Senior Account Exécutive HF

Septeo; Bordeaux; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique du secteur RH à Bordeaux recherche un Senior Account Executive pour développer son portefeuille clients. Vous serez responsable de qualifier et communiquer avec les prospects, ainsi que de gérer des négociations avec des interlocuteurs de haut niveau. Une expérience réussie de 5 ans dans la vente de logiciels SaaS BtoB est indispensable. Ce poste offre un environnement stimulant et des possibilités de formation.

Prestations

Opportunités de formation personnalisée

Événements d'équipe

Possibilités de mobilité interne

Qualifications

• Expérience obligatoire de 5 ans minimum dans la vente de logiciels SaaS BtoB.
• Autonomie et capacité à travailler en équipe.
• Français natif, anglais apprécié.

Responsabilités

• Échanger avec les prospects via RDV physique et virtuel.
• Assurer un suivi régulier pour maintenir une bonne dynamique dans le cycle de vente.
• Utiliser Salesforce pour une gestion efficace des données.

Connaissances

Connaissance des Ressources Humaines

Compétences en communication

Proactivité

Techniques de vente SaaS BtoB

Esprit d'équipe

Outils

Salesforce

Description du poste

Overview

En nous rejoignant en tant que Senior Account Executive vous intgrerez l'équipe commerciale composée de 25 personnes réparties sur 4 sites différents en France et en Belgique. Vous collaborerez également avec dautres services en mode projet et ensemble vous formerez une grande team.

Votre rle sera de jouer un rle clé dans notre croissance en détectant de nouvelles opportunités business afin de conquérir de nouveaux clients.

Votre cible: vous adresserez les professionnels des Ressources Humaines situés dans votre périmètre commercial afin de commercialiser notre SIRH.

Votre mission en tant qu’Account Executive SaaS BtoB est de jouer un rôle clé dans notre croissance en développant notre portefeuille clients.

Responsibilities

• Qualifier & Communiquer: échanger avec les prospects via RDV physique, visioconférence, téléphone et e-mail.
• Prendre en charge rapidement les leads et comprendre en profondeur leurs besoins.
• Reformuler ces enjeux et proposer des solutions adaptées.
• Mettre en avant les bénéfices concrets de Mpleo grâce à votre maîtrise du logiciel et du domaine RH.
• Assurer un suivi régulier pour maintenir une bonne dynamique dans le cycle de vente.
• Vendre avec une posture conseil et maintenir un pipeline jour et fournir des prévisions de ventes précises.
• Gérer des négociations avec des interlocuteurs de haut niveau (C-Level) et animer des réunions avec plusieurs parties prenantes.
• Réaliser des démonstrations impactantes du logiciel Mpleo et conclure des ventes tout en garantissant une vision long terme.
• Adopter une approche consultative axée sur la création de valeur et la démonstration d’un ROI clair.
• Collaborer: travailler en étroite collaboration avec l’équipe et coordonner les actions avec le marketing pour optimiser la prospection.
• Surveiller activement le marché et la concurrence et partager ces informations avec le marketing.
• Utiliser et maîtriser notre CRM Salesforce pour une gestion efficace des données et respecter les processus de vente en vue de leur amélioration continue.

Qualifications

• Pourquoi nous rejoindre – Chez Septeo HR Solutions nous valorisons la qualité, l’innovation et la transparence. Nous avons de grandes ambitions de croissance et les moyens nécessaires pour les atteindre. Si vous souhaitez évoluer dans un environnement stimulant avec une équipe dynamique et bienveillante alors ce poste est fait pour vous !
• Bonne connaissance et passion pour le domaine des Ressources Humaines.
• Autonomie et proactivité tout en restant aligné avec l’équipe.
• Expérience ou connaissance des logiciels RH vivement appréciée.
• Français natif (la maîtrise de l’anglais est un plus).
• Excellentes compétences en communication, curiosité et esprit d’équipe.
• Capacité à établir des relations solides et à comprendre les besoins des clients.
• Mobilité : déplacements réguliers pour être au plus proche de nos clients.
• Maitrise des techniques de vente adaptées au marché SaaS BtoB.
• Expérience obligatoire de 5 ans minimum dans la vente de logiciels SaaS BtoB.
• Esprit positif, entrepreneurial et une attitude cool.

Informations supplémantaires

Rejoindre Septeo cest aussi :

• Grandir et s’épanouir grâce à un parcours de formation personnalisé, des opportunités de mobilité interne et la possibilité de s’auto-former via notre plateforme Udemy.
• Vivre une aventure humaine, changer et partager autour d’évènements thématisés (afterworks, sport, RSE, séminaires, etc.).
• Rejoindre un collectif qui prend soin des autres et s’engage en faveur de l’égalité des chances, la diversité et l’inclusion.

Un process de recrutement en 3 étapes :

1. Un premier échange téléphonique avec un(e) chargé(e) de recrutement pour vous présenter le poste et ses missions et en savoir plus sur vous.
2. Un second entretien avec un double objectif : vous présenter notre groupe et ses valeurs mais aussi connaître vos motivations et l’adéquation de votre projet professionnel avec le poste proposé.
3. Enfin un dernier entretien sera l’occasion de rencontrer votre futur manager, faire un focus métier et valider l’ensemble de vos compétences.

Vous faites quoi lundi

Remote Work : No

Employment Type : Full-time

Key Skills

Accounting Software, Time Management, Accounts Administration, Accounts Receivable, Accounts Reconciliation, Administrative Skill, Leadership skills, Accounting & Finance, Accounts Management, Communication, Analysis Skills, Relationship Management, Team Player Spirit, Budgeting Skills, Accounts Payable

Department / Functional Area : Sales

Experience : years

Vacancy : 1