TECHNICO-COMMERCIAL TERRAIN (Région Bourgogne Franche-Comté) F/H

GERFLOR; Dijon; Sur place; EUR 35 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société spécialisée dans les protections murales, située à Dijon, recherche un commercial expérimenté pour développer ses ventes. Vous serez responsable de l'analyse des besoins des clients, de la prospection et de la fidélisation des clients dans la région Bourgogne-Franche-Comté. Le candidat idéal aura au moins 5 ans d'expérience dans un poste similaire et une forte sensibilité pour les produits techniques.

Qualifications

• Expérience d'au moins 5 ans dans un poste similaire.
• Connaissance du marché des protections murales et produits techniques.
• Capacité à travailler de manière autonome et en équipe.

Responsabilités

• Développer et dynamiser les ventes sur votre périmètre.
• Analyser les besoins des clients pour les conseiller.
• Prospecter de nouveaux clients et fidéliser les existants.

Connaissances

Prospection

Négociation

Sensibilité technique

Organisation

Travail en équipe

Relation client

Formation

Bac +2 minimum

Description du poste

Overview

SPM, Spécialiste des Protections Murales et mains courantes, société du groupe Gerflor, développe depuis plus de 40 ans des solutions innovantes, décoratives et éco-responsables. SPM propose des produits pour protéger les murs, les portes, les angles et pour accompagner le déplacement des personnes en toute sécurité. Présent dans les secteurs de l'éducation, la santé, l'hôtellerie ou encore le logement social, SPM poursuit son développement en France et à l'international, et s'appuie sur le Groupe Gerflor, l'un des leaders mondiaux dans le domaine des revêtements de sols souples. Les 80 collaborateurs de l’entreprise placent les clients au centre de leurs préoccupations, soucieux de fournir des produits et des services de qualité. Rejoindre nos équipes, c'est faire le choix d'un groupe français en plein essor qui mise sur l'innovation, la créativité, le développement durable et la recherche permanente de la performance. Pour plus d'informations, rendez-vous sur notre site : www.spm-international.com

Vos missions

• Rattaché(e) au Responsable des Ventes, vous avez pour mission de développer et de dynamiser les ventes sur votre périmètre en fonction des objectifs définis par la direction commerciale. Vous analysez les besoins et les attentes de vos clients pour les conseiller et leur vendre les produits et services adaptés en vue de leur fidélisation.
• Garant du développement du portefeuille clients, du chiffre d’affaires et de la rentabilité de votre secteur géographique (départements 58, 89, 10, 52, 21, 71, 01, 39) : prospection de nouveaux clients (prospects, création d’affaires), fidélisation des clients existants, suivi des objectifs de ventes prédéfinis par le Responsable de Région, définition du plan de tournée.
• Vente : analyse des besoins du client, traduction du cahier des charges du client auprès des services techniques internes, prospection technico-commerciale adaptée (faisabilité, planning et coûts), négociation, suivi de la commande, facturation.
• Service après-vente : transmission des critiques, suggestions et matériels défectueux aux services de l’entreprise (R&D, qualité, maintenance, etc.), assistance technique.
• Effectuer un reporting régulier de votre activité auprès de votre hiérarchie.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales sédentaires.
• Participer à la politique commerciale de l’entreprise : veille stratégique, plans d’actions commerciales, élaboration de l’offre de biens et services.

Profil

• De formation bac +2 minimum, vous avez acquis de l'expérience sur un poste similaire (au moins 5 ans) et avez de l'expertise sur notre marché.
• Vous avez une sensibilité forte pour les produits techniques et vous êtes reconnu pour votre capacité à prospecter, développer et challenger les situations.
• Force de proposition, vous êtes orienté résultats et soucieux de performer.
• Vous êtes organisé, savez travailler en équipe et avez toujours pour objectif la satisfaction de vos clients.
• Expérience dans l’environnement du second œuvre du bâtiment
• Autonomie
• Qualités relationnelles et de communication
• Excellente organisation
• Développeur, ambitieux et moteur
• Capacité de négociation
• Capacité à travailler en équipe

Informations pratiques

Votre secteur se situe en région Bourgogne Franche-Comté, basé idéalement à Dijon (21), et se compose des départements suivants : 58, 89, 10, 52, 21, 71, 01, 39.

Le poste est à pourvoir en CDI. Le salaire sera fonction de votre profil et de votre expérience.

SPM, et le Groupe GERFLOR, entreprise engagée en faveur de la diversité et de l'inclusion, garantit l'égalité des chances via un process de recrutement dénué de toutes formes de discriminations. Pour ne passer à côté d'aucun talent, nous encourageons ainsi tous types de profils à postuler !

Note: Cette offre n’indique pas un statut d’expiration et reste soumis à validation interne.