Technico-Commercial Itinérant H / F

Hollisterfox; Île-de-France; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise majeure de distribution recherche un technico-commercial itinérant pour prospecter de nouveaux clients et entretenir les relations existantes. Vous devez avoir une formation commerciale (Bac +2 minimum) et une expérience en vente B to B, idéalement dans la fourniture industrielle. Ce poste exige une forte autonomie et des compétences en vente et négociation. Des outils comme le CRM seront utilisés pour la gestion des relations clients.

Qualifications

• Formation commerciale (Bac +2 minimum type BTS) et/ou technique.
• Expérience réussie en vente B to B, idéalement dans la fourniture industrielle ou les produits métallurgiques.
• Maîtrise des techniques de prospection, vente et négociation.
• Excellente capacité d'écoute, de persuasion et sens du service client.

Responsabilités

• Prospecter activement de nouveaux clients dans une logique de croissance ciblée.
• Organiser et planifier efficacement vos tournées commerciales.
• Assurer un suivi régulier des clients : visites, relances, mises à jour des besoins.
• Utiliser les outils mis à disposition (CRM, rapports de visite, fiches SAV).

Connaissances

Prospection

Vente

Négociation

Service client

Organisation

Formation

Bac +2 minimum type BTS

Outils

CRM

Description du poste

Nous recherchons un technico-commercial itinérant pour un acteur majeur de la distribution de fournitures pour l'industrie et le bâtiment.

Développement commercial

Prospecter activement de nouveaux clients dans une logique de croissance ciblée.

Organiser et planifier efficacement vos tournées commerciales.

Analyser votre secteur, identifier les entreprises cibles et adapter votre stratégie de vente.

Élaborer des propositions commerciales adaptées, argumenter, négocier et conclure les ventes.

Atteindre les objectifs fixés en termes de CA, marge et nombre de visites.

Fidélisation et relation client

Être l'interlocuteur privilégié des clients sur le terrain.

Assurer un suivi régulier des clients : visites, relances, mises à jour des besoins.

Proposer des solutions techniques pertinentes, mettre en avant les promotions et nouveautés.

Maintenir une relation de confiance et durable avec chaque client.

Communication et image de l'entreprise

Valoriser les gammes de produits et services (livraison, SAV, plateformes en ligne).

Assurer la fluidité des échanges entre les clients, les équipes commerciales, le marketing et la direction.

Représenter la société de manière professionnelle et positive.

Gestion et suivi administratif

Utiliser les outils mis à disposition (CRM, rapports de visite, fiches SAV).

Participer à la résolution des litiges et faire remonter toute information utile.

Respecter scrupuleusement les procédures internes et les règles de sécurité, en tous lieux.

Formation & Expérience

Formation commerciale (Bac +2 minimum type BTS) et / ou technique.

Expérience réussie en vente B to B, idéalement dans la fourniture industrielle ou les produits métallurgiques.

Compétences & Qualités

Maîtrise des techniques de prospection, vente et négociation.

Excellente capacité d'écoute, de persuasion et sens du service client.

Intérêt marqué pour les produits techniques.

Maîtrise des outils bureautiques et CRM.

Autonomie, organisation, rigueur et esprit d'équipe.