Account-Based Marketing & Sales Operations Specialist

Impresoft Univerce; Italia; Ibrido; EUR 32.000 - 37.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'importante azienda nel settore Sales cerca un profilo ibrido, per gestire attività di Account Based Marketing e sviluppare la pipeline commerciale. La persona dovrà utilizzare strumenti come SugarCRM e LinkedIn Sales Navigator per migliorare la gestione degli account. Sono richieste competenze analitiche e disponibilità a lavorare in modalità ibrida. Offriamo un inquadramento competitivo, con RAL fino a €32,000 e un bonus di 2K in base alla seniority.

Servizi

Flessibilità oraria

Ticket restaurant

Ambiente di lavoro dinamico

Competenze

• Esperienza nell'analisi dei tassi di conversione e dei cicli di vendita.
• Capacità di creare dashboard automatizzate in CRM o strumenti BI.
• Conoscenza delle pratiche per mantenere un CRM pulito.

Mansioni

• Gestire le attività di Account Based Marketing.
• Utilizzare SugarCRM per garantire qualità e affidabilità dei dati.
• Creare presentazioni commerciali mirate per prospect e clienti.

Conoscenze

Analytical skills

Pipeline analysis principles

B2B sales processes

Multichannel outreach

Proactivity

Fluency in English

Strumenti

SugarCRM

LinkedIn Sales Navigator

BI tools

Descrizione del lavoro

Informazioni sull’offerta di lavoro

La risorsa che cerchiamo sarà inserita nell’area Sales e avrà un ruolo nello sviluppo commerciale. Si occuperà della gestione operativa, strategica e analitica dei principali account target, attivando iniziative mirate di lead generation, nurturing e relazione commerciale.

La figura lavorerà a stretto contatto con il team Sales e Marketing, con l’obiettivo di potenziare la pipeline commerciale attraverso azioni personalizzate, coordinate e data-driven.

Di cosa ti occuperai

• Gestione end-to-end delle attività di Account Based Marketing : identificazione account target, segmentazione, pianificazione touchpoint e monitoraggio delle performance
• Utilizzo avanzato di SugarCRM, di cui sarà referente interno, garantendo qualità dei dati, aggiornamento opportunità e gestione attività commerciali. Nello specifico : configurazione ottimale e manutenzione dell’infrastruttura CRM, pulizia e affidabilità dei dati, creazione dashboard di forecast, reportistica sulla pipeline, analisi dei conversion rate e dei cicli di vendita
• Utilizzo esperto di LinkedIn Sales Navigator, con attività di ricerca avanzata, lead engagement e social selling
• Creazione di presentazioni commerciali efficaci e personalizzate per prospect e clienti, con particolare attenzione alla value proposition di prodotto e alle esigenze dell’account target
• Collaborazione costante con il team Marketing per la definizione e l'esecuzione di campagne mirate
• Supporto alla preparazione di materiali sale : pitch deck, one-pages
• Monitoraggio KPI sales & marketing e predisposizione report periodici sugli account ABM
• Attività di presidio su fiere, webinar e momenti di contatto strategico con account target
• Mantenimento della documentazione commerciale e del database aggiornato
• Gestione primo contatto con lead inbound / outbound, outreach strutturato, qualifica di interesse / budget / timing, fissare call introduttive con i decision maker.

Cosa stiamo cercando

Cerchiamo un profilo ibrido, con forte orientamento ai risultati, capacità analitiche e competenze digitali.

I requisiti chiave sono

• Conoscenza dei principi di pipeline analysis e forecast (conversion rate, cicli di vendita)
• Capacità di creare dashboard e report automatizzati in CRM o strumenti BI base.
• Conoscenza delle best practice di data hygiene per mantenere un CRM pulito e affidabile.
• Conoscenza dei processi di vendita B2B e dei framework di qualifica lead
• Esperienza nell’outreach multicanale e nelle sequenze di social selling
• Attenzione ai dettagli e forte abilità di sintesi, utile per presentazioni e contenuti personalizzati
• Ottima gestione del tempo e capacità di bilanciare attività analitiche e operative
• Proattività, flessibilità e forte spirito commerciale
• Conoscenza lingua inglese

Cosa ti offriamo

• Inquadramento e RAL in linea con l’esperienza (indicativamente fino a €32.000 RAL + 2K bonus in base alla seniority)
• Possibilità di lavorare in modalità ibrida
• Flessibilità di orario in ingresso e in uscita
• Ticket restaurant per ogni giorno lavorato
• Contesto di lavoro dinamico e collaborativo, dove vengono valorizzate l'innovazione e il lavoro di squadra.