Sales - Saas en Cybersécurité

HURRYMAN; Paris; Sur place; EUR 80 000 - 150 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en cybersécurité recherche un Key Account Manager pour identifier des clients cibles et gérer le cycle de vente. Le candidat idéal possède 3-5 ans d'expérience en vente de solutions complexes, d'excellentes compétences en communication et un intérêt marqué pour le secteur. Ce poste offre un package de rémunération attractif et la possibilité de contribuer à une entreprise en forte croissance.

Qualifications

• Minimum de 3-5 ans d'expérience sur un poste similaire.
• Expérience en vente de solutions complexes.
• Anglais conversationnel requis.

Responsabilités

• Identifier et prospecter des clients cibles.
• Qualifier les besoins en cybersécurité des prospects.
• Gérer l’intégralité du cycle de vente.
• Assurer un suivi régulier pour la satisfaction client.

Connaissances

Communication orale et écrite

Prospection commerciale

Négociation

Compréhension de la cybersécurité

Formation

Formation supérieure

Description du poste

Informations

• Type d'entreprise : Éditeur de logiciels
• Taille de l'entreprise : 50 personnes
• Rémunération : 80 / 150 k€ package
• Localisation : Boulogne Billancourt
• Contrat : CDI

Overview

La Société Financée par un très gros acteur de la cybersécurité, et un fond d'investissement français, la société est un éditeur de logiciels spécialisé en cybersécurité. Créée il y a presque trois ans, l'entreprise propose des solutions permettant de mesurer la performance cyber de ses clients et leur écosystème. Ayant de fortes ambitions pour les années à venir en termes de croissance et de développement, l'éditeur souhaiterait développer son équipe "Sales", déjà composée d'une dizaine de personnes et recruter un Key Account Manager / Sales.

Missions

• Identifier et prospecter des clients cibles (PME, grands comptes, secteur public) via des actions outbound et inbound.
• Qualifier les besoins en cybersécurité des prospects et comprendre leur environnement technique et réglementaire.
• Présenter les solutions SaaS de l’éditeur, organiser des démonstrations en lien avec les équipes techniques.
• Gérer l’intégralité du cycle de vente : découverte, proposition, négociation, closing.
• Négocier les conditions commerciales et contractuelles (licences, durée, périmètre, SLA).
• Travailler en collaboration avec les équipes avant-vente, produit, juridique et Customer Success.
• Assurer un suivi régulier pour sécuriser la satisfaction client et identifier les opportunités d’upsell / cross-sell.

Profil

• De formation supérieure, vous avez au moins 3-5 ans d'expérience significative sur un poste similaire.
• Très bon(-ne) communicant(-e) à l'oral comme à l'écrit, vous êtes force de proposition et appréciez les ventes de solution complexe.
• Vous avez un niveau d'anglais conversationnel.
• Vous êtes intéressé(e) par l'univers de la cybersécurité, et de l'édition de logiciels.
• Vous souhaitez participer à l'essor d'une jeune entreprise en plein développement, qui double son CA tous les ans !

Informations contractuelles

Hurryman est un cabinet de chasse spécialisé, fort de près de 10 années d'expérience, mandaté par ses clients pour recruter leurs futurs collaborateurs en CDI.

Retrouvez toutes nos offres sur : https://jobs.hurryman.fr/jobs/live