[VTS] Responsable commercial Export (H/F)

Thales; Vélizy-Villacoublay; Sur place; EUR 80 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise internationale de technologie recherche un expert en développement commercial avec plus de 10 ans d'expérience dans le secteur de la Défense. Le candidat sera chargé de développer les ventes sur des segments clés, de gérer le cycle commercial complet et de maintenir des relations durables avec les clients et partenaires. Ce rôle nécessite des compétences en vente complexe et une bonne connaissance du marché de la Défense en Europe.

Prestations

Package de rémunération attractif

Développement des compétences

Environnement de travail inclusif

Qualifications

• Expérience de plus de 10 ans dans la vente dans le secteur de la Défense.
• Maîtrise des négociations et gestion des cycles de vente longs.
• Compréhension des marchés de la Défense en Europe.

Responsabilités

• Développer les ventes sur les segments Munitions et Concepts Amonts.
• Gérer l'ensemble du cycle commercial, de la qualification à la signature.
• Maintenir des relations de confiance avec clients et partenaires.
• Elaborer des stratégies pour maximiser les opportunités de marché.
• Assurer le reporting régulier des performances commerciales.

Connaissances

Vente de solutions complexes

Maîtrise des techniques de vente

Connaissance des processus d'acquisition

Travail en environnements multi-équipes

Formation

Formation supérieure

Description du poste

Lieu : Vélizy-Villacoublay, France Construisons ensemble un avenir de confiance

Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 81 000 collaborateurs dans 68 pays.

Nos engagements, vos avantages

• Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée
• Un package de rémunération attractif
• Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes
• Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs
• Un engagement sociétal et environnemental reconnu

Votre quotidien

Rejoignez-nous sur le campus Vélizy qui héberge une grande diversité d’activités Thales, aéro, défense, civile… A l’ouest de Paris, ce site offre un environnement de travail équipé des dernières innovations technologiques et propose des services permettant de concilier vie professionnelle et personnelle.

Vos missions

• Développez les ventes pour les segments "Munitions, Armes et Soutien" et "Concepts Amonts" sur les marchés Export
• Prenez en charge l’ensemble du cycle commercial, de la qualification des prospects à la signature des contrats
• Représentez Thales auprès des clients et partenaires, et maintenez des relations de confiance durables
• Définissez et mettez en place des stratégies de capture pour maximiser les opportunités de marché
• Collaborez avec les équipes internes (techniques, bid‑management, etc.) pour élaborer des propositions commerciales gagnantes
• Assurez un reporting régulier sur les activités commerciales et la performance des actions menées
• Pilotage de la stratégie commerciale pour les segments définis
• Conception d’offres commerciales en coordination avec les équipes internes et partenaires
• Négociation et conclusion des contrats en respectant les processus internes et les règles d’exportation
• Développement de nouveaux marchés à l’international
• Suivi des projets et des indicateurs commerciaux, avec mise à jour des bases de données commerciales
• Contribution à l’élaboration des messages marketing et à la communication avec les clients

Votre profil

• De formation supérieure et d'une expérience de plus de 10 ans dans :
• Vente de solutions complexes dans le secteur de la Défense ou des marchés industriels
• Maîtrise des techniques de vente, de négociation et de gestion des cycles longs
• Connaissance des processus d'acquisition des marchés de la Défense en Europe et des institutions Européennes (programme EDIP, SAFE, etc.)
• Expérience de travail dans des environnements multi‑équipes et avec des partenaires externes

Le leadership, la ténacité, la capacité à fédérer et à convaincre, l'autonomie, la proactivité, la rigueur, la force d'orientation des résultats et l'analyse rapide des besoins des clients afin d'élaborer des offres sur mesure sont des atouts que l'on vous reconnaît ?

Thales, entreprise Handi‑Engagée, reconnait tous les talents. La diversité est notre meilleur atout. Postulez et rejoignez nous ! Le poste pouvant nécessiter d'accéder à des informations relevant du secret de la défense nationale, la personne retenue fera l'objet d'une procédure d’habilitation, conformément aux dispositions des articles R.2311‑1 et suivants du Code de la défense et de l’IGI 1300 SGDSN/PSE du 09 août 2021.