Vendeur d’espaces publicitaires en régie

ESP Ecole Supérieure de Publicité; Paris; Sur place; EUR 20 000 - 40 000; Plein temps

Résumé du poste

Une institution éducative située à Paris recherche un vendeur d'espaces publicitaires. Le candidat sera responsable de la promotion d'espaces publicitaires sur différents supports, d'analyser les audiences et de négocier les tarifs avec les clients. Les qualités requises incluent la réactivité, de bonnes compétences relationnelles, et une aisance dans la négociation.

Qualifications

• Capacité à gérer le stress et à s'adapter aux imprévus.
• Aptitude à établir des relations solides avec les clients.
• Compétences en négociation et en proposition de solutions.

Responsabilités

• Promouvoir les espaces publicitaires et proposer des emplacements.
• Analyser les audiences des supports et celles des concurrents.
• Négocier les tarifs avec l'acheteur et réaliser des propositions commerciales.
• Entretenir des relations suivies pour offrir un service de qualité.
• Adapter l'offre en fonction des besoins des clients.

Connaissances

Réactivité

Relationnel

Négociation

Description du poste

Aperçu

Il doit vendre les espaces de son media au meilleur prix tout en assurant à son client une visibilité optimale. Alors que l’acheteur travaille pour une marque ou une agence, le vendeur se charge de promouvoir la chaîne TV, la radio, le site web qui l’emploie. Mais tout comme lui, il se doit de connaître les audiences / tirages du support ainsi que ceux des concurrents sur le bout des doigts.

Bannière ou pavé sur Internet, encart dans un magazine, plage horaire dans l’audiovisuel… Il connaît tous les avantages de son support mais aussi les prix pratiqués par la concurrence. Avant de faire la promotion de ses espaces, le vendeur d’espaces publicitaires identifie et analyse les besoins de son client afin de lui proposer les supports les plus pertinents pour sa campagne. Après avoir déterminé ces emplacements, il négocie les tarifs et les modalités du contrat avec l’acheteur et réalise sa proposition commerciale.

Le vendeur d’espaces entretient avec ses clients des relations suivies pour leur offrir un service de qualité et les fidéliser. Il est également à leur écoute pour faire évoluer l’offre en fonction de leurs besoins.

Responsabilités

• Promouvoir les espaces publicitaires (nations/chaines TV, radio, site web) et proposer les emplacements pertinents selon les besoins du client.
• Analyser les audiences et tirages des supports, ainsi que ceux des concurrents.
• Négocier les tarifs et les modalités du contrat avec l’acheteur et réaliser les propositions commerciales.
• Établir et entretenir des relations suivies avec les clients pour offrir un service de qualité et les fidéliser.
• Faire évoluer l’offre en fonction des besoins des clients.

Qualités requises

• Réactivité face à l’imprévu et gestion du stress.
• Bonnes qualités relationnelles et sens de l’initiative pour proposer les meilleurs dispositifs.
• Aisance en négociation et capacité à proposer des solutions adaptées.