Senior Business Manager – Projets IT Complexes (Forfait & TMA)

MANTU GROUP SA; Levallois-Perret; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de conseil en technologie recherche un professionnel expérimenté pour développer et piloter un portefeuille de clients stratégiques autour de projets digitaux. Les candidats doivent avoir un diplôme d'études supérieures et au moins 5 ans d'expérience en vente de solutions IT, avec une maîtrise forte du français et de l'anglais. Ce poste propose beaucoup d'autonomie et un environnement international stimulant.

Prestations

Accès à une communauté internationale

Programme de formation robuste

Culture de la responsabilisation

Qualifications

• Minimum 5 ans en vente de solutions IT ou consulting avec expertise en new business.
• Maîtrise des cycles de vente multi-interlocuteurs.
• Maîtrise du français courant et anglais professionnel.

Responsabilités

• Développer un portefeuille de clients stratégiques autour de projets digitaux complexes.
• Identifier de nouvelles opportunités chez des grands comptes.
• Conduire le cycle de vente complet, depuis la qualification jusqu'au closing.

Connaissances

Expérience en vente de solutions IT

Compétences techniques en ECM/GED

Agilité intellectuelle

Excellente qualité d’écoute

Résilience

Sens du challenge constructif

Formation

Diplôme d’études supérieures (école de commerce, d’ingénieurs ou université)

Description du poste

Permanent Job

Who are we?

Amaris Consulting is an independent technology consulting firm providing guidance and solutions to businesses. With more than 1,000 clients across the globe, we have been rolling out solutions in major projects for over a decade – this is made possible by an international team of 7,600 people spread across 5 continents and more than 60 countries. Our solutions focus on four different Business Lines: Information System & Digital, Telecom, Life Sciences and Engineering. We’re focused on building and nurturing a top talent community where all our team members can achieve their full potential. Amaris is your steppingstone to cross rivers of change, meet challenges and achieve all your projects with success.

At Amaris, we strive to provide our candidates with the best possible recruitment experience. We like to get to know our candidates, challenge them, and be able to give them proper feedback as quickly as possible. Here's what our recruitment process looks like:

• Brief Call: Our process typically begins with a brief virtual/phone conversation to get to know you! The objective? Learn about you, understand your motivations, and make sure we have the right job for you!
• Interviews (the average number of interviews is 3 - the number may vary depending on the level of seniority required for the position). During the interviews, you will meet people from our team: your line manager of course, but also other people related to your future role. We will talk in depth about you, your experience, and skills, but also about the position and what will be expected of you. Of course, you will also get to know Amaris: our culture, our roots, our teams, and your career opportunities!
• Case study: Depending on the position, we may ask you to take a test. This could be a role play, a technical assessment, a problem-solving scenario, etc.

As you know, every person is different and so is every role in a company. That is why we have to adapt accordingly, and the process may differ slightly at times. However, please know that we always put ourselves in the candidate's shoes to ensure they have the best possible experience.

We look forward to meeting you!

Job description

À propos de Sollan

Sollan, société du groupe Amaris, est spécialisée dans la gestion de contenus et d’informations critiques pour de grands comptes privés et publics. Nous accompagnons des clients tels que Thales, Safran, Saint-Gobain, LVMH, ainsi que des ministères et institutions publiques, en co-construisant des solutions permettant d’accéder à la bonne information, au bon moment. Historiquement centrés sur des projets au forfait à forte valeur ajoutée, nous accélérons aujourd’hui vers un modèle équilibré mêlant forfait, TMA et régie. Pour accompagner cette transformation, nous renforçons notre équipe commerciale.

Responsabilités

• Développer et piloter un portefeuille de clients stratégiques autour de projets digitaux complexes
• Identifier et ouvrir de nouvelles opportunités chez des clients grands comptes (privés & publics)
• Développer une vision stratégique par compte avec plans d’action associés
• Générer du pipeline via la prospection active et le réseau
• Conduire le cycle de vente complet : qualification, cadrage, co-construction de l’offre, soutenance, closing
• Challenger les besoins métiers et construire des propositions à forte valeur via une approche solution-selling
• Mener et défendre des RFI/RFP avec l’avant-vente et les équipes projets
• Suivre la satisfaction client et identifier les opportunités d’upsell et de cross-sell
• Travailler en One Team avec l’avant-vente et les opérations
• Contribuer à la structuration de l’offre et au développement des synergies avec les autres entités du groupe (ACT, Amaris Consulting)

À propos de vous

• Diplôme d’études supérieures (école de commerce, d’ingénieurs ou université)
• Expérience professionnelle : minimum 5 ans en vente de solutions IT, projets digitaux ou consulting, avec une expertise avérée en new business
• Maîtrise des cycles de vente multi-interlocuteurs (IT, métiers, C-Level)
• Maîtrise du français courant
• Maîtrise de l’anglais professionnel indispensable
• Compétences techniques : compréhension des enjeux ECM/GED, workflows, data, etc.
• Soft skills : agilité intellectuelle, esprit entrepreneurial, sens du collectif, excellente qualité d’écoute, sens du challenge constructif, résilience et goût pour la conquête commerciale

Ce que nous offrons

• Rejoindre une structure à fort potentiel au sein d’un groupe international en transformation (programme Accelerate 2030)
• Une place clé dans un projet business et organisation où tout est à construire
• Beaucoup d’autonomie, des niveaux de décision courts et une vraie culture de la responsabilisation
• Accès à une communauté internationale réunissant plus de 110 nationalités
• Un environnement où la confiance est centrale : 70 % de nos leaders clés ont commencé au premier niveau de responsabilités
• Un système de formation robuste avec notre Academy interne et plus de 250 modules disponibles
• Un cadre de travail dynamique avec des événements internes réguliers (afterworks, team buildings, etc.)
• Engagements forts en matière de RSE, notamment via notre programme WeCare Together

Diversité et Inclusion

Amaris Consulting s’engage à promouvoir la diversité et l’inclusion au sein de ses équipes. Nous accueillons toutes les candidatures, quels que soient le genre, l’orientation sexuelle, l’origine, les croyances, l’âge, la situation familiale, le handicap ou toute autre caractéristique.