TECHNICO-COMMERCIAL TERRAIN (Région PACA, Marseille) F/H

GERFLOR; Marseille; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans les protections murales recherche un(e) commercial(e) pour développer les ventes en Provence-Alpes-Côte d’Azur. Le candidat idéal a au moins 5 ans d'expérience dans un rôle similaire et est autonome, avec des compétences en prospection et en négociation. Ce poste en CDI offre un salaire basé sur l'expérience. Rejoignez une entreprise engagée envers la diversité et l'inclusion.

Qualifications

• Expérience d'au moins 5 ans sur un poste similaire.
• Expérience dans l'environnement du second œuvre du bâtiment.
• Capacité à développer et challenger les situations.

Responsabilités

• Développer et dynamiser les ventes dans la région PACA.
• Analyser les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
• Réaliser un reporting régulier de l'activité.

Connaissances

Prospection

Développement commercial

Négociation

Service après-vente

Collaboration en équipe

Formation

Bac +2 minimum

Description du poste

Présentation

SPM, Spécialiste des Protections Murales et mains courantes, société du groupe Gerflor, développe depuis plus de 40 ans des solutions innovantes, décoratives et éco-responsables. SPM propose des produits pour protéger les murs, les portes, les angles et pour accompagner le déplacement des personnes en toute sécurité. Présent dans les secteurs de l'éducation, la santé, l'hôtellerie ou encore le logement social, SPM poursuit son développement en France et à l'international et s'appuie sur le Groupe Gerflor, l'un des leaders mondiaux dans le domaine des revêtements de sols souples. Les 80 collaborateurs de l’entreprise placent les clients au centre de leurs préoccupations, soucieux de fournir des produits et des services de qualité. Rejoindre nos équipes, c'est faire le choix d'un groupe français en plein essor qui mise sur l'innovation, la créativité, le développement durable et la recherche permanente de la performance. Pour plus d'informations, rendez-vous sur notre site : www.spm-international.com

Poste et missions

Rattaché(e) au Responsable des Ventes, vous avez pour mission de développer et de dynamiser les ventes sur votre périmètre en fonction des objectifs définis par la direction commerciale. Vous analysez les besoins et les attentes de vos clients pour les conseiller, leur vendre les produits et services adaptés en vue de leur fidélisation.

Vos missions principales

• Vous êtes garant du développement du portefeuille clients, du chiffre d’affaires et de la rentabilité de votre secteur géographique (départements 04, 05, 13, 84) : prospection de nouveaux clients (« prospects » création d’affaire), fidélisation des clients existants, suivi des objectifs de ventes prédéfinis par le Responsable de Région, définition du plan de tournée.
• Vente : analyse des besoins du client, traduction du cahier des charges du client auprès des services techniques internes, prospection technico-commerciale adaptée (faisabilité, planning et coûts), négociation, suivi de la commande, facturation.
• Service après-vente : transmission des critiques, suggestions et matériels défectueux aux services de l’entreprise (R&D, qualité, maintenance, etc.), assistance technique.
• Réalisation d’un reporting régulier de votre activité auprès de votre hiérarchie.
• Travail en étroite collaboration avec les équipes commerciales sédentaires.
• Participation à la politique commerciale de l’entreprise : veille stratégique, plans d’actions commerciales, élaboration de l’offre de biens et services.

Profil recherché

• Formation bac +2 minimum avec expérience sur un poste similaire (au moins 5 ans) et expertise sur notre marché.
• Sensibilité forte pour les produits techniques et capacité à prospecter, développer et challenger les situations.
• Force de proposition, orientation résultats et souci de performance.
• Organisation, travail en équipe et orientation satisfaction client.
• Expérience dans l’environnement du second œuvre du bâtiment.
• Autonomie, qualités relationnelles et de communication, excellente organisation.
• Capacité de négociation et capacité à travailler en équipe.

Région et conditions

Votre secteur se situe en région Provence-Alpes-Côte d’Azur (PACA), basé idéalement à Marseille (13), et couvre les départements 04, 05, 13, 84.

Le poste est à pourvoir en CDI. Le salaire sera fonction de votre profil et de votre expérience.

SPM, et le Groupe GERFLOR, entreprise engagée en faveur de la diversité et de l'inclusion, garantit l'égalité des chances via un processus de recrutement dénué de toutes formes de discriminations. Pour ne passer à côté d'aucun talent, nous encourageons tous types de profils à postuler.