioso in consultazioni non necessarie e viaggi in ospedale per esami che potrebbero essere eseguiti comodamente da casa. Questi sono piccoli problemi che, però, si sommano, riducendo la qualità della vita dei pazienti e aumentando i costi sanitari.

Medicilio è la soluzione: una piattaforma unica che semplifica e automatizza il monitoraggio sanitario a distanza, migliorando l'efficienza del sistema sanitario. È ovvio che il futuro della sanità debba essere più accessibile e connesso: con Medicilio, stiamo costruendo questo futuro, con l'ambizione concreta di diventare il punto di riferimento per la gestione della salute domiciliare in Italia. Se ci riusciremo, potremo rivoluzionare l’assistenza sanitaria, migliorando la qualità della vita di milioni di pazienti.

Il Ruolo

Come Account Executive sarai la prima persona con cui i futuri clienti poliambulatori entreranno in contatto. Il tuo compito sarà creare nuove opportunità che portino all’implementazione del sistema di telemonitoring. Parlerai con differenti imprenditori, Direttori e Medici. Potremmo raggiungere rapidamente più di dieci Account Executive, e far parte del gruppo iniziale ti darebbe l'opportunità di settare gli standard. D'altra parte, sarà importante essere molto proattivo e non scoraggiarsi di fronte ai primi "no". Non preoccuparti, non sarai da solo: collaborerai strettamente con le diverse persone all'interno del team.

Cerchiamo qualcuno che:

• Sia a proprio agio nel comunicare e costruire relazioni, principalmente al telefono e digitalmente
• Sia attratto dal vendere un prodotto che apporti del bene non solo al paziente ma anche alla intera comunità
• Abbia spirito di iniziativa e voglia imparare tanto
• Non si fermi al raggiungimento di un obiettivo ma voglia proseguire oltre

Cosa farai concretamente

• Ti occuperai di trovare, contattare e vendere utilizzando chiamate, email e social media.
• Manterrai il CRM sempre aggiornato e garantirai follow-up tempestivi.
• Parlerai di telemedicina con molti imprenditori, medici e direttori.
• Lavorerai a stretto contatto con il team Operation e Account Management per garantire un servizio eccellente. Rispetto ad altri settori, non possiamo permetterci di sbagliare nulla, potrebbe ledere la salute di un paziente!
• Monitorerai dati e adatterai le conversazioni di conseguenza.
• Ti manterrai aggiornato riguardo al mondo della telemedicina e condividerai le tue conoscenze con il resto del team.

Se da un lato lavorare in una startup è meno elemento di garanzia di quanto lo siano le Poste, dall’altro lato avrai proprio l’opportunità di esprimerti, di cambiare, di prendere iniziative e di innovare.

Flexible work, con delle condizioni. Inizialmente almeno 2 giorni a settimana ci troveremo in ufficio (in centro a Milano o a Palermo).

creazione di un grande impatto sociale. Accadrà che alcuni pazienti, grazie ai medici che avrai individuato, potranno evitare ricoveri ospedalieri o prevenire patologie altrimenti potenzialmente fatali.

Comunicazione immediata. Potrai sfruttare un canale diretto con il nostro Team Tech, che ha sviluppato la piattaforma dalla A alla Z. Tu diventerai uno dei suoi interlocutori principali.

Ambiente internazionale di lavoro.

Pacchetto retributivo competitivo con bonus basati sulle performance. Il pacchetto è di €50k OTE, €30k fisso e €20k variabile uncapped, ciò significa che se vai oltre gli obiettivi non c’è limite di guadagno.

una azienda disciplinata. Siamo una startup e, rispetto ad una grande azienda, spesso siamo caratterizzati da un certo grado di disorganizzazione.

Reattività. Le cose vanno cercate in modo proattivo e non sono servite su un piatto d’argento.

Una strada già battuta. Molto spesso non c’è un punto di riferimento per quello che facciamo, visto il livello di innovazione, per questo dobbiamo ipotizzare da soli quale sia la direzione giusta da intraprendere.

Esperienza

• 2-4 anni di esperienza nel ruolo di SDR o AE, preferibilmente nei settori sanitario e tecnologico per prodotti SaaS.
• Pirate mindset: un modo per raggiungere una clinica o un medico va trovato sempre.
• Comunicazione: empatia nel comprendere rapidamente le persone e le diverse situazioni, e nella capacità di adattarsi con chi si ha di fronte.
• Mentalità analitica e precisione: capacità di analizzare i dati di vendita e di mercato per guidare le decisioni strategiche.
• Passione per l'innovazione: forte interesse per l'innovazione sanitaria e la trasformazione digitale.
• Passione per fare del bene: una cosa accomuna tutte le persone che lavorano in Medicilio: siamo appassionati al fine di fare del bene per gli altri, per questo lavoriamo in un settore ad alto impatto sociale.

Come Candidarsi

Inviaci il tuo CV direttamente dal nostro sito alla sezione "Lavora con noi" o una email con oggetto: "Candidatura AE - Divisione Telemonitoring".

Come funziona il processo di selezione

• Stupiscici un po’. Non ti sappiamo dire esattamente come, ma ci piace chi va un pochino fuori dagli schemi per dimostrare qualcosa.
• Role playing e chiacchierata con un founder.