Technico Commercial Ile de France, Normandie H / F (CDI)

DYNAMIS INTERIM; Paris; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans l'industrie frigorifique recherche un Technico-commercial itinérant pour un CDI. Vous développerez un portefeuille clients et proposerez des solutions adaptées. Titulaire d'un Bac+2, vous justifiez d'au moins 8 ans d'expérience dans la vente BtoB, idéalement dans le secteur industriel. Le poste exige des compétences techniques et commerciales ainsi que des outils informatiques. Le poste est basé principalement en Île-de-France.

Qualifications

• Minimum 8 ans d'expérience dans la vente de produits techniques en BtoB.
• Expérience dans l'environnement industriel appréciée.
• Capacité à travailler en autonomie et à gérer un portefeuille clients.

Responsabilités

• Planifier et organiser les visites clients et prospects.
• Développer et fidéliser un portefeuille clients.
• Analyser et identifier les besoins des clients.

Connaissances

Connaissance produits mécaniques et industriels

Compétences en négociation

Habileté à développer un portefeuille clients

Compétences en planification de visites

Formation

Bac+2 dans une formation technique et/ou commerciale

Outils

Office 365

ERP

Description du poste

Keystone est un cabinet de recrutement / Intérim spécialisé sur les fonctions support : Comptabilité, Finance, RH - Paie, ADV, Logistique, Marketing, Communication, IT / Digital...

Nous intervenons sur toute la France

Nous recherchons, pour un de nos clients, spécialiste dans l'industrie frigorifique, un Technico-commercial itinérant F / H dans le cadre d'un CDI

Sous la responsabilité du Responsable ventes et marketing et en étroite collaboration avec les Direction Commerciale et Générale, vous oeuvrez sur les régions Ile de France Majoritairement (60 à 70% des clients à visiter sont en IDF (91, 94, 77, 93)), seine maritime (76), Oise (60), Eure (27), Eure et loir (28) Loiret (-45) Indre et Loir (37) Loir et Cher (41), Indre (36), Cher (18).

Vous assurez le développement et la fidélisation d'un portefeuille clients en proposant des solutions techniques et commerciales adaptées aux besoins identifiés. Vous contribuez à la croissance du chiffre d'affaires tout en garantissant la satisfaction et la pérennité de la relation client.

Responsabilités principales :

• Vous planifiez les visites clients et prospects, organisez les tournées et préparez les rendez-vous en vérifiant les offres en cours, les affaires potentielles, les données des fichiers clients et les statistiques,
• Vous réalisez les visites auprès des clients, prescripteurs et utilisateurs pour analyser et identifier leurs besoins actuels et futurs.
• Vous détectez des opportunités et commercialisez les produits à partir d'un argumentaire commercial et technique fourni,
• Grâce à vos connaissances des produits mécaniques et industriels et avec l'appui du bureau d'études, vous renseignez les clients sur les caractéristiques techniques et l'utilisation des produits et préconisez les solutions les plus adaptées à leurs besoins exprimés.
• Vous transmettez aux assistantes commerciales devis toutes les informations nécessaires à l'établissement et à l'envoi des offres aux client et prospect,
• Vous assurez la traçabilité des visites et le suivi des propositions commerciales et transmettez vos rapports à différents interlocuteurs. Vous relancez les clients et prospects sur les offres envoyées par l'équipe ADV,
• Vous négociez dans le cadre des conditions définies par la Direction et concluez les ventes,
• Vous rendez compte régulièrement de votre activité à votre hiérarchie et proposez des actions d'amélioration et d'optimisation de l'activité commerciale,
• Vous réalisez une veille active

Titulaire d'un Bac+2 dans une formation technique et / ou commerciale, vous justifiez d'au moins 8 ans d'expérience dans la vente de produits techniques en BtoB, idéalement dans le domaine industriel ou mécanique

Vous êtes habitué à travailler dans un environnement industriel,

Vous maitrisez des outils informatiques de l'entreprise (Office 365, ERP).