Strategic Partnership Manager / KAM (H/F)

OBAT; À distance; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une start-up innovante recherche un Strategic Partnership Manager pour orchestrer des partenariats clés dans un environnement 100% télétravail. Vous serez le moteur de la croissance indirecte, avec des missions variées allant de la négociation de partenariats à l'animation de réseaux. Fort de 7 à 10 ans d'expérience en vente complexe, vous aurez l'opportunité de contribuer à transformer la vie de millions d'entrepreneurs en Europe, tout en profitant d'une rémunération attractive et d'une culture d'entreprise dynamique.

Prestations

Rémunération attractive

Mutuelle Alan prise en charge à 80%

Formation continue

Équipe bienveillante

Séminaire annuel

Qualifications

• 7 à 10 ans minimum en vente complexe ou KAM, idéalement dans l'écosystème SaaS.
• Maîtrise de la vente de valeur et cycles longs de 6-12 mois.
• Carnet d’adresses robuste chez les distributeurs ou industriels.

Responsabilités

• Identifier et convaincre les C-Level des leaders du secteur.
• Négocier des partenariats à forte valeur ajoutée.
• Former et dynamiser les forces de vente de vos partenaires.
• Être la voix des grands comptes pour faire évoluer la roadmap.

Connaissances

Vente complexe

Négociation

Communication d'excellence

Réseautage

Description du poste

A propos de nous

Vous avez dit Obat ⚡?

Lancé en 2019 par Florent et Franck, Obat développe le one-stop-shop pour les entreprises du bâtiment.

De l’artisan seul à la PME de 100 personnes, notre plateforme SAAS verticalisée aide à la gestion commerciale, financière, comptable, RH et à l’organisation de l’opérationnel terrain. Nous accompagnons aussi dans le développement de l’activité avec un ensemble d’outils pour améliorer sa visibilité en ligne et notre marketplace pour trouver de nouveaux chantiers.

Nous avons une roadmap produit incroyable venant avec tous les (bons) défis techniques, marketing, commerciaux et structurels associés.

En plus de son obsession pour la simplicité de la solution, Obat s’est aussi démarqué par la qualité de son service. Nous proposons un accompagnement illimité par plus de 50 experts capables de répondre à tout moment aux questions les plus pointues.

Le client est au centre de notre attention, notre note de 4.9/5 en avis google témoigne de cet engagement.

START-UP 💯% Télétravail

Fort de plus de 120 collaborateurs, Obat est une des rares start-up française à travailler depuis sa création en 100% full-remote, c’est dans notre ADN et ça marche !

Cela permet d’allier forte productivité et équilibre personnel. Nous arrivons à maintenir une culture d’entreprise forte et nous retrouvons plusieurs fois dans l’année autour de team building ou de workshop dédiés.

Nous grandissons autour de BE ONE TEAM, notre valeur phare. Nous encourageons le maximum de collaboration, d’entraide, de responsabilité dans son scope professionnel et accompagnons dans la formation en continue.

Nous rejoindre c’est prendre part à une aventure où l’ambition, l’innovation et la bonne humeur sont le quotidien.

Ensemble, transformons le plus important secteur d’Europe et aidons nos clients artisans à valoriser au mieux leur expertise et savoir-faire. Obat est un projet à fort impact pouvant transformer la vie de 3.3 millions d’entrepreneurs du bâtiment en Europe et des centaines de millions de clients.

L’aventure ne fait que commencer ! On vous attend 🙌

Votre mission, si vous l’acceptez

🚀 Le Défi : Strategic Partnership Manager / KAM (H/F)

Nous ne cherchons pas un simple gestionnaire de comptes, mais le moteur de notre croissance indirecte. Votre mission : bâtir l’écosystème de demain en connectant les géants de l’industrie aux artisans du terrain.

🎯 Vos Missions Prioritaires

• Prospection Stratégique : Identifier et convaincre les C-Level et directions Innovation/Marketing des leaders du secteur (ex: Legrand, Schneider Electric, Point.P, Saint-Gobain).
• Accords Cadres «Win-Win» : Négocier des partenariats à forte valeur ajoutée (intégration logicielle, co-branding, apport d’affaires).
• Animation de Réseau : Transformer un contrat signé en succès opérationnel en formant et boostant les forces de vente de vos partenaires.
• Influence Produit : Être la voix des grands comptes en interne pour faire évoluer notre roadmap.

Le profil idéal

🧠 Votre Profil

• Expérience : 7 à 10 ans minimum en vente complexe ou KAM, idéalement dans l’écosystème SaaS BTP ou l’industrie.
• Tempérament : Vous êtes un «Chasseur» avec une fine lecture politique pour naviguer dans des structures complexes.
• Réseau : Votre carnet d’adresses chez les distributeurs ou industriels est un levier majeur.
• Soft Skills : Maîtrise de la vente de valeur, patience stratégique (cycles longs de 6-12 mois) et communication d’excellence.

🔥 Pourquoi nous rejoindre ?

• Impact : Transformez le quotidien de 3,3 millions d’entrepreneurs en Europe.
• Liberté : Organisation en 100% télétravail pour une gestion agile de votre temps.
• Ambition : Une roadmap produit ambitieuse et des moyens à la hauteur de nos défis.

Mais encore ? 💥

✅ Poste en CDI, en 100% télétravail

✅ Rémunération attractive (fixe et variable selon atteinte des objectifs)

✅ Mutuelle Alan prise en charge à 80%, pour toi et ta famille

✅ Alan mind, pour ton bien être

✅ Leeto, pour ton pouvoir d’achat

✅ Une formation continue et un accompagnement tout au long de ta vie chez OBAT (career map)

✅ Équipe bienveillante et un mot clé : «qualité» (du contexte de travail, des processus et du produits)

✅ 1 séminaire par an pour se retrouver !

On a hâte de te rencontrer 🎉