Senior Account Executive - Financial sector

Equinix; Paris; Sur place; EUR 65 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise internationale de services numériques recherche un professionnel pour gérer des relations avec des clients du secteur financier, développer des comptes stratégiques et promouvoir ses solutions. Les candidats doivent posséder un diplôme pertinent et une expérience significative en vente B2B, ainsi qu'une maîtrise de Salesforce.

Prestations

Opportunités de formation

Environnement de travail inclusif

Plan de santé complet

Qualifications

• Expérience en vente B2B ou gestion de comptes requise.
• Expérience dans la gestion de cycles de vente complexes.
• Maîtrise des outils CRM nécessaire.

Responsabilités

• Construire et maintenir des relations avec les décideurs clés dans les comptes du secteur financier.
• Développer des plans stratégiques de comptes globaux.
• Identifier les défis des clients et adapter les solutions Equinix.

Connaissances

Gestion de la relation client

Négociation commerciale

Planification stratégique

Vente de solutions

Collaboration interfonctionnelle

Formation

Diplôme en Commerce, Marketing, Finance ou domaine connexe

Outils

Salesforce

Description du poste

Who are we?

Equinix is the world’s digital infrastructure company®, shortening the path to connectivity to enable the innovations that enrich our work, life and planet.

A place where bold ideas are welcomed, human connection is valued, and everyone has the opportunity to shape their future.

A career at Equinix means being at the center of shaping what comes next and amplifying customer value through innovation and impact. You’ll work across teams, influence key decisions, and help shape the path forward. You’ll find belonging, purpose, and a team that welcomes you—because when you feel valued, you’re empowered to do your best work.

Job Summary

Accelerate Equinix’s growth in market share and revenue by penetrating new accounts and work cross-functionally to expand and grow existing accounts. Protect / expand revenue in assigned accounts and work cross-functionally to drive high customer satisfaction. Develop new accounts by working cross-functionally with specific emphasis in enterprise space.

Key Responsibilities

Customer Relationship Management

Build and maintain relationships with key decision-makers in financial sector accounts.

Conduct quarterly business reviews to identify upsell and cross-sell opportunities.

Lead executive briefings to align customer goals with Equinix solutions.

Cross-Functional & Partner Collaboration

Lead coordinated sales efforts with internal teams (Sales Engineers, Solution Architects, Customer Care, etc.) and external partners (Resellers, Strategic Alliances).

Collaborate with global sales teams to sell across regions and achieve export targets.

Account & Territory Planning

Develop strategic global account plans focused on financial institutions.

Prioritize accounts and prospects to meet short- and long-term sales objectives.

Provide accurate forecasts and identify churn risks.

Solution Selling

Identify customer challenges and technical requirements; match with Equinix solutions.

Deliver tailored pitches to C-level and technical stakeholders in financial organizations.

Sell the full suite of Equinix offerings, including global data center footprint.

Contract Management

Lead contract renewals and negotiations to protect and grow revenue.

Address high-risk churn accounts using internal and external resources.

Ensure compliance with contractual obligations and renewal terms.

Pipeline & Prospecting

Maintain opportunity status in Salesforce (SFDC) and adhere to forecasting principles.

Actively prospect new financial sector accounts and expand existing ones.

Leverage tools and account strategy plans to drive pipeline growth.

Negotiation & Deal Structuring

Lead commercial negotiations and structure deals to maximize value.

Partner with leadership for regional deal reviews and approvals.

Mentorship & Leadership

Mentor junior sales professionals and lead special projects.

Share best practices and support adoption of new products and processes.

Required Qualifications

Bachelor’s degree in Business, Marketing, Finance, or related field.

Extensive years of experience in enterprise sales or account management.

Proven track record of meeting or exceeding sales targets.

Experience managing complex sales cycles and contract negotiations.

Proficiency in Salesforce or similar CRM tools.

Experience working with clients in the financial services sector.

Preferred Qualifications

Experience in the data center, cloud, or IT infrastructure industry.

Familiarity with global account planning and cross-region selling.

Prior experience working with strategic alliances and reseller partners.

Understanding of financial institutions’ business drivers and regulatory environment.

Résumé du poste

Gestion de la relation client

Établir et maintenir des relations avec les décideurs clés dans les comptes du secteur financier.

Mener des revues commerciales trimestrielles pour identifier les opportunités de vente additionnelle et croisée.

Diriger des réunions exécutives pour aligner les objectifs des clients avec les solutions Equinix.

Collaboration interfonctionnelle et partenariats

Piloter les efforts de vente coordonnés avec les équipes internes (ingénieurs commerciaux, architectes de solutions, service client, etc.) et les partenaires externes (revendeurs, alliances stratégiques).

Collaborer avec les équipes commerciales mondiales pour vendre à travers les régions et atteindre les objectifs d’exportation.

Planification des comptes et du territoire

Développer des plans stratégiques de comptes globaux axés sur les institutions financières.

Prioriser les comptes et prospects pour atteindre les objectifs commerciaux à court et long terme.

Fournir des prévisions précises et identifier les risques de perte de clients.

Vente de solutions

Identifier les défis et exigences techniques des clients ; proposer les solutions Equinix adaptées.

Présenter des offres personnalisées aux dirigeants et parties prenantes techniques des organisations financières.

Commercialiser l’ensemble des solutions Equinix, y compris l’empreinte mondiale des centres de données.

Gestion des contrats

Diriger les renouvellements et négociations contractuelles pour protéger et accroître les revenus.

Gérer les comptes à risque élevé de résiliation en mobilisant les ressources internes et partenaires externes.

Garantir le respect des obligations contractuelles et des conditions de renouvellement.

Gestion du pipeline et prospection

Maintenir à jour le statut des opportunités dans Salesforce (SFDC) et respecter les principes de prévision.

Prospecter activement de nouveaux comptes dans le secteur financier et développer les comptes existants.

Utiliser les outils disponibles et les plans stratégiques de comptes pour stimuler la croissance du pipeline.

Négociation et structuration des offres

Diriger les négociations commerciales et structurer les offres pour maximiser la valeur.

Collaborer avec la direction pour les revues de contrats régionales et les validations.

Mentorat et leadership

Encadrer les commerciaux juniors et diriger des projets spéciaux.

Partager les meilleures pratiques et soutenir l’adoption de nouveaux produits et processus.

Qualifications requises

Diplôme universitaire en commerce, marketing, finance ou domaine connexe.

Expérience significative en vente B2B ou gestion de comptes.

Historique avéré d’atteinte ou de dépassement des objectifs commerciaux.

Expérience dans la gestion de cycles de vente complexes et de négociations contractuelles.

Maîtrise de Salesforce ou d’un outil CRM équivalent.

Expérience avec des clients du secteur des services financiers.

Qualifications souhaitées

Expérience dans les secteurs des centres de données, du cloud ou des infrastructures IT.

Connaissance de la planification de comptes globaux et de la vente interrégionale.

Expérience préalable avec des alliances stratégiques et des partenaires revendeurs.

Compréhension des moteurs commerciaux et du cadre réglementaire des institutions financières.

Equinix is committed to ensuring that our employment process is open to all individuals, including those with a disability. If you are a qualified candidate and need assistance or an accommodation, please let us know by completing .

Equinix is an Equal Employment Opportunity and, in the U.S., an Affidable Action employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to unlawful consideration of race, color, religion, creed, national or ethnic origin, ancestry, place of birth, citizenship, sex, pregnancy / childbirth or related medical conditions, sexual orientation, gender identity or expression, marital or domestic partnership status, age, veteran or military status, physical or mental disability, medical condition, genetic information, political / organizational affiliation, status as a victim or family member of a victim of crime or abuse, or any other status protected by applicable law.