Technical Solution Manager

Arrow Components; Courbevoie; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de solutions technologiques est à la recherche d'un Manager de Solutions Techniques pour diriger l'équipe avant-ventes en France. Le candidat idéal aura une solide expérience en développement commercial et en gestion d'équipe et sera responsable de la mise en œuvre de stratégies pour positionner l'entreprise comme leader dans le secteur de l'infrastructure IT. Ce poste, basé à Courbevoie, offre un environnement stimulant et une pleine responsabilité des projets.

Qualifications

• Expérience en gestion d'équipe dans un environnement technique.
• Capacité à développer des stratégies de marché et à établir des partenariats.
• Compétences en marketing pour développer des offres solutions.

Responsabilités

• Diriger l'équipe avant-ventes Infrastructure.
• Supporter le développement des offres auprès des comptes clients.
• Participer aux orientations stratégiques et propose des plans d'actions.

Connaissances

Leadership

Développement commercial

Analyse stratégique

Communication

Description du poste

Position

Technical Solution Manager

Job Description

Animation des équipes avant-ventes Infrastructure

• Rôle de leadership pour l’environnement Infrastructure
• Animation de l’équipe avant-ventes Infrastructure d’Arrow France et du Solution Center
• Suivi des projets définis au préalable avec la direction.
• Mise en place des projets et suivi de leur avancement ainsi que le reporting
• Organiser des réunions de coordination avec l’ensemble des intervenants, Infrastructure et autres services

Développement Business

• Support au développement des offres infrastructure auprès des comptes stratégiques, focus SAM/TAM d’Arrow ECS France en IDF et en région (une liste précise sera définie en début d’année)
• Il est autonome et après introduction dans les comptes par les IC coverage (SAM/TAM/BD), il suivra et exécutera le plan établi avec les comptes clients.
• Il participera aux QBR clients et brand si nécessaire pour piloter le développement des marques infrastructure et réunit internes Arrow.
• Les missions de développement infrastructure seront priorisées et programmées sur l’année fiscale par un plan élaboré avec le client partenaire et le SAM en gestion du compte.
• Établir les bons plans d’actions pour développer le business Infrastructure et positionner Arrow ECS France comme distributeur leader. Des points trimestriels seront réalisés.

Marketing Technique

• Participe aux orientations stratégiques et propose les moyens à mettre en place après analyse et évaluation des priorités d’Arrow, des partenaires clients, du marché (Alliances …) en accord avec l’équipe de direction et son manager.
• Elabore et propose les plans d’actions solutions infrastructure marché (ex. Sécurisation du Cloud, Infrastructure et mobilité …) avec le support de tous les avant-ventes, des SAM/TAM, des Divisions produits concernés et du service marketing (Directeur Division, Brand Manager, Business Developer, Directeur Marketing …).

Contexte et Enjeux du poste

Avec le soutien de l’équipe direction France composée de :

• Michel Theon (DG France)
• Sophie Daval (Directeur Division Cloud et Marketing)
• Muriel Boujard (Directeur Division Core Business)
• Bruno Hamon (Directeur Division Net&Sec)
• Nicolas Legrand (Directeur Division)
• Gilles Petit (Directeur Commercial)

• Réaliser et exécuter les missions définies en amont pour assurer le positionnement d’Arrow ECS France comme leader du marché de l’infrastructure IT.

Responsabilités

Identifier Des Comptes Concernés (comptes SAM)

Commerce

• Priorité 1 : Présenter
• Travailler sur la création, le positionnement des offres Infrastructure ARROW liée au métier de VAD avec l’équipe avant-vente Arrow.
• Mise en place d’une approche solution/pratique Infrastructure.
• Promotion et vente de cette offre avec le soutien des Strategic Account Manager, Territory Account Manager concernés.

Préparer et positionner le lancement des nouvelles marques signées dans le cadre de la veille de marché réalisée.

Pré-vente

• Priorité 2 : Développer, éduquer
• Mise en place et suivi des plans d’actions éditeurs et constructeurs stratégiques afin d’assurer le développement des ventes des offres infrastructure d’Arrow.
• Mise en place de la montée en compétences des clients stratégiques Arrow.
• Priorité 3 : Marketing.
• Développement des outils webinar, transfert de compétences & promotion, séminaires, websem …

Produits

• Communiquer de manière régulière avec les différents brand Infrastructure pour échanger, mieux appréhender les offres et connaître les programmes.
• Aider à assurer le niveau de certification requis par les marques en développement pour les clients stratégiques et les équipes internes Arrow.
• Mettre en place les actions Cross pour contribuer au bon développement des marques.

Objectifs

• Assurer la communication active des opérations de développement infrastructure auprès de notre réseau de clients partenaires.
• Organiser les actions de développement Infrastructure IT avec le soutien des responsables de BU en poste.
• Motiver les éditeurs constructeurs à construire des actions de développements en utilisant les outils de production technique, marketing Arrow (Solution Center, TMK …).
• Former et accompagner partenaires et équipes Arrow.
• Transmettre à sa hiérarchie des reporting d’activité.

Location

FR-Courbevoie, France (Rue du Général Audran)

Time Type

Full time

Job Category

Sales