Senior Account Executive – Paris

WINING SEARCH SARL; Paris; Sur place; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une startup technologique est à la recherche d'un Senior Sales Executive pour développer un portefeuille de clients e-commerçants stratégiques. Le rôle nécessite une expérience significative dans la vente de solutions logicielles et la gestion de comptes Enterprise. Le candidat idéal possédera des compétences en négociation et un bon sens de l'organisation afin d'atteindre des objectifs ambitieux. Ce poste offre une opportunité d'évoluer dans un environnement dynamique et innovant.

Qualifications

• Expérience de 10 ans minimum dans la vente de solutions logicielles.
• Capacité à négocier et à closer des deals avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Maîtrise des méthodes de ventes complexes.

Responsabilités

• Piloter l’atteinte des objectifs ambitieux.
• Créer et développer un portefeuille de e-commerçants stratégiques.
• Générer des prospects en direct via un réseau qualifié.

Connaissances

Négociation

Vente de solutions logicielles

Développement de comptes e-commerce

Gestion des délais

Travail en équipe

Description du poste

Tapbuy est une startup technologique qui opère un service SaaS de classe mondiale permettant aux e-commerçants d’optimiser leur tunnel d’achat et d’améliorer ainsi significativement leur taux de conversion. Tapbuy est déjà présent dans une trentaine de pays, et dans une démarche de forte croissance et d’évangélisation du marché.

Pour accompagner sa croissance, Tapbuy recrute un Senior Sales Executive, en charge du développement d’un portefeuille de e-commerçants stratégiques en France et à l’International.

En tant que Senior Sales Executive, vous jouerez un rôle essentiel dans le plan de croissance exponentiel de Tapbuy. Vous rejoindrez une équipe de professionnels très talentueux pour développer une solution innovante et à forte valeur ajoutée auprès de clients stratégiques.

• Vous piloterez l’atteinte de vos objectifs, ambitieux et réalistes, et définirez les axes d’action prioritaires. Vous serez garant du chiffre d’affaires et de la marge commerciale
• Vous serez responsable de la création et du développement du portefeuille de e-commerçants stratégiques en France et à l’international
• Vous générerez des prospectsstratégiques en direct, via votre réseau qualifié et les relations partenaires. Vous accélérerez ainsi le pipeline de ventes.
• Vous mènerez les négociations et conduirez le cycle de vente jusqu’à la clôture du contrat
• Vous assurerez un reporting fiable de l’activité commerciale aux dirigeants
• Vous serez attentif aux évolutions du marché et aux offres de la concurrence afin d’adapter en permanence les offres de Tapbuy
• Vous évangéliserez l’offre et représenterez Tapbuy dans les évènements de la profession par des prises de paroles (salons, meetings, conférences…)
• Expérience de 10 ans minimum dans la vente de solutions logicielles et le développement de comptes e-commerce stratégiques auprès de clients Enterprise
• Capacité à négocier et à closer des deals avec des interlocuteurs de haut niveau
• Maîtrise des méthodes de ventes complexes (MEDDIC)
• Orienté résultats, solutions et excellence opérationnelle
• Flexibilité et compréhension de la culture d’une entreprise technologique au rythme rapide et à vocation commerciale.
• Bonne capacité d’organisation, de priorisation et de gestion des délais
• Esprit d’équipe collaboratif combiné à la capacité de travailler de façon autonome.