Technico-commercial EPI & Fournitures Industrielles (H/F)

FORMUSSON DISTRIBUTION; Laval; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de négoce familial recherche un(e) Technico-Commercial(e) pour développer sa présence sur le marché des EPI et Fournitures Industrielles. Vous serez responsable de la relation client, de l'accompagnement des équipes commerciales et de la réponse aux appels d'offres. Une expérience en fournitures industrielles est requise, ainsi qu'une formation en commerce. Des déplacements réguliers sur le territoire français sont à prévoir.

Qualifications

• Expérience confirmée en fonction commerciale terrain.
• Bonne connaissance des besoins des clients industriels.
• Capacité à analyser les besoins et proposer des solutions sur mesure.

Responsabilités

• Accompagner les équipes commerciales sur le terrain.
• Fidéliser et développer les relations avec les clients stratégiques.
• Intervenir en tant que référent technique sur les gammes EPI.

Connaissances

Relation client

Solutions techniques

Négociation

Analyse des besoins

Formation

Formation supérieure en commerce

Outils

CRM

Description du poste

Overview

FORMUSSON DISTRIBUTION, groupe familial indépendant, est un acteur majeur du négoce de fournitures industrielles, d'équipements pour l'aménagement, le bâtiment et l'industrie. Dans le cadre du développement de la division spécialisée EPI (Équipements de Protection Individuelle) et Fournitures Industrielles, nous recherchons notre/our(e) Technico-Commercial(e) (H/F) pour accompagner nos filiales et renforcer notre présence sur ce marché stratégique.

Rattaché(e) à la Direction des Marchés EPI & Fournitures industrielles, vous serez un acteur clé du développement commercial.

Responsabilités

• Accompagner les équipes commerciales de nos différentes filiales pour identifier de nouvelles opportunités et les transformer en succès.
• Réaliser des tournées accompagnées et des rendez-vous clients sur le terrain, en direct ou en soutien des équipes locales.
• Fidéliser et développer les relations avec les clients stratégiques (industries, artisans, entreprises du bâtiment).
• Intervenir en tant que référent technique sur les gammes EPI, électroportatifs et fournitures industrielles : conseils, démonstrations de produits, préconisations techniques.
• Piloter et coordonner les réponses aux appels d'offres sur ces gammes.
• Être en veille active sur les tendances du marché et les attentes clients et participer au développement de nouvelles solutions et offres adaptées.

Profil recherché

• Commercial(e) terrain, passionné(e) par la relation client et les solutions techniques, avec un esprit entrepreneurial.
• Expérience confirmée sur une fonction commerciale terrain, idéalement en fournitures industrielles, EPI ou secteurs proches (distribution professionnelle, BTP, industrie).
• Bonne connaissance des besoins des clients industriels et des circuits de distribution.
• Sens de la négociation, capacité à convaincre sur des projets complexes, et goût pour le travail en équipe.
• Capacité à analyser les besoins et proposer des solutions sur mesure et innovantes.
• Formation supérieure en commerce ou expérience équivalente.
• Curiosité, combativité et orientation résultats.

Compétences

• Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques).
• Fournir un service de qualité et maîtriser les services proposés par l’entreprise et leur cadre légal et réglementaire.
• Prospection commerciale et techniques commerciales.
• Analyse des besoins des clients et transmission des informations aux services internes.
• Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente.
• Conseiller les clients sur les applications et les contraintes techniques et administratives.
• Gestion de la relation client (CRM) et suivi des réclamations.
• Gestion des agendas, planification des visites et présentation de produits techniques.
• Reporting d'activité commerciale et développement du portefeuille clients.
• Veille des tendances du marché et assurance de la qualité du service et de la satisfaction client.
• Permis B et véhicule léger indispensables.

Informations complémentaires

• Statut: CDI, Cadre.
• Lieu de travail: idéalement en Mayenne (53), déplacements réguliers sur l'ensemble du territoire français.
• Rémunération selon profil et expérience.
• Contrat à pourvoir dès que possible.
• Entreprise: FORMUSSON DISTRIBUTION, groupe familial indépendant, 14 enseignes implantées en France.

Employeur

FORMUSSON DISTRIBUTION est un groupe familial indépendant, spécialisé dans le négoce de fournitures industrielles, d'équipements pour l'agencement, le bâtiment et l'industrie. Le groupe rassemble 14 enseignes et se développe par acquisitions et innovation.